做技術(shù)的真正出路

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        雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇,，但作為一名技術(shù)人員,，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀,。有感于對這個(gè)投票貼的名字,，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨,。　　　
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6 @% M9 n) i& A7 W' Q- {        做為技術(shù)人員,，大家都覺得工資高,，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西,。是大部份走出校門或性格內(nèi)向,，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實(shí),，你們有沒有問過自己,，這條路到底走對了嗎？　　　
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, n" \; d2 I+ v- q4 Q7 k        一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作,，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對于初出校門的人來說,，不無一種極端的誘惑力,。剛畢業(yè)的年青人,，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路�,！　�
　　
! k7 N! ^+ f0 J2 d) \  \3 I        兩年后,，我們再看看，由于經(jīng)驗(yàn)的積累,，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源,，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳,，收入也基本接近了,。　　　　

$ j0 Y+ v/ q$ f/ N) n, w& G        再以后呢,，技術(shù)之路越來越難走,，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了,，做業(yè)務(wù)的呢,，客戶群越來越大，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富,，誰的收入會(huì)更高,？　　
　
     　兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點(diǎn),，技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死,，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路,�,！　�
　　過了三十歲,，大家會(huì)選擇什么呢,，結(jié)婚、生子,，人生的一條老路,，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，職位不錯(cuò),；做銷售的呢,？可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里,。古往今來,，財(cái)富的集中是如此的相似！但是觀察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較,，是不是相差太遠(yuǎn)了,？　

　　　學(xué)到死,，做到死、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù),，有什么值得人留戀的,！　　

4 w6 m( t8 ]. b; E; l　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎,？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎,？你能和他們比工作時(shí)間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎,？你能丟下妻兒出差一,、兩個(gè)月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎,？　　
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　　我不能,。。,。,。。,�,！�
　　有人會(huì)說，我有了技術(shù),！　

　　技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么,？一些老的，過去了的東西,，他代表著你所留戀的過去,，你所放不下的那一部份，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來判別事物,，選擇工作方法,。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用,，讓你威風(fēng)八面,。可是,，你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)�,？　�?br /> ) f- _8 x, j% ^
　　大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過時(shí)，腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來,。那時(shí),，你何去何從？　　
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9 c/ v" t# p2 V: F; k& ^　　如果你的目標(biāo)只是買個(gè)狗窩,，擺個(gè)小煙攤,，請不要再往下看了,。“知足者常樂”也是一種人生的境界,，我羨慕那些五臺山上的和尚,，我做不到！　　

4 ^$ X4 w% @3 `) D0 r' ]" U) `　　到處是高級住宅,，我為什么只住10平的小屋,？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交,？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗,！　
" G3 W* H4 A7 y' V' H4 W3 o　　轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！　
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5 E2 _( D# d' x& d+ g; N　　轉(zhuǎn)型做什么呢,？　　

　　技術(shù)的優(yōu)勢在于什么,？前些年是不是白干了？　　
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" ?4 w2 v7 C/ D6 t　　如何轉(zhuǎn)型,？　
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5 O" k& d. Q: e: s) r　　讓我們分析一下職業(yè),，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
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　　干部,！　
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- ~/ E# I. c5 ~& c6 T; R　　不用說就是第一名,，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛�,！　�

. S5 s8 S" p4 m; [1 }, L　　財(cái)務(wù)　

; D% S5 I" E- h+ e　　每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的,，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請個(gè)老頭子之類的做財(cái)務(wù)總監(jiān),。只拿工資不打卡,。無它，做假帳的高手,。我家老頭子每到年底可是按天拿錢,。　

　　教師　　

8 w7 r' u$ b2 P* t, e: A! d　　好工作啊,，老教授嘛,，不老怎么成得了教授,。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。嫁嘛？就算了,�,！　�
6 s; ~$ P' {. O8 N* P; u5 L! k　　上面所說的幾個(gè)職業(yè)，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了,，畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎,�,！�
　　我們的出路，只有兩個(gè)方面：銷售和技術(shù)型管理,！　　
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　　先說說做銷售,。　　

