機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要,？

孤酒

很奇怪，買東西要通過代理,，賣東西還要通過代理,！不知道這是鐵路行業(yè)的弊端，還是國(guó)企的毛病,，又或是整個(gè)機(jī)械行業(yè)的通�,。�
  H0 j6 r; N1 n& w+ O! Z$ F& E- b不知道大家有多少是通過代理買,、賣產(chǎn)品的,？直接廠家進(jìn)貨或出貨很困難么？

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進(jìn)口東西都必須有代理，沒有代理,，鬼子沒法玩,，鬼子之間可以沒有代理，直接打電話就訂貨了,，但國(guó)人與鬼子,，這個(gè)流程玩不了，
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2 Z4 K$ L; p3 V% D- R德國(guó)要米國(guó)的設(shè)備,，直接一個(gè)電話就認(rèn)了,，付銀子發(fā)貨，
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. D. w0 }) q8 L" n# b* H你與鬼子怎么玩,？鬼子完全不了解中國(guó)人,，也不會(huì)說中國(guó)的話，就只能有一個(gè)代理,，什么都對(duì)他,，這就是所謂買辦，最早的‘13行’,，

鬼子的設(shè)備,，給你講性能、講曲線,，國(guó)人聽不懂,，設(shè)計(jì)院也不懂，得代理先聽過了,，用俗話給再給你講,，否則你用不了，鬼子說明書,，500頁,，，特詳細(xì),，誰都看不了,，得有代理先翻譯過來啊，代理不翻譯，這個(gè)設(shè)備就在中國(guó)不能用了,， 設(shè)計(jì)院翻不了,，翻譯公司不接，怎么翻�,�,？

上面說的是正規(guī)代理公司，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’,，這個(gè)是中國(guó)特色,，世界獨(dú)一無二的，國(guó)人與鬼子談設(shè)備,，都談好了，合同附件出來了,，沒事了,，這時(shí)告訴鬼子，說：你我之間有一個(gè)‘代理公司’,，鬼子早年被搞蒙了,，不知道說啥，現(xiàn)在懂了,，就問那個(gè)公司的賬號(hào),，
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國(guó)內(nèi)所謂的設(shè)備代理，是一個(gè)分銷商,，山東的東西賣到山西去,，得有人收帳，有人維修,，是干這個(gè)的,，

itwotwo

代理存在是因?yàn)橛行┣�道必須要投入成本才能打通。無論是賣東西還是買東西,，不通過代理可能導(dǎo)致成本更高,。按照效益最大化原則，代理存在是合理的,。沒什么弊端可言,。
鐵路行業(yè)人際關(guān)系最重要，代理都是投入很多到里面打點(diǎn)疏通的,，普通一個(gè)品牌根本銷售不進(jìn)去,。更有甚者某些掌權(quán)人士自己指定代理或自己開設(shè)代理。這有什么奇怪的呢,？
9 j- e/ ?" ~6 U4 }國(guó)外的品牌產(chǎn)品銷售也是這樣,，代理權(quán)要每年付錢，拿貨價(jià)就會(huì)優(yōu)惠,。你直接去外國(guó)買人家不肯賣,，而且價(jià)格高，還要先款,。這樣你受得了�,。�
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everfree

代理在外國(guó)也很普遍,，就是中間商,。在中國(guó)，又加上特色了，成為中國(guó)特色的代理而已,，哈哈,。

木然

有些設(shè)備,，通過代理商購(gòu)買的確比直接到生產(chǎn)廠家購(gòu)買便宜,。

mirac

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: ?1 }7 z- O7 j- c5 v# j% r1 C有些公司在中國(guó)有很多辦事處，你可以直接向他們買,，比如日本SMC，有些雖然也有辦事處,，但是人家不負(fù)責(zé)零售,，只管授權(quán)經(jīng)銷商，就是你說的代理,，這種你就只能找代理買,。通過代理買還有一點(diǎn)就是可以拿回扣。以前一個(gè)大型國(guó)企采購(gòu)就是這樣,，找我們?cè)兞藘r(jià),，也決定要買了，但是他不直接和我們買,，他讓我們照給他的價(jià)格買個(gè)指定一經(jīng)銷商,，他再高價(jià)從經(jīng)銷商那里買。

universal

國(guó)企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事,，一個(gè)是剝皮,，一個(gè)是渠道。作為渠道來說還是很有必要的,。

pfizer2001

哈哈 任何一個(gè)行業(yè)都是這樣的 國(guó)外的好多產(chǎn)品必須經(jīng)過代理,，沒代理直接買的話,，價(jià)格透明，潛規(guī)則怎么操作呢？任何一個(gè)行業(yè)都這樣的,！還有就是國(guó)內(nèi)的廠家素質(zhì)也是一個(gè)問題,，直接去買，外國(guó)公司給講使用規(guī)格都得好長(zhǎng)時(shí)間,，所以說 必須有代理,，但是代理更多的是走灰色渠道  醫(yī)院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發(fā)商啊,？人家墊子了,，人家疏通渠道了！所以藥廠必須還得有幾個(gè)點(diǎn)的回扣給這些批發(fā)商,，哈哈 成本就是一點(diǎn)一點(diǎn)的加上去的,！
) m3 H$ t& t) p* U- r) [哈哈 對(duì)于老百姓說這種看不見的雜稅一點(diǎn)一點(diǎn)的增加，就是任何一個(gè)行業(yè)的成本都不斷的增加了,！

MIKE王

代理很重要,。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí),。無論在水面還是水下,，一概通行。

lbl618

代理對(duì)廠還是有好處的,，自己搞銷售要花成本,，還不一定做得比代理好