一個(gè)顧問(wèn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

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(轉(zhuǎn)載)

* n: D4 g& O4 X* _4 c0 Q5 @我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
2 b1 \* T: @+ W9 g7 g去年五月始,，我與三個(gè)伙伴創(chuàng)立了一家小顧問(wèn)公司，一年半時(shí)間里勤勞經(jīng)營(yíng)， 人員分分合合，業(yè)績(jī)上上下下,，到目前為止賠了不少錢(qián)，而且不知往哪里去,。 從血淚家史中,，與同學(xué)們分享一些心得。(我寧可稱(chēng)其為心得,，而不是教訓(xùn),， 因?yàn)橥纯鄬?shí)在是一種養(yǎng)分。)

1,、MBA可能是一種障礙。
, O2 f9 t4 h1 C2 y$ ^培根說(shuō),，知識(shí)就是力量,。這可能是幾世紀(jì)的誤導(dǎo)。知識(shí)不是力量,，如同汽油不是動(dòng)力,。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開(kāi)的是什么車(chē),。在這方面,，知識(shí)遠(yuǎn)不如權(quán)力甚至美貌來(lái)得更為直接。糟糕的是,，過(guò)多,、過(guò)早的理論學(xué)習(xí)會(huì)成為一種本能天性的障礙,，而潺弱的天性無(wú)法駕馭龐大的知識(shí),。就好比剛過(guò)了兒童期，便只會(huì)戴著有色眼鏡看世界一樣,。
- C( ~' i5 Z' L以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開(kāi)業(yè)之初曾考慮過(guò)客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式,，后來(lái)決定在寫(xiě)字樓,、車(chē)輛、CI等方面進(jìn)行投資包裝,，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)公司的形象,，同時(shí)雇傭十余名銷(xiāo)售人員進(jìn)行掃樓，直接進(jìn)入中高端市場(chǎng),。(合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶(hù)資源),。一年半之后，我們意識(shí)到了當(dāng)初的決策有問(wèn)題,，或者說(shuō)運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)隱患未及時(shí)調(diào)整,。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人量入為出的基本原則,，以及缺乏對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的敏銳嗅覺(jué),，不能應(yīng)時(shí)而變。類(lèi)似的例子不勝枚舉,�,？傊�面��(duì)問(wèn)題時(shí)，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問(wèn)題,，分析得越透澈越放心,，結(jié)果可能離本象越遠(yuǎn)。
我現(xiàn)在相信,，任何偉大的決策不會(huì)是分析調(diào)研的結(jié)果,。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺(jué),。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸,，或者李建軍描述的孟良固之戰(zhàn)一樣(真是一篇好文章)。
讓我擔(dān)心的是,，長(zhǎng)年精于企管理論學(xué)習(xí)的我們,，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論,，在抽象為理論的過(guò)程中忽略了事實(shí)的全貌,。理論學(xué)家和實(shí)踐學(xué)家本來(lái)就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇,，他們的概括邏輯能力都偏弱,，不是嗎？