7 X* D: R0 T! |0 ?; a　　大家是不是有這種感覺,，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道,。而你是不是感覺客戶其實(shí)人很好，很容易成為朋友,。這就是你的優(yōu)勢,！　
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/ W6 S" Q$ ^- `5 U, v# ~- W　　你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了,。而你和他們有著很多的話題,，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想,，你說出來的話能令他們信服,。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶不愛呢,？　
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　　做銷售,，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了,，你還怕什么,。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友,�,！　�

　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材,、勤減一下肥,。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手,�,！　　　≡僬f技術(shù)型管理�,！　�

  B6 p3 [( @) L% d4 j6 r　　你己經(jīng)有了技術(shù),，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)�部拿出��,，做事,、培�?xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的,。其實(shí),，你不過是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì),，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長了的手,。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺,。那時(shí)，一切的功勞都是你的,，老板怎么會(huì)    不重視你,，你的職位又怎會(huì)不上升了？　　

. w" E$ \- b4 k  h; k3 Y7 k  m/ R　　不過,，這只是下乘之道,。　
　　上乘之道在于攻心,。,。。,。,。�,！　�
  T# S; e, r+ |2 n% c　　首先在于攻自己的心,。　　

　　第一步,，樹立起自己的目標(biāo),，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少,、職位到什么,。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了,，就離開吧,。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫,�,！　�
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　　第二步，拿出自己的所有能力,，展現(xiàn)給其它人看,，盡心盡力做好每一件事情。也許,，伯樂的眼睛正在這時(shí)候盯著你,。　　
      
第三步,，提升自己技術(shù)和管理能力,，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒有那么多時(shí)間了,。應(yīng)該反過頭來,，尋求技術(shù)的本源，掌握了他,，技術(shù)再怎么發(fā)展,，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的�,！　�
                  
. N2 _5 y9 V( R8 m$ o) X3 R對于管理能力,，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管,，不該管的盡量提意見,，無論對錯(cuò)，無論成敗,，對你來說,，都是經(jīng)驗(yàn)的積累�,！　　　�

      第四步,，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗,。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人,，更會(huì)讓人尊敬。而且,，失敗了你又會(huì)損失多少了,，最大不過是走人罷了�,！�

0 S9 B( y( j- ?: L　　其次攻他人的心　　
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6 f! M) ]1 Z) @　　無論是對上還是對下,，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力,，把握住事物的關(guān)鍵,，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”,�,！�
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: d  r& {1 p6 ?8 l2 x　　對下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們,，因難自己背,；好事讓點(diǎn)出來，名聲讓出來一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了,，他們做得好,，別人也會(huì)說你帶得好；他們做錯(cuò)了,，你再出馬搞定,，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了�,！　�

% _7 ]2 Z6 `6 g9 I　　對于屬下和同事,，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯,，不是收藏古董,，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧,！讓大家都成為你的徒弟,。你的人氣自然就來了�,！　�
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" m. o( n+ i; W5 |$ u2 X3 T- n　　總之,，還有很多很多。,。,。。,。,。　　
　　我想,，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過去的,，在這個(gè)充滿了金錢的社會(huì)，誰不是天平上的的砝碼,。同樣大小的黃金,，總要重過鐵吧！　　
$ w8 G9 W  O+ X! n3 y$ ^- C. \* M　　在這里,，我一直在想著,，想著以后我應(yīng)該走的路，同時(shí)也祝各位住自己的房子,，開自己的車子,，花自己的票子，擺自己的面子,。
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9 l5 U) d7 @5 j! ^, g4 T轉(zhuǎn)帖,。

zjnyxhlove

坐沙發(fā),，看大作。~~~~~~~~~

luozheng0403

說的很好……學(xué)習(xí)了

daibaolong3006

做技術(shù)有那么悲慘嗎,？,？在干兩年再說�,。,。�

zxc868

受益匪淺,，更加確定自己的職業(yè)規(guī)劃

群偉

努力中,，往上面說的靠啊。呵呵,。

荒原獵豹

受教了,，努力做好自己

xiaow軍

這會(huì)正處在迷茫階段，受教了,。

昆山專業(yè)CNC維修

好好學(xué)習(xí),，天天向上~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~