怎么對同一個客戶增加拜訪機會？

馬利劍

自已有這種感覺,，一個供應商的產(chǎn)品質量不錯,，價格還可以，私下關系也不錯。別的供應商打電話來基本是推掉的,。光靠打電話是不行的,，得找機會接觸，彼此熟悉,，局面慢慢就會打開的,。參考意見

lx2894

不賣產(chǎn)品賣方案    所謂方案不光是有關產(chǎn)品的方案 還有“人”的方案

605654049

馬利劍 發(fā)表于 2012-3-29 16:09
6 M+ R; N5 h6 i( L6 M8 ]1 ?自已有這種感覺，一個供應商的產(chǎn)品質量不錯,，價格還可以,，私下關系也不錯。別的供應商打電話來基本是推掉的 ...

謝謝這位兄弟,，我是按照這樣做的,，

xiaoyetongxu

這屬于搶資源，不屬于新開發(fā),。先要弄清楚你競爭對其手,，即現(xiàn)在供應商和客戶的利益關系。再想辦法,。

華希螺桿

還希望和各位大俠多多學習{:soso_e100:}

燕客

做生意真講緣份, 托關係找人認識比打電話有效得多. 除非對方供應商剛犯了個大錯誤而能使你有機會乘虛而入. 不過, 好端端合作開的, 一般沒必要冒險轉新的供應商, 除非有特別理由

hnwj999

1.在不熟悉的情況下,，電話預約基本上都會被拒絕，這是常理啊,。
2.人家也許可能很忙,，或者身價很高，你說想見就想見的嗎,。這個要理解,。
3.干嗎不試試迂回啊，先找相關部門的,�,；蛑苯哟虻睫k公室，聊到誰就是誰,。
4.直接上門拜訪,，一般上午9:30分后，星期一早上一般不拜訪,，基本上都在開會,。

風中尋路

{:soso_e132:}{:soso_e132:}

一眾機電

小鼠大膽 發(fā)表于 2012-3-15 15:06
: s# M5 ~# v4 v8 ~# Q8 r: p8 N朋友是從陌生到熟悉，是有個過程的,，大家陌生時都不知道對方想什么,。大家熟悉后什么事都好溝通。
如果是生 ...

講的非常好,，句句扣人心弦,，{:soso_e100:}

492050068

人脈資源是自己慢慢積累的，向你說的這種客戶，就是和別人有固定的長時間的業(yè)務往來,，肯定不會輕易的給別人,。不過沒關系，萬事開頭難,，每個人都有自己獨立的一套經(jīng)營手段,，也可能你的這套經(jīng)營手段別人不太感興趣，慢慢來吧,，這個也是和機遇有一定關系的,，說不定你今天就和一個客戶有了固定的業(yè)務往來