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2,、學(xué)做一個(gè)農(nóng)民,。
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0 h8 `1 s+ d4 [6 }# j# O幾年前的我，對(duì)農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧�,，F(xiàn)在倒覺(jué)得,，在中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的萌芽階段，先富起來(lái)的很可能是農(nóng)民,。有點(diǎn)夸張,，不過(guò)至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲,，辦企業(yè)非常務(wù)實(shí),，少些浮躁，心態(tài)懂得知足,，耐力比較持久,。而我們這些城里的精英人士呢？看看我們每天接觸的那些傳媒時(shí)尚,，口口相傳的故事,，宣揚(yáng)的英雄傳奇，不是一夜入主董事會(huì)身價(jià)八億的楊瀾,，就是因與金正日私人關(guān)系良好成為新一州創(chuàng)辦人的**,或者是那些比我們還小十歲的模特明星,。
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沒(méi)錯(cuò)，這些東西影響了我,。當(dāng)我去年創(chuàng)辦公司時(shí),，曾預(yù)想通過(guò)兩、三年的經(jīng)營(yíng)走上壯大與致富�,，F(xiàn)在我明白了,，這個(gè)時(shí)間表要大大延長(zhǎng)，也許五年,，也許十年。我沒(méi)有準(zhǔn)備。我知道了,，靠借貸,、吸引投資、特殊的政府關(guān)系發(fā)家會(huì)很快,，但只有少數(shù)人能夠那樣,，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣,，一份耕耘,，一份收獲，甚至要先學(xué)會(huì),，只耕耘,，不收獲。
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所以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的老實(shí),、踏實(shí)、務(wù)實(shí),，無(wú)論將來(lái)是自己創(chuàng)業(yè)還是打工,。農(nóng)民播種時(shí)要深耕細(xì)作，搞經(jīng)營(yíng)也一樣,。想想以前在企業(yè)做marketing的時(shí)候,，方案雖然漂亮，但是否真的有效,？至少我沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售,，去一線(xiàn)品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對(duì)客戶(hù)真實(shí)的體驗(yàn),，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲,。這樣個(gè)人發(fā)展會(huì)十分受限。我現(xiàn)在相信實(shí)踐出真知,。一個(gè)理財(cái)投資專(zhuān)家,，假如他自己從未抄股，家庭帳目亦不十分清楚,，那千萬(wàn)別相信他,；一個(gè)社會(huì)心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系,，他的書(shū)也不要買(mǎi),。(可惜現(xiàn)在社
會(huì)上這樣的專(zhuān)家、作家,、學(xué)家太多了),。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營(yíng)銷(xiāo),，我會(huì)認(rèn)真地補(bǔ)上銷(xiāo)售這一課，至少要大大加強(qiáng)與客戶(hù)的直接接觸,；如果我去做人力資源,，我會(huì)把許多時(shí)間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想,；如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略厖如果我不能對(duì)企業(yè)的內(nèi)在情況,、市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有直觀體驗(yàn)，我還是不要做的好,。

我在向農(nóng)民學(xué)習(xí),，還包括他們的憂(yōu)患意識(shí)。從我出生到從清華畢業(yè),，我其實(shí)沒(méi)遇到過(guò)生存的危機(jī),，沒(méi)有品嘗過(guò)從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時(shí)都沒(méi)有拼命過(guò),，孤注一擲地全心投入,。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正,，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志,，同時(shí)也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們?cè)谕寺分忻訝�了自己的潛力,。想來(lái)當(dāng)年轟轟烈烈的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng),，可能也緣于毛主席對(duì)此的高瞻遠(yuǎn)矚吧。

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3,、走出陽(yáng)春白雪的陷阱

$ c8 @' W9 t2 O1 g. |行業(yè)沒(méi)有貴賤之分,，工作沒(méi)有高低之分。不幸的是,，在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，我對(duì)此的認(rèn)識(shí)很局限，認(rèn)為自己的方向必然是搞些咨詢(xún)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等,。我從來(lái)沒(méi)有想嘗試與人合伙開(kāi)一家汽車(chē)修理廠或家政服務(wù)公司等,。當(dāng)然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn),。

其實(shí)所有的行業(yè)都是一樣的,，經(jīng)營(yíng)都不容易，但一定有錢(qián)可賺(否則它為什么會(huì)存在,？),。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅,，一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機(jī)的廠家賺錢(qián),，或者換句話(huà)說(shuō),，一個(gè)從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營(yíng)洗腳桑拿的老板更有前途。

相反,，正是大批良好背景智商較高的人都去陽(yáng)春白雪了,，所有在那些下里巴人的行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少一些,，管理的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)凸顯一些,。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附贈(zèng)牙刷),，據(jù)說(shuō)還開(kāi)發(fā)了許多采用新材料,、造型新穎的產(chǎn)品；一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開(kāi)了一家汽修廠,，做得不錯(cuò)又買(mǎi)了二十畝地,。

