下屬太優(yōu)秀,，德國人把我炒了,，我該如何開始創(chuàng)業(yè)

老徐

robotics30 發(fā)表于 2012-5-22 09:22
4 G8 I) t6 C4 p謝謝,！
, Y$ b1 `1 k8 f8 I, V這位朋友的建議非常中肯。
“技術(shù)含金量高點(diǎn),，錢多點(diǎn)我公司必須排幾個人現(xiàn)場考察,，你沒有生產(chǎn)場 ...

# q- o5 H( {5 X. _: g; x. [0 d: g4 E但凡打算著手做代理的，都要有托兒所的覺悟,，上馬扶一把,，很多類似的公司其實(shí)都有咨詢的性質(zhì),，基本上不賺代理的錢,，而是幫扶,，包括前期市場開拓和TEAM的組建，說白了就是平等合作,，避免日后撕破臉不好看,，老外私下里是不太要臉的，但都是要裝個面子,，越大的公司越不傾向于尋找代理,，省得日后掐架跌份，所以不如索性直接找這類咨詢公司了,，大家各賺各得,，清清爽爽。
. w& \( q) l5 v; R, t如果硬要拿代理,，品牌資源或產(chǎn)品有優(yōu)勢的老外一般都比較牛逼,，要么代理條件很苛刻，要么就是對代理要求很高,，沒有三兩三,，還是別上梁上了。
1 E6 Q  b+ D0 Y' p2 S8 A) l. @2 |, X對于你朋友的情況,，生產(chǎn)型的轉(zhuǎn)銷售,，難度很大，首先一個能爭善斗的團(tuán)隊的組建成本其實(shí)要遠(yuǎn)高于自己開個非標(biāo)設(shè)備的工廠,，而且你們的工作經(jīng)歷,，是否能勝任一個銷售管理者的角色，這個是很關(guān)鍵的,。
至于創(chuàng)業(yè)做非標(biāo)和拿產(chǎn)品代理之間,，我認(rèn)為不一定要二選一，我的建議是拿一個比較熟悉行業(yè)或者有前景行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品做代理,，以此成熟產(chǎn)品為敲門磚（這個是重點(diǎn),，但凡混出點(diǎn)出息的家伙，都是先拿別人的東西投石問路）,，自己再圍繞這個行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品,，總之，使你的營銷力量能夠最終為你的產(chǎn)品服務(wù),，這樣,，即便老外甩了你，你一樣在這個領(lǐng)域里風(fēng)生水起,，豈不更好,。
+ F8 h4 o, D$ v7 d9 o

robotics30

老徐 發(fā)表于 2012-5-22 12:43
但凡打算著手做代理的,，都要有托兒所的覺悟，上馬扶一把,，很多類似的公司其實(shí)都有咨詢的性質(zhì),，基本上不賺 ...

謝謝！
. ?% t$ ?; P5 u% r不愧為是社區(qū)元帥,，你的建議非常有價值,！
0 u0 ]- E, x( W: c5 G“至于創(chuàng)業(yè)做非標(biāo)和拿產(chǎn)品代理之間，我認(rèn)為不一定要二選一,，我的建議是拿一個比較熟悉行業(yè)或者有前景行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品做代理,，以此成熟產(chǎn)品為敲門磚（這個是重點(diǎn)，但凡混出點(diǎn)出息的家伙,，都是先拿別人的東西投石問路）,，自己再圍繞這個行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品，總之,，使你的營銷力量能夠最終為你的產(chǎn)品服務(wù),，這樣，即便老外甩了你,，你一樣在這個領(lǐng)域里風(fēng)生水起,，豈不更好�,！�
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說的很好,，看國內(nèi)這些混的好的公司，很多都是按照這個套路發(fā)展起來的,，就是“借船出�,！薄１热缯f大名鼎鼎的華為,，開始就是拿國外的交換機(jī)投石問路,，然后再圍繞這個行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品。

