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樓主 |
發(fā)表于 2011-5-12 12:33:50
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回復(fù) 2266998 的帖子
5 ^5 p6 E& G( O) M1 u# r: w1 z; w2 F) Y ^, s1 D4 K: \
元帥：感謝回復(fù),。認(rèn)真回答你的問題如下“
( l# m3 J$ ?( E2 `( a& w1 閣下在這個環(huán)節(jié)里什么角色,？是代理？中介,？設(shè)備商,？還是用戶？4 我們是俄羅斯最大的機(jī)床制造公司,，主要承接俄羅斯國家重要裝備部門的設(shè)備制造和采購,。我是中國的辦事處，負(fù)責(zé)從中國尋找合適的設(shè)備,。我有權(quán)利決定從哪個工廠購買,。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t
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% ]+ v4 e; U2 N$ H, x3 你方怎么個操作方式？是希望買現(xiàn)成的設(shè)備,？還是按你的技術(shù)規(guī)格設(shè)計制造,？這類大設(shè)備，我很少見到要現(xiàn)有東西的,，都是按甲方規(guī)格制造,，我們有詳細(xì)的技術(shù)規(guī)范和所有工件的詳細(xì)圖紙，以及設(shè)備的具體要求,，希望國內(nèi)有能力的公司
3 w+ k! g" |% `按照我們的要求進(jìn)行設(shè)計制造,。，3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t
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4 能承受的價位在哪里,，有時我們談一個東西談好多天,，說到價格，對方說完全不理解這個價格,，他以為是買白菜呢,？5 }" l. T3 t# E; S& ~$ [ ~) e
我個人對價格目前沒有概念，但是可以給你一個例子,，我們和國內(nèi)主要大型通用設(shè)備的工廠都有合作采購,，武漢重型機(jī)床集團(tuán)重型臥車，沈陽機(jī)床集團(tuán)數(shù)控車床,，齊齊哈爾第二機(jī)床集團(tuán)龍門,，以及臺灣大型加工中心,，云南CY的小機(jī)床，四川長征的銑床,，很多設(shè)備單個價值都是超過100萬美金的,，我還沒有見過討價還價的，只要設(shè)備配置合理,，價格合適就可以,，我們也是有60年歷史的工廠，不是門外漢,，; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L
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& Y4 s; `0 ?& R8 K5 付款方式,，誰付，環(huán)節(jié)怎么辦,，哪里的信用證,，我們一般要大行的證，比如匯豐,，比如美洲,，俄國行的信用證不要，
6 E' h; i6 @( H. n& Q目前合作付款方式都是TT,，30%訂金,，其余的有發(fā)貨前提前支付的，也有發(fā)貨后給錢的,，看合作的程度和國內(nèi)工廠的支持程度,，新客人肯定是先給錢的，也可以從俄羅斯直接給你們美金,，如果你們愿意RMB,，我們國內(nèi)有采購公司,，可以發(fā)貨前全部支付,，不是問題。國內(nèi)采購合作代理給我們的資金支持是5000萬RMB,，一般定單足夠了,，。: l. ?, S% W3 V# V2 {( ^% D; J- k+ a3 \5 }2 q
6 假如不能立即實施購買,，前期怎么玩,？現(xiàn)在是人家經(jīng)常把前期的所有東西拿走，就再沒了音訊,，他找人殺價去了,，論殺價到底，阿拉不行,，承認(rèn)不行,，殺不過人家,，所以人家把東西一拿走，阿拉就出局了,，你考慮怎么做這個環(huán)節(jié),，
: ~9 I" N, {+ O% E2 O, u你說的這個問題是我也聽說過，畢竟各個客人的信譽(yù)不同,，,。我們作為俄羅斯最大的設(shè)備公司，不是個小貿(mào)易公司,，信譽(yù)是要的' m' F: T. F3 e8 U3 {7 a- H
你和任何客人合作都有這個風(fēng)險,，而不是只針對我們。你說是吧,。你不能說有客人曾經(jīng)這么玩,，就拒絕跟所有客人拒絕提供方案吧，天下的生意都是你先提供方案,，然后通過后才能執(zhí)行啊,，其實這個你可以自己控制的，可以在做方案中將你方認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)的模糊化啊,，這個具體怎么控制就是你們的事情了,。我只是個人建議4 p1 {) ?, N6 y
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樓主: jansonlivip
發(fā)表于 2011-5-4 14:38:18
