機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要,？

孤酒

很奇怪,，買東西要通過代理，賣東西還要通過代理,！不知道這是鐵路行業(yè)的弊端,，還是國企的毛病，又或是整個(gè)機(jī)械行業(yè)的通�,�,？
; `3 j$ E" q. ~0 r1 F不知道大家有多少是通過代理買、賣產(chǎn)品的,？直接廠家進(jìn)貨或出貨很困難么,？

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進(jìn)口東西都必須有代理,，沒有代理，鬼子沒法玩,，鬼子之間可以沒有代理,，直接打電話就訂貨了，但國人與鬼子,，這個(gè)流程玩不了,，

4 |- w& i0 ?$ S' K" ]德國要米國的設(shè)備，直接一個(gè)電話就認(rèn)了,，付銀子發(fā)貨,，
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你與鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中國人,，也不會說中國的話,，就只能有一個(gè)代理，什么都對他,，這就是所謂買辦,，最早的‘13行’，
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8 U7 M1 d! G' z- U4 J9 l( O鬼子的設(shè)備,，給你講性能,、講曲線，國人聽不懂,，設(shè)計(jì)院也不懂,，得代理先聽過了，用俗話給再給你講,，否則你用不了,，鬼子說明書，500頁,，,，特詳細(xì)，誰都看不了,，得有代理先翻譯過來啊,，代理不翻譯，這個(gè)設(shè)備就在中國不能用了,， 設(shè)計(jì)院翻不了,，翻譯公司不接,，怎么翻啊,？

; I) G1 ~  }' ~6 y! w上面說的是正規(guī)代理公司,，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’，這個(gè)是中國特色,，世界獨(dú)一無二的,，國人與鬼子談設(shè)備，都談好了,，合同附件出來了,，沒事了，這時(shí)告訴鬼子,，說：你我之間有一個(gè)‘代理公司’,，鬼子早年被搞蒙了,，不知道說啥,，現(xiàn)在懂了，就問那個(gè)公司的賬號,，

7 ?$ t# H% d/ B$ x( g6 X國內(nèi)所謂的設(shè)備代理,，是一個(gè)分銷商，山東的東西賣到山西去,，得有人收帳,，有人維修，是干這個(gè)的,，

itwotwo

代理存在是因?yàn)橛行┣�道必須要投入成本才能打��,。無論是賣東西還是買東西，不通過代理可能導(dǎo)致成本更高,。按照效益最大化原則,，代理存在是合理的。沒什么弊端可言,。
( I) \' J' \6 b! v, A鐵路行業(yè)人際關(guān)系最重要,，代理都是投入很多到里面打點(diǎn)疏通的，普通一個(gè)品牌根本銷售不進(jìn)去,。更有甚者某些掌權(quán)人士自己指定代理或自己開設(shè)代理,。這有什么奇怪的呢？
國外的品牌產(chǎn)品銷售也是這樣,，代理權(quán)要每年付錢,，拿貨價(jià)就會優(yōu)惠。你直接去外國買人家不肯賣,，而且價(jià)格高,，還要先款。這樣你受得了�,�,？
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everfree

代理在外國也很普遍，就是中間商,。在中國,，又加上特色了，成為中國特色的代理而已,，哈哈,。

木然

有些設(shè)備，通過代理商購買的確比直接到生產(chǎn)廠家購買便宜,。

mirac

8 q  l9 J& ?0 ~9 J& g0 ]- A, f
# x3 m) b4 |0 |, `: |4 o+ _有些公司在中國有很多辦事處,，你可以直接向他們買，比如日本SMC,，有些雖然也有辦事處,，但是人家不負(fù)責(zé)零售，只管授權(quán)經(jīng)銷商,，就是你說的代理,，這種你就只能找代理買。通過代理買還有一點(diǎn)就是可以拿回扣,。以前一個(gè)大型國企采購就是這樣，找我們詢了價(jià),，也決定要買了,，但是他不直接和我們買，他讓我們照給他的價(jià)格買個(gè)指定一經(jīng)銷商,，他再高價(jià)從經(jīng)銷商那里買,。

universal

國企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個(gè)是剝皮,，一個(gè)是渠道,。作為渠道來說還是很有必要的。

pfizer2001

哈哈 任何一個(gè)行業(yè)都是這樣的 國外的好多產(chǎn)品必須經(jīng)過代理，沒代理直接買的話,，價(jià)格透明,，潛規(guī)則怎么操作呢？任何一個(gè)行業(yè)都這樣的,！還有就是國內(nèi)的廠家素質(zhì)也是一個(gè)問題,，直接去買,，外國公司給講使用規(guī)格都得好長時(shí)間，所以說 必須有代理,，但是代理更多的是走灰色渠道  醫(yī)院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發(fā)商�,。咳思覊|子了,，人家疏通渠道了,！所以藥廠必須還得有幾個(gè)點(diǎn)的回扣給這些批發(fā)商，哈哈 成本就是一點(diǎn)一點(diǎn)的加上去的,！
哈哈 對于老百姓說這種看不見的雜稅一點(diǎn)一點(diǎn)的增加,，就是任何一個(gè)行業(yè)的成本都不斷的增加了！

MIKE王

代理很重要,。代理是渠道的真正掌控者和操作者,。渠道為王的市場營銷永遠(yuǎn)不會過時(shí)。無論在水面還是水下,，一概通行,。

lbl618

代理對廠還是有好處的，自己搞銷售要花成本,，還不一定做得比代理好