# R6 V6 ]% m7 p8 V( R0 C1 I; E以前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)下里巴人的另一個(gè)理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無(wú)法對(duì)話(huà),。而現(xiàn)在對(duì)此的感受也今非昔比,。干任何行業(yè)，你都需要面對(duì)并征服一些與你生活背景不同的群體,。如果我選擇干餐飲,，我會(huì)面對(duì)眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易,；但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃,，卻要面對(duì)一群號(hào)稱(chēng)北京最油的油條子們聚集的開(kāi)發(fā)商，適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢(qián)又談何容易,！正是都不容易,，方顯英雄本色。我的那位曾是畫(huà)家的汽修廠老板,，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶(hù)而不需內(nèi)部管理,，一度他的廠子出現(xiàn)危機(jī)卻有幾名鐵桿員工堅(jiān)持要留下來(lái)陪他；而我們公司呢,，公司一倒,，員工早已準(zhǔn)備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金,。與他相比我們是失敗的,。差別在于能力、涵養(yǎng),、待人,、留人。無(wú)論這件事業(yè)是雅是俗,，是曲是難,，是苦是累,，都沒(méi)有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人,。而且這種做人,、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。好比曾慶紅,，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道,，但現(xiàn)在運(yùn)籌大局?jǐn)[平關(guān)系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來(lái)的太子黨能扶起來(lái)的反而有限,。
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4．加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍
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說(shuō)一年半的血淚家史太夸張了,，我所遭遇的這一些經(jīng)歷對(duì)于很多經(jīng)商多年的人來(lái)說(shuō)根本算不上什么。雖然這段經(jīng)歷是失敗的,，讓我痛苦過(guò),，但我還是要感激它，它讓我從童話(huà)的二十七年中猛醒了一下,，我拋棄了那幅眼鏡,，過(guò)得更真實(shí)。無(wú)論下一步如何選擇,，這段經(jīng)歷都很有營(yíng)養(yǎng),。在此也特別想鼓勵(lì)那些骨子里埋藏著創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的同學(xué)，去試試吧,，打一輩子工可能會(huì)讓你在兩鬢斑白的一天抑制不住的后悔,。
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如果我們?cè)倮碇堑厮阋还P帳，會(huì)發(fā)現(xiàn)打工風(fēng)險(xiǎn)也很高,。我們以十年為期,。假如我們確定十年后，只有10%的小企業(yè)會(huì)生存并壯大下來(lái),，作為股東的你自然會(huì)擁有較一般人高得多的收益,；如果你選擇了在一家大企業(yè)集團(tuán)打工，十年后你有多大可能達(dá)到top management并獲取相當(dāng)?shù)氖找�,？能上去的人比例也非常低,。自己�?chuàng)業(yè)每天身先
- N8 ]% w2 _- J; i* b士卒，廢寢忘食,，但打工也一樣勞心勞力,，壓力叢生，除非你很知足一個(gè)較低的title和offer,。小企業(yè)會(huì)倒閉,，大企業(yè)會(huì)裁員，裁員可能還在其次（相信同學(xué)們都有抗裁員的硬功夫）,，關(guān)鍵是當(dāng)你四十多歲以后,，如果你未能升到理想的高管位置,，結(jié)果會(huì)怎樣？中國(guó)改革開(kāi)放時(shí)間還短,，在外企和民企中尚未有應(yīng)付員工老齡化的經(jīng)驗(yàn),。不過(guò)不可想象這些公司會(huì)養(yǎng)著一大批四五十歲的高工資的員工甚至中層。中國(guó)最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便是人力資本便宜,，二十歲的年輕畢業(yè)生大批供應(yīng)前赴后繼,，這一點(diǎn)與國(guó)外不同。我相信再過(guò)十年,，新聞媒體最熱衷的話(huà)題之一便是外企民企中高資歷大齡員工的下崗分流問(wèn)題,。
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& r6 P7 Q( r% P0 L( O: b打工是職業(yè)生涯中最容易選擇的一種。但一般來(lái)說(shuō)最容易的往往也最危險(xiǎn),。多數(shù)人(包括我)喜歡知難而退，避重就輕,，最后一步步把自己送入危險(xiǎn)的絕境,。

