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樓主 |
發(fā)表于 2011-5-12 12:33:50
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元帥：感謝回復(fù),。認(rèn)真回答你的問(wèn)題如下“
# n: @% R+ b% E0 ]( b1 閣下在這個(gè)環(huán)節(jié)里什么角色,？是代理？中介,？設(shè)備商,？還是用戶(hù)？4 我們是俄羅斯最大的機(jī)床制造公司,，主要承接俄羅斯國(guó)家重要裝備部門(mén)的設(shè)備制造和采購(gòu),。我是中國(guó)的辦事處，負(fù)責(zé)從中國(guó)尋找合適的設(shè)備,。我有權(quán)利決定從哪個(gè)工廠購(gòu)買(mǎi),。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t& {6 J& Y" m0 l
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$ Y0 W+ G8 O: s0 @' F3 你方怎么個(gè)操作方式？是希望買(mǎi)現(xiàn)成的設(shè)備,？還是按你的技術(shù)規(guī)格設(shè)計(jì)制造,？這類(lèi)大設(shè)備，我很少見(jiàn)到要現(xiàn)有東西的,，都是按甲方規(guī)格制造,，我們有詳細(xì)的技術(shù)規(guī)范和所有工件的詳細(xì)圖紙，以及設(shè)備的具體要求,，希望國(guó)內(nèi)有能力的公司
) C. G1 e; s% K; F h按照我們的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制造,。,，3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t
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4 能承受的價(jià)位在哪里,，有時(shí)我們談一個(gè)東西談好多天,，說(shuō)到價(jià)格，對(duì)方說(shuō)完全不理解這個(gè)價(jià)格,，他以為是買(mǎi)白菜呢,？7 e6 }- W$ r+ h' O6 r/ l
我個(gè)人對(duì)價(jià)格目前沒(méi)有概念，但是可以給你一個(gè)例子,，我們和國(guó)內(nèi)主要大型通用設(shè)備的工廠都有合作采購(gòu),，武漢重型機(jī)床集團(tuán)重型臥車(chē)，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)數(shù)控車(chē)床,，齊齊哈爾第二機(jī)床集團(tuán)龍門(mén),，以及臺(tái)灣大型加工中心，云南CY的小機(jī)床,，四川長(zhǎng)征的銑床,，很多設(shè)備單個(gè)價(jià)值都是超過(guò)100萬(wàn)美金的，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)討價(jià)還價(jià)的,，只要設(shè)備配置合理,，價(jià)格合適就可以，我們也是有60年歷史的工廠,，不是門(mén)外漢,，; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L, \/ D1 s! b. t* {- E6 f
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k( O& {* q: N1 A; M1 Q5 付款方式，誰(shuí)付,，環(huán)節(jié)怎么辦,，哪里的信用證，我們一般要大行的證,，比如匯豐,，比如美洲，俄國(guó)行的信用證不要,，7 `) T, n; V/ j5 i
目前合作付款方式都是TT,，30%訂金，其余的有發(fā)貨前提前支付的,，也有發(fā)貨后給錢(qián)的,，看合作的程度和國(guó)內(nèi)工廠的支持程度，新客人肯定是先給錢(qián)的,，也可以從俄羅斯直接給你們美金,，如果你們?cè)敢釸MB，我們國(guó)內(nèi)有采購(gòu)公司,，可以發(fā)貨前全部支付,，不是問(wèn)題,。國(guó)內(nèi)采購(gòu)合作代理給我們的資金支持是5000萬(wàn)RMB，一般定單足夠了,，,。: l. ?, S% W3 V# V2 {
9 f: w- l( X4 d' B* W' _- H6 假如不能立即實(shí)施購(gòu)買(mǎi)，前期怎么玩,？現(xiàn)在是人家經(jīng)常把前期的所有東西拿走,，就再?zèng)]了音訊，他找人殺價(jià)去了,，論殺價(jià)到底,，阿拉不行，承認(rèn)不行,，殺不過(guò)人家,，所以人家把東西一拿走，阿拉就出局了,，你考慮怎么做這個(gè)環(huán)節(jié),，
B& _ C+ ]0 ~) J( y% i8 o9 f0 Z U# K你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題是我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，畢竟各個(gè)客人的信譽(yù)不同,，,。我們作為俄羅斯最大的設(shè)備公司，不是個(gè)小貿(mào)易公司,，信譽(yù)是要的3 x+ n5 B, X, @# u, F5 B
你和任何客人合作都有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，而不是只針對(duì)我們。你說(shuō)是吧,。你不能說(shuō)有客人曾經(jīng)這么玩,，就拒絕跟所有客人拒絕提供方案吧，天下的生意都是你先提供方案,，然后通過(guò)后才能執(zhí)行啊,，其實(shí)這個(gè)你可以自己控制的，可以在做方案中將你方認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)的模糊化啊,，這個(gè)具體怎么控制就是你們的事情了,。我只是個(gè)人建議4 p1 {) ?, N6 y, p& ^& ~( n, p$ t, j$ B* o- ^
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樓主: jansonlivip
發(fā)表于 2011-5-4 14:38:18
