怎么對同一個(gè)客戶增加拜訪機(jī)會(huì)？

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發(fā)現(xiàn)某客戶會(huì)用到軸承,，電話拜訪時(shí)，對方告之有固定的供應(yīng)商,，不會(huì)考慮更換,，任憑我說什么，對方都不接受,，這樣一去而來,，每天打一次，或者2天大一次，客戶對我電話號(hào)碼好像也有印象了,，但忍不同意拜訪,，請問這種情況下大蝦們通常怎么做，來增加成功上門拜訪的概率

悠悠南山

直接上門,，老板一天能接到上百個(gè)像你這樣的電話，電話里能同意嗎,？肯定是100%拒絕

悠悠南山

悠悠南山 發(fā)表于 2012-3-15 14:31
直接上門,，老板一天能接到上百個(gè)像你這樣的電話，電話里能同意嗎,？肯定是100%拒絕

給門衛(wèi)套好關(guān)系啊,，想進(jìn)去就要靠個(gè)人的造化了！

小鼠大膽

朋友是從陌生到熟悉,，是有個(gè)過程的，大家陌生時(shí)都不知道對方想什么,。大家熟悉后什么事都好溝通,。
如果是生意上的業(yè)務(wù)，這個(gè)倒挺棘手的,，別人真的有固定供應(yīng)商的話,，他們是原則是談好了的,。要么你有好的質(zhì)量和更優(yōu)惠的價(jià)格，其他很難保證你能打通關(guān)系,。這社會(huì)很現(xiàn)實(shí)的,，有錢到處是兄弟。條件是談出來的,。你得了解對方的目的和愛好,。有些事情得要手段。

qwchenhao

做銷售要執(zhí)著啊,。
! X# Z, Q3 x6 L+ }% v2 t堅(jiān)持就是勝利

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小鼠大膽 發(fā)表于 2012-3-15 15:06
, w! e. B1 H* {+ N- U朋友是從陌生到熟悉,，是有個(gè)過程的,，大家陌生時(shí)都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通,。
如果是生 ...

: e, N& Q1 k% A% v# M沒爭取到上門拜訪機(jī)會(huì)時(shí),，說再多都沒有用的，還不是一把電話就掛了,，當(dāng)然兄弟說的了解到對方的愛好,，這個(gè)應(yīng)該也是要是上門才得行啊，要不然,，就只有通過門衛(wèi)來認(rèn)識(shí),，然后跟蹤，但也得對該公司的情況非常清楚才行（比如客戶目前用的什么軸承,，價(jià)位怎么樣,，有沒有出哪方面的質(zhì)量問題，或者更換供應(yīng)商需要滿足什么條件）,，當(dāng)然這些是后話了,，作為代理商是沒有這么多資本來運(yùn)作的（我們是代理商公司），關(guān)于這些意見兄弟不妨到軸承版（軸承銷售入門）塊給小弟提點(diǎn)建議

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希望來回答的朋友,，說點(diǎn)實(shí)際的問題,，堅(jiān)持我也會(huì)啊，

wxzrs

這樣的客戶,你拜訪了也沒用,里面的利益關(guān)系不是憑你一次或者幾次拜訪就能打破的

605654049

沒人來互動(dòng)嗎,這個(gè)應(yīng)該是剛?cè)脘N售行業(yè)人員經(jīng)常要面對的事情哦

城風(fēng)

每到特殊節(jié)日打個(gè)電話發(fā)個(gè)短信問候一下,，不要談生意，不用急于做生意,，