5 t( t( j. r# }8 @所以，還是那句話(huà),，如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),，趁年輕，試一下吧,！畢竟我們班七十多個(gè)同學(xué)時(shí)里,，創(chuàng)業(yè)的只有三個(gè)，比例不高,。
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) Y. f# D$ {1 R仿照移民打分法,，我也設(shè)計(jì)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)打分表，可以自檢一下,。供大家一樂(lè),。有利創(chuàng)業(yè)的加分條件：

0 k3 l! P+ d- @9 [" m& M( t- D& [（1）無(wú)論做什么，總能兢兢業(yè)業(yè)把本職工作干好,。＋20分
4 }" j/ V: c- s( C（2）做工作時(shí)容易從中發(fā)現(xiàn)一些興趣,。＋10分
: h. ]; d2 X7 R- V（3）大多數(shù)時(shí)不對(duì)工資或其他方面抱怨，滿(mǎn)足于工作中取得一些成果,。＋10分
; [8 q( s9 v7 A# `9 C9 W5 v) A（4）對(duì)不同性格的人有較強(qiáng)的包容度,。＋15分
/ V+ b2 D$ \# G3 B+ {( @（5）曾獨(dú)立把一件別人看似不可能或難辦的事（無(wú)論多小）辦成辦好,。＋15分
# |% q, a. B/ N0 ~+ F' T（6）認(rèn)真考慮過(guò)如何與一些不好相處的領(lǐng)導(dǎo)或同事如何相處,，并付諸實(shí)施。＋15分
（7）長(zhǎng)年如一日的侍奉過(guò)一名老人,。＋10分
（8）擁有一批真心喜歡你敬佩你的朋友,。＋15分
（9）曾誠(chéng)心誠(chéng)意地向別人道過(guò)歉,。＋5分
7 v; r2 A% ?; Q  E/ P# T（10）不太受媒體的影響，比如一些流行的觀點(diǎn)等,。＋10分

) _% Z5 L: i/ Q/ _) P1 `- ^7 }不利創(chuàng)業(yè)的減分條件：
/ ~  t- d. a# b7 e$ Y% Z' @& Z（1）在一個(gè)崗位干一段時(shí)間,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，覺(jué)得這個(gè)工作不值得干不去,。－20分
7 U7 R# s. _. |（2）對(duì)同事間分配的不平很憤怒,，極大挫傷了工作情緒。－15分
（3）老板不把工資提到相應(yīng)的幅度,，就缺乏工作動(dòng)力,。－10分
2 z+ C" }+ v" \# n7 b- _  M（4）喜歡時(shí)尚，熱衷名牌,，動(dòng)心于廣告的魅力并成為它的犧牲者,。－10分
（5）對(duì)自己最親近的人如父母、夫妻的一些缺點(diǎn)老是看著刺眼,，遇到類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)總會(huì)吵架,。－10分
（6）對(duì)自己的孩子、侄子等缺乏耐心,。－5分
2 U; @# u, \7 O4 f6 e: t（7）對(duì)流行的對(duì)自己好一點(diǎn),、率性而為等觀點(diǎn)非常認(rèn)同。－10分
（8）從沒(méi)有某種長(zhǎng)期的,、比較鮮明的愛(ài)好,。－10分

上述表格是隨意編的，不必當(dāng)真,。不過(guò)我倒相信大家分?jǐn)?shù)都不會(huì)低,。不是因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)了MBA課程，而是因?yàn)槲覀冇羞^(guò)共同的從千軍萬(wàn)馬中沖刺獨(dú)木橋的成功經(jīng)歷,，因?yàn)槲覀児餐�的不輕易服輸?shù)淖宰稹?font class="jammer">( w6 V- ]) n2 h( w  t$ {

