我是個軸承業(yè)務(wù)員,，請教

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我是個軸承業(yè)務(wù)員（新手，剛過試用期三個月）,，由于自己一貫做事不會有太多的計劃,，所以現(xiàn)在還在做三個月前的事（電話拜訪，目前只有幾個客戶是可以報價的）,，唯一的就是知道了這個工業(yè)產(chǎn)品大概的操作流程和增加了對產(chǎn)品的熟悉度（全自學(xué),，因為是代理公司），我有幾個問題想請教各位師哥師姐們：
（1）像我目前這種情況,，應(yīng)該怎么來開展工作,？

(2）面對電話拜訪中，客戶說我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商,，我應(yīng)該怎么來說辭,，讓其有意愿讓我來拜訪？

（3)維修類軸承銷售,，一般是怎么操作的,？
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; h& K4 J. {8 _2 C. O/ f7 f' |+ y（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問軸承某大概型號的單價,，意味著什么,，這時我應(yīng)該怎么來回應(yīng)?
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" s; j6 g2 W. F5 p(5)針對上門拜訪,，怎么來看待找對人，做對事,，說對話,？
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你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來回答,，將是我的無比榮幸
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沈石頭

同行是冤家啊,，尤其是銷售類的，商場如戰(zhàn)場,，寸土必爭,。最好還是把自己的銷售范圍說說，說不定離得遠的前輩還有可能提點些,。恕我小人心了,。

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我覺得這個都不存在撒，主要是做四川內(nèi),，

路人丙

銷售7字真言：膽大心細臉皮厚