求購大型彎頭端面加工機(jī)床

金喜悠悠

聽了各位大俠的討論有點(diǎn)蒙了  有這么復(fù)雜嗎

jansonlivip

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元帥啊,我們俄羅斯老毛子是真要啊, 今天開始給詳細(xì)資料了, 第一份資料15頁,明天還給第二份資料
有沒有興趣啊,幫幫忙啊
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2266998

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這個(gè)其實(shí)說不上幫忙,，這么大的設(shè)備,，就是生意,，生意就未必最后都能成,，我希望知道以下的情況,，
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2 H6 d/ q7 H+ @2 Q2 r  f1 閣下在這個(gè)環(huán)節(jié)里什么角色,？是代理,？中介？設(shè)備商,？還是用戶,？
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2 閣下有多大的決策權(quán)力？還僅僅是幫忙打聽消息的,，
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5 g2 B6 q9 N0 z2 i3 你方怎么個(gè)操作方式,？是希望買現(xiàn)成的設(shè)備？還是按你的技術(shù)規(guī)格設(shè)計(jì)制造,？這類大設(shè)備,，我很少見到要現(xiàn)有東西的,，都是按甲方規(guī)格制造，

4 能承受的價(jià)位在哪里,，有時(shí)我們談一個(gè)東西談好多天,，說到價(jià)格，對(duì)方說完全不理解這個(gè)價(jià)格,，他以為是買白菜呢,？
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4 ~1 E) b1 u- q  N1 ^5 付款方式，誰付,，環(huán)節(jié)怎么辦,，哪里的信用證，我們一般要大行的證,，比如匯豐,，比如美洲，俄國行的信用證不要,，
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5 T, z# {% f! x3 h. `* h6 假如不能立即實(shí)施購買,，前期怎么玩？現(xiàn)在是人家經(jīng)常把前期的所有東西拿走,，就再?zèng)]了音訊,，他找人殺價(jià)去了，論殺價(jià)到底,，阿拉不行,，承認(rèn)不行，殺不過人家,，所以人家把東西一拿走,，阿拉就出局了，你考慮怎么做這個(gè)環(huán)節(jié),，
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: A5 |$ j0 E: L: ^. o2 Y1 g2 \7 假如你只是要了解技術(shù)，就在論壇聊一下就好,，想說到哪里就說到哪里,，是自愿行為，不是商業(yè)行為,，
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jansonlivip

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元帥：感謝回復(fù),。認(rèn)真回答你的問題如下“
) d) m# U7 l8 V1 閣下在這個(gè)環(huán)節(jié)里什么角色？是代理,？中介,？設(shè)備商？還是用戶,？4 我們是俄羅斯最大的機(jī)床制造公司,，主要承接俄羅斯國家重要裝備部門的設(shè)備制造和采購,。我是中國的辦事處，負(fù)責(zé)從中國尋找合適的設(shè)備,。我有權(quán)利決定從哪個(gè)工廠購買,。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t
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" _8 ?" {% ~4 F& f5 t3 你方怎么個(gè)操作方式？是希望買現(xiàn)成的設(shè)備,？還是按你的技術(shù)規(guī)格設(shè)計(jì)制造,？這類大設(shè)備，我很少見到要現(xiàn)有東西的,，都是按甲方規(guī)格制造,，我們有詳細(xì)的技術(shù)規(guī)范和所有工件的詳細(xì)圖紙，以及設(shè)備的具體要求,，希望國內(nèi)有能力的公司
* V# r# f4 o" ?- V. r8 r按照我們的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制造,。，3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t

