為什么客戶會選擇相同配置但價格更高的產(chǎn)品呢,？

鑫馬數(shù)控2011

  為什么有時客戶會選擇相同配置下價格更高的產(chǎn)品呢,？我們是做數(shù)控等離子切割機的,，為了避免廣告嫌疑,，我就不說我們公司的名字了。我是銷售新手,，我就是不大明白為什么有時候給客戶報的很低的價格,，客戶還是不選擇呢,？

  我一直覺得只要你的東西夠好,，價格也合理，那么客戶應(yīng)該不是太大問題,。但是我現(xiàn)在很困惑,，究竟怎么做才是正確的呢？

chntod

做銷售要看人下菜,，投其所好,，把握其心理，不做銷售俺都懂這個,，哈哈,，另外你也不能跟客戶說這兩款機器配置一樣,，品質(zhì)一樣，但價格不一樣,，最起碼你自己要找出點不一樣的東西來吧,，盡管你覺得這兩臺機器一樣，但肯定還是不一樣的,，這不一樣的東西就看客戶自己的取舍了,，他覺得值就行了，如果差價很離譜,，也不是你的錯,，定價權(quán)在你老板手里，你可以這樣對客戶說：其實這兩款差不多,，我個人建議來講還是這款價格較低的,，性價比較高...你到手雖然拿的少了，但是心里也舒坦不是,，呵呵,，看你自己了

不乖打PP

品牌效應(yīng)，這要看你們的東西是什么價位的如果說價位在10萬的東西,，價格低幾千甚至一兩萬對客戶來說沒什么影響,。客戶能買得起你這10萬的東西就不在乎那一兩萬,。除非別人賣10萬你賣一兩萬,，或者別人賣10萬你賣20萬，這個時候別人會考慮一下你的產(chǎn)品,，他會想你為啥能賣這么低,，要不要試下？或者想你們?yōu)樯顿u這么高,，比名牌還高,，要不要試下？這一試你的機會就來了,。

打鐵的

不懂的人一般會盲目地相信一個道理：一分錢一分貨,。品牌的價值就在這里，所以不要盲目降價,。高端進(jìn)入低端很容易,，但是從低端走向高端，基本不太可能,，一般都會換個牌子,，比如日產(chǎn)的英菲尼迪,，本田的謳歌，豐田的雷克薩斯,，為啥要改名,，因為原來的牌子在歐美太低端了。

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4L說的很有道理,，低端想進(jìn)高端太難了,，同一個廠生產(chǎn)的不一個批次的材料配置工藝可能都不一樣

薄云天

也不盡然，關(guān)鍵在于你得說出你的產(chǎn)品優(yōu)勢所在,，因為什么價格會低一點,。

fsx548

我們曾經(jīng)賣一臺裝盒機給老客戶，他們要求我們配一臺美國原裝的噴碼機,，我們想那噴碼機是標(biāo)準(zhǔn)的東西,，不賺他們的錢，就按進(jìn)貨價報給他們,，沒想到他們說不行,，那東西以前買的比這個高，所以要報高點

亮劍

不愧是銷售新手{:soso_e113:}

sjkabc

回扣……你沒賣過東西啊,？這個是買賣設(shè)備的一個潛規(guī)則,。

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回扣……你沒賣過東西啊,？這個是買賣設(shè)備的一個潛規(guī)則,。