為什么客戶會(huì)選擇相同配置但價(jià)格更高的產(chǎn)品呢,？

鑫馬數(shù)控2011

  為什么有時(shí)客戶會(huì)選擇相同配置下價(jià)格更高的產(chǎn)品呢,？我們是做數(shù)控等離子切割機(jī)的,，為了避免廣告嫌疑,，我就不說我們公司的名字了,。我是銷售新手,，我就是不大明白為什么有時(shí)候給客戶報(bào)的很低的價(jià)格，客戶還是不選擇呢,？

  我一直覺得只要你的東西夠好,，價(jià)格也合理，那么客戶應(yīng)該不是太大問題,。但是我現(xiàn)在很困惑,，究竟怎么做才是正確的呢,？

chntod

做銷售要看人下菜，投其所好,，把握其心理,，不做銷售俺都懂這個(gè)，哈哈,，另外你也不能跟客戶說這兩款機(jī)器配置一樣,，品質(zhì)一樣，但價(jià)格不一樣,，最起碼你自己要找出點(diǎn)不一樣的東西來吧,，盡管你覺得這兩臺(tái)機(jī)器一樣，但肯定還是不一樣的,，這不一樣的東西就看客戶自己的取舍了,，他覺得值就行了，如果差價(jià)很離譜,，也不是你的錯(cuò),，定價(jià)權(quán)在你老板手里，你可以這樣對(duì)客戶說：其實(shí)這兩款差不多,，我個(gè)人建議來講還是這款價(jià)格較低的,，性價(jià)比較高...你到手雖然拿的少了，但是心里也舒坦不是,，呵呵,，看你自己了

不乖打PP

品牌效應(yīng)，這要看你們的東西是什么價(jià)位的如果說價(jià)位在10萬的東西,，價(jià)格低幾千甚至一兩萬對(duì)客戶來說沒什么影響,。客戶能買得起你這10萬的東西就不在乎那一兩萬,。除非別人賣10萬你賣一兩萬,，或者別人賣10萬你賣20萬，這個(gè)時(shí)候別人會(huì)考慮一下你的產(chǎn)品,，他會(huì)想你為啥能賣這么低,，要不要試下？或者想你們?yōu)樯顿u這么高,，比名牌還高,，要不要試下,？這一試你的機(jī)會(huì)就來了。

打鐵的

不懂的人一般會(huì)盲目地相信一個(gè)道理：一分錢一分貨,。品牌的價(jià)值就在這里,，所以不要盲目降價(jià)。高端進(jìn)入低端很容易,，但是從低端走向高端,，基本不太可能，一般都會(huì)換個(gè)牌子,，比如日產(chǎn)的英菲尼迪,，本田的謳歌，豐田的雷克薩斯,，為啥要改名,，因?yàn)樵瓉淼呐谱釉跉W美太低端了。

[email protected]

4L說的很有道理,，低端想進(jìn)高端太難了，同一個(gè)廠生產(chǎn)的不一個(gè)批次的材料配置工藝可能都不一樣

薄云天

也不盡然,，關(guān)鍵在于你得說出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在,，因?yàn)槭裁磧r(jià)格會(huì)低一點(diǎn)。

fsx548

我們?cè)��?jīng)賣一臺(tái)裝盒機(jī)給老客戶,，他們要求我們配一臺(tái)美國(guó)原裝的噴碼機(jī),，我們想那噴碼機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)的東西，不賺他們的錢,，就按進(jìn)貨價(jià)報(bào)給他們,，沒想到他們說不行，那東西以前買的比這個(gè)高,，所以要報(bào)高點(diǎn)

亮劍

不愧是銷售新手{:soso_e113:}

sjkabc

回扣……你沒賣過東西�,�,？這個(gè)是買賣設(shè)備的一個(gè)潛規(guī)則。

kingwfwf

回扣……你沒賣過東西�,�,？這個(gè)是買賣設(shè)備的一個(gè)潛規(guī)則。