+ C6 b8 z& ^6 E! ~" ^) S: D4 能承受的價(jià)位在哪里,，有時(shí)我們談一個(gè)東西談好多天,，說到價(jià)格，對(duì)方說完全不理解這個(gè)價(jià)格,，他以為是買白菜呢,？
2 Z; i1 e# [/ e- N我個(gè)人對(duì)價(jià)格目前沒有概念，但是可以給你一個(gè)例子,，我們和國內(nèi)主要大型通用設(shè)備的工廠都有合作采購,，武漢重型機(jī)床集團(tuán)重型臥車，沈陽機(jī)床集團(tuán)數(shù)控車床,，齊齊哈爾第二機(jī)床集團(tuán)龍門,，以及臺(tái)灣大型加工中心，云南CY的小機(jī)床,，四川長征的銑床,，很多設(shè)備單個(gè)價(jià)值都是超過100萬美金的，我還沒有見過討價(jià)還價(jià)的,，只要設(shè)備配置合理,，價(jià)格合適就可以，我們也是有60年歷史的工廠,，不是門外漢,，; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L
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5 付款方式，誰付,，環(huán)節(jié)怎么辦,，哪里的信用證，我們一般要大行的證,，比如匯豐,，比如美洲,，俄國行的信用證不要，
目前合作付款方式都是TT,，30%訂金,，其余的有發(fā)貨前提前支付的，也有發(fā)貨后給錢的,，看合作的程度和國內(nèi)工廠的支持程度,，新客人肯定是先給錢的，也可以從俄羅斯直接給你們美金,，如果你們?cè)敢釸MB,，我們國內(nèi)有采購公司，可以發(fā)貨前全部支付,，不是問題,。國內(nèi)采購合作代理給我們的資金支持是5000萬RMB，一般定單足夠了,，,。: l. ?, S% W3 V# V2 {
6 假如不能立即實(shí)施購買，前期怎么玩,？現(xiàn)在是人家經(jīng)常把前期的所有東西拿走,，就再?zèng)]了音訊，他找人殺價(jià)去了,，論殺價(jià)到底,，阿拉不行，承認(rèn)不行,，殺不過人家,，所以人家把東西一拿走，阿拉就出局了,，你考慮怎么做這個(gè)環(huán)節(jié),，
你說的這個(gè)問題是我也聽說過，畢竟各個(gè)客人的信譽(yù)不同,，,。我們作為俄羅斯最大的設(shè)備公司，不是個(gè)小貿(mào)易公司,，信譽(yù)是要的
" v, `0 K) s6 x' V  h" @你和任何客人合作都有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而不是只針對(duì)我們,。你說是吧,。你不能說有客人曾經(jīng)這么玩，就拒絕跟所有客人拒絕提供方案吧,，天下的生意都是你先提供方案,，然后通過后才能執(zhí)行啊,，其實(shí)這個(gè)你可以自己控制的，可以在做方案中將你方認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)的模糊化啊,，這個(gè)具體怎么控制就是你們的事情了,。我只是個(gè)人建議4 p1 {) ?, N6 y
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2266998

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' R1 E* b) ~/ }5 d3 q! v看了大蝦的回復(fù)，既然大蝦從這么多機(jī)床廠采購過設(shè)備,，為什么不再在那里買,？畢竟這個(gè)也屬于普通機(jī)床，并且精度水平不高,，控制也是常規(guī)控制技術(shù),，沒有任何復(fù)雜的地方，除去大以外,，沒有其它東西了,，你說的武重，我大學(xué)同學(xué)在那里工作,，我非常了解,，他們做這個(gè)就沒有任何技術(shù)問題，為什么不打了訂金找武重做,？很方便的,，這些問題，大蝦怎么說呢,？
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我設(shè)計(jì)的這類東西,，也是在幾個(gè)重機(jī)廠做，東西是一樣的,？你們現(xiàn)在的問題是卡在哪里了?  能否說一下,，我猜不出來，象轉(zhuǎn)盤,、對(duì)開抱卡具,，激光準(zhǔn)直、車式找正板,，感應(yīng)爬輪,，伺服轉(zhuǎn)動(dòng)刀架等，這些都沒有技術(shù)難度,，你們是什么問題沒有解決而四處求助的,？這個(gè)我不太理解，但按以往的經(jīng)驗(yàn)看,，肯定是一個(gè)問題卡住了,，解決這個(gè)問題就可以安排生產(chǎn)了，到底是那一個(gè),？能告訴我嗎,？
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畢竟這種典型東西就是做一套的事情,，你前期技術(shù)工作做到哪里了？也順便告訴我一下,，

