做技術(shù)的真正出路

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        雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇,，但作為一名技術(shù)人員，我總是對(duì)未來(lái)的前景感到一陣陣悲哀,。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字,，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨,�,！　　�
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# u, [* _0 s# Z3 Z  \' ^        做為技術(shù)人員，大家都覺(jué)得工資高,，工作穩(wěn)定,，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門(mén)或性格內(nèi)向,，或希望過(guò)平靜生活的人的必然選擇,。其實(shí)，你們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己,，這條路到底走對(duì)了嗎,？　　　
　
  E7 `5 r5 X- k% l        一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作,，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn),。對(duì)于初出校門(mén)的人來(lái)說(shuō)，不無(wú)一種極端的誘惑力,。剛畢業(yè)的年青人,，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路�,！　�
　　
        兩年后,，我們?cè)倏纯�,，由于�?jīng)驗(yàn)的積累,，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源,，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開(kāi)了手腳,，收入也基本接近了,。　　　　
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        再以后呢,，技術(shù)之路越來(lái)越難走,，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了,，做業(yè)務(wù)的呢,，客戶群越來(lái)越大，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富,，誰(shuí)的收入會(huì)更高,？　　
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     　兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點(diǎn),，技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死,，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒(méi)有盡頭的發(fā)展之路,�,！　�
　　過(guò)了三十歲，大家會(huì)選擇什么呢,，結(jié)婚,、生子，人生的一條老路,，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人,，職位不錯(cuò)；做銷售的呢,？可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員,，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來(lái),，財(cái)富的集中是如此的相似,！但是觀察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠(yuǎn)了,？　

　　　學(xué)到死,，做到死、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù),，有什么值得人留戀的,！　　

6 H2 Q: n- ~) X/ H  D, ^0 l- [　　到了三十歲,，你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎,？你能和他們比工作時(shí)間,，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一,、兩個(gè)月嗎,？能被小你十來(lái)歲的小孩命令來(lái)命令去嗎？　　
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. r9 X' Y  G& X, p1 Z3 F2 Y　　我不能,。,。。,。,。�,！�
' j5 i7 C4 E: E' Z) [　　有人會(huì)說(shuō),，我有了技術(shù)！　
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& K5 [% Q7 b; S$ F' k, n- y9 Y; l　　技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么,？一些老的,，過(guò)去了的東西，他代表著你所留戀的過(guò)去,，你所放不下的那一部份,，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判別事物，選擇工作方法,。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi),，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面,�,？墒牵�你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)�,？　�?font class="jammer">9 q: t% z" C  N# o' _5 w/ Y* \4 G, \% A

　　大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過(guò)時(shí),，腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來(lái)。那時(shí),，你何去何從,？　　
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　　如果你的目標(biāo)只是買(mǎi)個(gè)狗窩，擺個(gè)小煙攤,，請(qǐng)不要再往下看了,。“知足者常樂(lè)”也是一種人生的境界,，我羨慕那些五臺(tái)山上的和尚,，我做不到,！　　

6 ^% q! f. `$ z( H* m( B: P　　到處是高級(jí)住宅，我為什么只住10平的小屋,？滿大街跑的小車(chē),，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車(chē)而奮斗,！　
& a- I8 W; y9 e7 W: o1 B+ J: y　　轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇,！　

　　轉(zhuǎn)型做什么呢？　　

　　技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于什么,？前些年是不是白干了？　　
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5 N& w+ ^: }5 N7 J; h9 ~　　如何轉(zhuǎn)型,？　

　　讓我們分析一下職業(yè),，什么樣的工作能讓我們?cè)嚼显绞菍殹?font class="jammer">; k5 l: {% s) l5 b6 h* U( r

3 n) X5 |1 Q7 O$ L  d5 N+ l　　干部！　
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　　不用說(shuō)就是第一名,，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛,。　　

; S( R2 M* ~# S- n; {& e$ \　　財(cái)務(wù)　
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　　每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的,，穩(wěn)重嘛,！大部份公司還要請(qǐng)個(gè)老頭子之類的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡,。無(wú)它,，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢(qián),�,！�

　　教師　　
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　　好工作啊，老教授嘛,，不老怎么成得了教授,。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛,？就算了,。　　
7 N: X5 c) V" D, |) n" ~& y7 ^　　上面所說(shuō)的幾個(gè)職業(yè),，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了,，畢竟大多數(shù)人沒(méi)有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎�,！�
4 q; R" e7 w3 @  T, O　　我們的出路,，只有兩個(gè)方面：銷售和技術(shù)型管理！　　

