假如你是采購(gòu)，接到陌生的銷(xiāo)售電話的第一反應(yīng)是什么,？

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請(qǐng)教各位采購(gòu)大哥大姐：
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當(dāng)你們接到陌生的銷(xiāo)售電話的第一反應(yīng)是什么,，有沒(méi)有過(guò)讓你們?yōu)橹�一亮，最終促使你們商談下去的是對(duì)方體現(xiàn)出的哪點(diǎn),？

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! A% g0 H. l9 w本人是在深的一位新手機(jī)械軸承銷(xiāo)售,，在此提前感謝各位幫忙
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zhouyuchx

你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的！           

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58
6 Z: U4 ~$ t9 n( U9 i你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的,！

謝謝您的回復(fù),，對(duì)于業(yè)務(wù)員自己的見(jiàn)解網(wǎng)上見(jiàn)得太多，希望能夠從采購(gòu)的位置看到自己不足之處,，這也是我自己堅(jiān)持的同理心理念,。當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)里都有一批人為個(gè)人短暫利益在誠(chéng)信方面做得不夠,，特別是業(yè)務(wù)員這一塊,。但是還有一部分人是希望能夠達(dá)到一個(gè)共同的支撐點(diǎn)，所以希望之前被業(yè)務(wù)人員帶來(lái)過(guò)太多煩惱的采購(gòu)及被少部分業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)得到幫助的采購(gòu)給予我真誠(chéng)的建議,！
剛加入這個(gè)社區(qū),，如果有冒犯還請(qǐng)見(jiàn)諒！
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zhouyuchx

( i5 r2 y; i1 ^5 q2 ^我沒(méi)做過(guò)采購(gòu),，但接觸過(guò)銷(xiāo)售（做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)）,，有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎,，但我最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,，即所謂的“性?xún)r(jià)比”，你的東西要讓我用的放心,，讓老板覺(jué)得成本較低,，就OK了。能做到這兩點(diǎn)，會(huì)有陌生的采購(gòu)給你打電話,。

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40
" w: K3 b" `0 F8 K我沒(méi)做過(guò)采購(gòu),，但接觸過(guò)銷(xiāo)售（做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)），有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品,，各自有各自的法子套近乎,， ...

* I1 j% d2 `: L- @4 W呵呵，您真幽默,！
謝謝您寶貴的意見(jiàn),，看來(lái)還是要站對(duì)隊(duì)伍才行啊

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突然想起剛才忘了提比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是：我現(xiàn)所在的公司是代理的，在性?xún)r(jià)比方面（代理的那家產(chǎn)品）應(yīng)該是可以的,，只是似乎多數(shù)采購(gòu)對(duì)有些代理商存在偏見(jiàn),，覺(jué)得是皮包公司，在這一點(diǎn)上要怎么化解呢,？

大眼鯊魚(yú)

不要指望一個(gè)電話能引起什么影響,，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機(jī)會(huì),。

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大眼鯊魚(yú) 發(fā)表于 2011-10-25 16:05
5 D( ~4 `0 \, ^/ X  M( t, c) y不要指望一個(gè)電話能引起什么影響,，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機(jī)會(huì),。

) [% S; d" }( J這位大哥,，關(guān)鍵是第一個(gè)電話不能讓對(duì)方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去。
; `. M; ~: o5 o+ ^5 s& k在我發(fā)這個(gè)帖子以后我陸續(xù)通過(guò)一些途徑問(wèn)了很多采購(gòu)（不同行業(yè)）,，多數(shù)采購(gòu)給我說(shuō)的意見(jiàn)就是：如果他們沒(méi)有那個(gè)需要,，就是反感，不會(huì)多說(shuō),。
由此,，讓我覺(jué)得，交易的成否除了運(yùn)氣,，完全要靠信息人脈

龍九禪師

軸承 我不會(huì)輕易換供應(yīng)商

/ w5 F# d7 D0 z, F% h軸承作為關(guān)鍵零件,。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

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深圳龍九 發(fā)表于 2011-10-25 22:31
9 t) R4 K# I# G5 B! [0 |0 |; x軸承 我不會(huì)輕易換供應(yīng)商
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軸承作為關(guān)鍵零件。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

4 b6 x% s2 `' e# D7 ]1 B龍九哥,，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問(wèn)題,，相信您應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn)，我想詳細(xì)請(qǐng)教,，望給予回復(fù),！[email protected]