jansonlivip

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! ^: q" u* J3 r你好,。我們一般的思路是買什么設(shè)備就找什么樣的專業(yè)工廠去合作。
這些大工廠你也知道他們的脾氣,，今年的形式非�,；鸨�，他們只接他��?cè)谏�產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的設(shè)備,，而且這種設(shè)備肯定只是一套的訂購,，很難有返單，如果讓這些大廠去單獨(dú)為我們做一套出來,，他們不接的,，
目前我們剛接到這個(gè)案子，只是在技術(shù)資料翻譯,，找合作工廠的階段,，還沒有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展，
情況就是這樣的

jansonlivip

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我們非常想找接觸過這個(gè)設(shè)備的人合作,，因?yàn)檫@樣才能做到專業(yè),，溝通也方便。節(jié)省時(shí)間,，,。
* h3 [6 S9 m; K6 l/ |8 N, n! O7 b真誠邀請(qǐng)你參與，,。目前我們還沒有找到任何能接這個(gè)設(shè)備的人,，。,，,，，,，
我都急死了
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2266998

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8 s; z( W7 m5 o/ v謝謝,，我理解你說的事情，
- q6 [2 b( J' {' k( \; V你們現(xiàn)在實(shí)際還沒有開展這個(gè)工作,，這與我以前的猜測(cè)是相符的,，只是想找一個(gè)廠子提供一套詳細(xì)的免費(fèi)方案，不希望承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn),，這個(gè)我理解,，畢竟現(xiàn)在大家都是這么做的，這個(gè)沒有責(zé)備誰的意思，
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9 }5 u, T. Y2 w4 g我們玩新東西不是你這個(gè)思路,，先期風(fēng)險(xiǎn)是我們承擔(dān)的，這個(gè)與你的思路是不一樣的,，我們給一些大的鋼廠玩新東西,，都是沒有圖紙先有合同，風(fēng)險(xiǎn)是共擔(dān)的,，我們給幾個(gè)‘斯坦’都做過大型成套設(shè)備,，先期風(fēng)險(xiǎn)是自擔(dān)的，
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這么大的東西,，將所有風(fēng)險(xiǎn)放在對(duì)方,，且只做一套，可能玩成的可能性就非常少了,，畢竟大家都不閑著,，不可能放著現(xiàn)成的生意不做而觸及風(fēng)險(xiǎn)，沒有必要了,，
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( c' [& J/ p( \我與幾個(gè)大的重型機(jī)械廠合作大型的非標(biāo)設(shè)備,，有些是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有些是廠家自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的,，比如作大型轉(zhuǎn)臺(tái),，風(fēng)險(xiǎn)是廠家擔(dān)的，不是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),，是生意風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)樯�意成了，利潤也非�,？捎^,，但不確定性也非常大，我做高溫切割機(jī),，就什么資料都不提供,，你招標(biāo)請(qǐng)我了，就去,，與那幾個(gè)頂尖廠子競(jìng)爭(zhēng),，最后也有合同，且價(jià)格很高,，因?yàn)橛屑夹g(shù)費(fèi)用,，要求先期提供詳細(xì)方案，阿拉就不去,，
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我全擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的,，必須后期收獲這個(gè)投資，否則就不會(huì)接這類東西了，畢竟生意是生意,，這個(gè)大家不必掩飾什么,，沒有必要。
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這個(gè)設(shè)備,，說實(shí)話沒有什么技術(shù)難度,，是一個(gè)環(huán)節(jié)問題，只要都說一遍,，把環(huán)節(jié)說清楚了,，能生產(chǎn)的廠家非常多，而將方案提供給廠家以后,，我就再?zèng)]有討價(jià)還價(jià)的能力了,，只能與人家拼設(shè)備價(jià)格了，前期所有東西都不再有價(jià)值了,，與其這樣,，不如出售整體設(shè)備給石化企業(yè)，畢竟與他們的合作也非常好,，
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/ f4 E* g1 @* j: E謝謝你的技術(shù)討論,，以后有問題再聊，謝謝

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