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5．從今天開(kāi)始,，認(rèn)真修練
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3 Z7 Z9 X& o4 L8 B我不是個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)的鼓吹者，對(duì)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人,，我十分尊敬,，并相信做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人也十分不易，連我自己也考慮是否應(yīng)回到打工生涯,。但我想,，無(wú)論我們處于什么崗位，我們都應(yīng)在人際關(guān)系方面下更大的功夫,，甚至是比專(zhuān)業(yè)技能還要大的功夫,。還記得王雪莉講過(guò)的成功的管理者與有效率的管理者之間的不同嗎？那真是千真萬(wàn)確。記得小時(shí)候聽(tīng)評(píng)書(shū)三國(guó),，我始終不能理解為何劉備才具平平,，卻能坐擁為王，文如孔明武如趙云都能為他賣(mài)命,，難道只因?yàn)樗�姓劉��,？現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)劉備最難，他的那種征服各種人的能力也最珍貴,，因此市值最高,。既然作為MBA我們學(xué)了管理，我們首先就應(yīng)在對(duì)人的研究上下工夫,。如果我們從現(xiàn)在開(kāi)始,，每天都爭(zhēng)取多認(rèn)識(shí)一個(gè)人（不管他看起來(lái)與我們多么不同），琢磨他,，努力與他交朋友,，并不期望從他身上有任何回報(bào)而只出于對(duì)人的興趣，那么到我們四十歲時(shí),，我們的大腦里就會(huì)存儲(chǔ)一千個(gè)活生生的人的模板庫(kù),，他們的性格、嗜好,、遺傳特點(diǎn)、背景,、職業(yè),、觀點(diǎn)、心理特征,、優(yōu)弱點(diǎn)都栩栩如生,，而你也能大致了解與各類(lèi)人相處的基本規(guī)則，學(xué)會(huì)了做人,，那么你做任何一個(gè)行業(yè)的管理都能勝任,。

/ M/ C9 Z: `- r5 i% d! b  Q. u3 p- I以上是我對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的真心告白，肯定有偏激之處,，但絕無(wú)說(shuō)教之嫌,，感謝你看完全篇。希望從今天開(kāi)始我們實(shí)踐做人的修練,，風(fēng)雨兼程,，一路共勉。

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這哥們兒說(shuō)的挺真實(shí)的,，看來(lái)是這么走過(guò)來(lái)的家伙,，說(shuō)的挺好，對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)的家伙要讀一下，
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念過(guò)書(shū),，做過(guò)事情,，尤其是有點(diǎn)牛氣的家伙，在創(chuàng)業(yè)初期都有類(lèi)似的毛病,，以為自己是爺,，有能力，自己了得,，吃虧大多都吃在這上面,，

中國(guó)是一個(gè)‘潛水社會(huì)’，無(wú)論英國(guó)人,，美國(guó)人,，無(wú)不這么總結(jié)，一直到今天,，成就一番事業(yè)的,，都是在水底下，拿不到臺(tái)面上說(shuō)事兒,，

" {& p0 @( ~" k3 d6 \. z: n+ R人要總結(jié),，要‘蛋定’，最終成事兒的,，都是看人家怎么憋氣,，怎么下潛，最終就成為了富豪,，哈哈,，起碼阿拉見(jiàn)的都是這么個(gè)路子，
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peace80

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

曉昀

認(rèn)真拜讀,！非親身經(jīng)歷寫(xiě)不出來(lái)！

peace80

算了下,，我的有利條件居然達(dá)到了100分,，不利條件扣分25，合計(jì)75分應(yīng)該算是良了,，難道是心里暗示自己應(yīng)該走創(chuàng)業(yè)的道路,？

crab22

不錯(cuò)的領(lǐng)悟。,。,。。,。,。,。。,。,。。,。,。