為什么客戶會選擇相同配置但價格更高的產(chǎn)品呢？

鑫馬數(shù)控2011

  為什么有時客戶會選擇相同配置下價格更高的產(chǎn)品呢,？我們是做數(shù)控等離子切割機(jī)的,，為了避免廣告嫌疑，我就不說我們公司的名字了,。我是銷售新手,，我就是不大明白為什么有時候給客戶報的很低的價格，客戶還是不選擇呢,？

  我一直覺得只要你的東西夠好,，價格也合理，那么客戶應(yīng)該不是太大問題,。但是我現(xiàn)在很困惑,，究竟怎么做才是正確的呢？

chntod

做銷售要看人下菜,，投其所好,，把握其心理，不做銷售俺都懂這個,，哈哈,，另外你也不能跟客戶說這兩款機(jī)器配置一樣，品質(zhì)一樣,，但價格不一樣,，最起碼你自己要找出點不一樣的東西來吧，盡管你覺得這兩臺機(jī)器一樣,，但肯定還是不一樣的,，這不一樣的東西就看客戶自己的取舍了，他覺得值就行了,，如果差價很離譜,，也不是你的錯，定價權(quán)在你老板手里,，你可以這樣對客戶說：其實這兩款差不多,，我個人建議來講還是這款價格較低的，性價比較高...你到手雖然拿的少了,，但是心里也舒坦不是,，呵呵，看你自己了

不乖打PP

品牌效應(yīng)，這要看你們的東西是什么價位的如果說價位在10萬的東西,，價格低幾千甚至一兩萬對客戶來說沒什么影響,。客戶能買得起你這10萬的東西就不在乎那一兩萬,。除非別人賣10萬你賣一兩萬,，或者別人賣10萬你賣20萬，這個時候別人會考慮一下你的產(chǎn)品,，他會想你為啥能賣這么低,，要不要試下,？或者想你們?yōu)樯顿u這么高，比名牌還高,，要不要試下,？這一試你的機(jī)會就來了。

打鐵的

不懂的人一般會盲目地相信一個道理：一分錢一分貨,。品牌的價值就在這里,，所以不要盲目降價。高端進(jìn)入低端很容易,，但是從低端走向高端,，基本不太可能，一般都會換個牌子,，比如日產(chǎn)的英菲尼迪,，本田的謳歌，豐田的雷克薩斯,，為啥要改名,，因為原來的牌子在歐美太低端了。

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4L說的很有道理，低端想進(jìn)高端太難了,，同一個廠生產(chǎn)的不一個批次的材料配置工藝可能都不一樣

薄云天

也不盡然,，關(guān)鍵在于你得說出你的產(chǎn)品優(yōu)勢所在，因為什么價格會低一點,。

fsx548

我們曾經(jīng)賣一臺裝盒機(jī)給老客戶,，他們要求我們配一臺美國原裝的噴碼機(jī)，我們想那噴碼機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)的東西,，不賺他們的錢,，就按進(jìn)貨價報給他們，沒想到他們說不行,，那東西以前買的比這個高,，所以要報高點

亮劍

不愧是銷售新手{:soso_e113:}

sjkabc

回扣……你沒賣過東西啊,？這個是買賣設(shè)備的一個潛規(guī)則,。

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回扣……你沒賣過東西啊,？這個是買賣設(shè)備的一個潛規(guī)則,。