機械行業(yè),，代理到底有多重要,？

孤酒

很奇怪，買東西要通過代理,，賣東西還要通過代理,！不知道這是鐵路行業(yè)的弊端，還是國企的毛病,，又或是整個機械行業(yè)的通�,。�
/ `/ _! d- E$ @5 u- x! [2 @  N) d+ R! T不知道大家有多少是通過代理買,、賣產品的,？直接廠家進貨或出貨很困難么,？

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進口東西都必須有代理，沒有代理,，鬼子沒法玩,，鬼子之間可以沒有代理，直接打電話就訂貨了,，但國人與鬼子,，這個流程玩不了，
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* }& E8 o# ^* @2 ]& Z德國要米國的設備,，直接一個電話就認了,，付銀子發(fā)貨，
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你與鬼子怎么玩,？鬼子完全不了解中國人,，也不會說中國的話，就只能有一個代理，什么都對他,，這就是所謂買辦,，最早的‘13行’，

鬼子的設備,，給你講性能,、講曲線，國人聽不懂,，設計院也不懂,，得代理先聽過了，用俗話給再給你講,，否則你用不了,，鬼子說明書，500頁,，,，特詳細，誰都看不了,，得有代理先翻譯過來啊,，代理不翻譯，這個設備就在中國不能用了,， 設計院翻不了,，翻譯公司不接，怎么翻�,。�
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上面說的是正規(guī)代理公司,，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’,，這個是中國特色，世界獨一無二的,，國人與鬼子談設備,，都談好了，合同附件出來了,，沒事了,，這時告訴鬼子，說：你我之間有一個‘代理公司’,，鬼子早年被搞蒙了,，不知道說啥，現在懂了,，就問那個公司的賬號,，

國內所謂的設備代理，是一個分銷商,，山東的東西賣到山西去,，得有人收帳,，有人維修，是干這個的,，

itwotwo

代理存在是因為有些渠道必須要投入成本才能打通。無論是賣東西還是買東西,，不通過代理可能導致成本更高,。按照效益最大化原則，代理存在是合理的,。沒什么弊端可言,。
& B1 F7 O6 J- K: m; _, ?鐵路行業(yè)人際關系最重要，代理都是投入很多到里面打點疏通的,，普通一個品牌根本銷售不進去,。更有甚者某些掌權人士自己指定代理或自己開設代理。這有什么奇怪的呢？
' o/ w& b1 O9 T+ K% z國外的品牌產品銷售也是這樣,，代理權要每年付錢,，拿貨價就會優(yōu)惠。你直接去外國買人家不肯賣,，而且價格高,，還要先款。這樣你受得了�,�,？

everfree

代理在外國也很普遍，就是中間商,。在中國,，又加上特色了，成為中國特色的代理而已,，哈哈,。

木然

有些設備,，通過代理商購買的確比直接到生產廠家購買便宜,。

mirac

2 K5 S% i+ s; H; _* q/ W有些公司在中國有很多辦事處,，你可以直接向他們買,，比如日本SMC，有些雖然也有辦事處,，但是人家不負責零售,，只管授權經銷商，就是你說的代理，這種你就只能找代理買,。通過代理買還有一點就是可以拿回扣,。以前一個大型國企采購就是這樣，找我們詢了價,，也決定要買了,，但是他不直接和我們買，他讓我們照給他的價格買個指定一經銷商,，他再高價從經銷商那里買,。

universal

國企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個是剝皮,，一個是渠道,。作為渠道來說還是很有必要的。

pfizer2001

哈哈 任何一個行業(yè)都是這樣的 國外的好多產品必須經過代理，沒代理直接買的話,，價格透明,，潛規(guī)則怎么操作呢？任何一個行業(yè)都這樣的,！還有就是國內的廠家素質也是一個問題,，直接去買，外國公司給講使用規(guī)格都得好長時間,，所以說 必須有代理,，但是代理更多的是走灰色渠道  醫(yī)院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發(fā)商啊,？人家墊子了,，人家疏通渠道了！所以藥廠必須還得有幾個點的回扣給這些批發(fā)商,，哈哈 成本就是一點一點的加上去的,！
哈哈 對于老百姓說這種看不見的雜稅一點一點的增加，就是任何一個行業(yè)的成本都不斷的增加了,！

MIKE王

代理很重要,。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場營銷永遠不會過時,。無論在水面還是水下,，一概通行。

lbl618

代理對廠還是有好處的,，自己搞銷售要花成本,，還不一定做得比代理好