　　先說(shuō)說(shuō)做銷售,�,！　�

　　大家是不是有這種感覺(jué),，做銷售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺(jué)客戶其實(shí)人很好,，很容易成為朋友,。這就是你的優(yōu)勢(shì)！　

　　你先前的技術(shù)基礎(chǔ),，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了,。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題,。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想,，你說(shuō)出來(lái)的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員,，哪個(gè)客戶不愛(ài)呢,？　
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( K4 o& J' e5 {; ^9 Z　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系,，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了,，你還怕什么。只要心不太黑,，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友,。　　
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3 d) M) t) A9 \　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué),，好好鍛煉一下自己的口材,、勤減一下肥。碰幾次壁,、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手,。　　　　再說(shuō)技術(shù)型管理,�,！　�

5 Q3 B* u( Y1 I: J. ~. U　　你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn),。只要把它們?nèi)�部拿出�?lái),，做事、培訓(xùn)新人,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的,。其實(shí)，你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì),，也許還會(huì)讓他們順著你的思路,，成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái),。那時(shí),，一切的功勞都是你的,，老板怎么會(huì)    不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了,？　　
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　　不過(guò),，這只是下乘之道�,！�
　　上乘之道在于攻心,。。,。,。。,�,！　�
8 O+ u# ~) A+ ?" N. |　　首先在于攻自己的心�,！　�
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( j* G. {& s7 O1 v1 Y6 U( y( q0 l　　第一步，樹(shù)立起自己的目標(biāo),，多少時(shí)間內(nèi),，工資上漲多少、職位到什么,。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí),。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了，就離開(kāi)吧,。尋找新的目標(biāo),。不要猶豫�,！　�
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　　第二步,，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看,，盡心盡力做好每一件事情,。也許，伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你,�,！　�
      
第三步，提升自己技術(shù)和管理能力,，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù),，你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái),，尋求技術(shù)的本源,，掌握了他,，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的,�,！　�
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對(duì)于管理能力，只要不損害老板的利益,，該管的盡量去管,，不該管的盡量提意見(jiàn)，無(wú)論對(duì)錯(cuò),，無(wú)論成敗,，對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是經(jīng)驗(yàn)的積累,�,！　　　�
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# {0 ^' ?$ Y0 P" n$ O      第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任,，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗,。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬,。而且,，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過(guò)是走人罷了,�,！�

8 i9 k- a. }, t0 F+ D5 Q# P6 P　　其次攻他人的心　　
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　　無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀,，利用技術(shù)的理性分析能力,，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果,，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”,。　
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　　對(duì)下,，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們,，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來(lái),，名聲讓出來(lái)一點(diǎn),，反正你的名聲也不少了，他們做得好,，別人也會(huì)說(shuō)你帶得好,；他們做錯(cuò)了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了,�,！　�

　　對(duì)于屬下和同事，也不要保留技術(shù),，我們不是靠手藝吃飯,，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢,。盡力去做吧,！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來(lái)了,�,！　�

- ]; r8 X& F1 g/ D6 k  V% @　　總之，還有很多很多,。,。。,。,。�,！　�
　　我想,，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的，在這個(gè)充滿了金錢(qián)的社會(huì),，誰(shuí)不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金,，總要重過(guò)鐵吧,！　　
) M# u7 s  I3 U/ S# X; S　　在這里，我一直在想著,，想著以后我應(yīng)該走的路,，同時(shí)也祝各位住自己的房子，開(kāi)自己的車(chē)子,，花自己的票子,，擺自己的面子。

轉(zhuǎn)帖,。

zjnyxhlove

坐沙發(fā),，看大作。~~~~~~~~~

luozheng0403

說(shuō)的很好……學(xué)習(xí)了
  l$ g/ u0 k# V: w

daibaolong3006

做技術(shù)有那么悲慘嗎？,？在干兩年再說(shuō)�,。�,！

zxc868

受益匪淺,，更加確定自己的職業(yè)規(guī)劃

群偉

努力中，往上面說(shuō)的靠啊,。呵呵,。

荒原獵豹

受教了,，努力做好自己

xiaow軍

這會(huì)正處在迷茫階段,，受教了,。

昆山專業(yè)CNC維修

好好學(xué)習(xí),，天天向上~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~