; n) q# e0 a) \5 `1 b這個創(chuàng)業(yè)思路是絕對正確,，但實(shí)施難度也很大�,，F(xiàn)在不是華為剛創(chuàng)業(yè)的那個年代了，成熟的好產(chǎn)品早就被別人代理了,，而且好點(diǎn)的產(chǎn)品原廠,，對代理商的要求也很高，比如要求你的注冊資金至少500萬以上,，經(jīng)營面積1000平米以上,，人員20人以上,，過去三年的營業(yè)額平均達(dá)到XXXX萬元以上等。所以借船出海,，前提是必須要有機(jī)會登上這艘大船,，好船。如果登上一艘破船,，小船，可能還沒出海,，船就沉沒了,，呵呵！現(xiàn)在登上大船的門檻越來越高,。

老徐

robotics30 發(fā)表于 2012-5-22 13:00
+ `( K' S% V7 F謝謝,！
' R! v# ?$ e2 D" z不愧為是社區(qū)元帥，你的建議非常有價值,！
“至于創(chuàng)業(yè)做非標(biāo)和拿產(chǎn)品代理之間,，我認(rèn)為不一定要二 ...

6 J, d2 L7 P7 c+ @兄弟客氣了，只是一點(diǎn)小的建議,，紙上談兵而已

國人老是要糾結(jié)于代理不代理,，其實(shí)我看是沒有必要的，代理有諸多要求,，老外辦事效率慢,，做事規(guī)劃比較多，事情也死板,，一般能拿下來代理,，多半也是非中國戶口的那些家伙，各種膚色的都有,，老外的商務(wù)談判真是談判,，沒國人那么利索，光研究法律文件都足夠這些家伙三思再三思,，所以你與其硬碰硬的想拿個代理一勞用逸那也是不現(xiàn)實(shí)的,，現(xiàn)在但凡是好做吃老本的東西，早被各路神仙拿光了,，這些家伙有些就是外企高管的裙帶,，上海就特別多，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女,，具體管理都另有其人,，再有些就是各國商會扎在中國的門戶，還有一些就是職業(yè)買辦,，公司往上算有20-30年的歷史了,，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西,，今年給你個中國區(qū)代理，明天人家還能來個大中國區(qū)代理,，再上往上還有東亞,，泛太平洋代理哪，有意思么,？再加上各路水軍,，賣出去的價格能比你拿的代理價還低，說白了,，國人拿代理,，其實(shí)就是掛個代理干經(jīng)銷的事兒，代理和經(jīng)銷能差幾個點(diǎn),？5個點(diǎn)撐死了,，所以，何必哪,，你就隨便選個品牌,，看看自稱是總代理的公司國內(nèi)有多少家就知道了

建寧

幫樓主頂起來

robotics30

老徐 發(fā)表于 2012-5-22 13:22
5 O2 j5 U2 l! a. r8 e7 }/ K兄弟客氣了，只是一點(diǎn)小的建議,，紙上談兵而已

國人老是要糾結(jié)于代理不代理,，其實(shí)我看是沒有必要的，代 ...

8 G4 x$ F6 Z8 N) T"現(xiàn)在但凡是好做吃老本的東西,，早被各路神仙拿光了,，這些家伙有些就是外企高管的裙帶，上海就特別多,，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女,，具體管理都另有其人，再有些就是各國商會扎在中國的門戶,，還有一些就是職業(yè)買辦,，公司往上算有20-30年的歷史了，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西"

: L) X# S; G$ d分析的很對,。
7 J: p3 I2 O, l* Z
" E: \& h) r! s  \0 m其實(shí)如果隨便找個外國公司,，掛個總代理的頭銜，甚至上海辦事處的頭銜,，都非常容易,。但產(chǎn)品賣不出去，沒有資金進(jìn)賬,，有什么用呢,？公司是需要有錢進(jìn)賬才可以生存的，頭銜又不能當(dāng)飯吃,，呵呵,！

renchangjiang

樓主  你把語言組織清楚啊   第一段 我看了兩遍才弄清楚邏輯關(guān)系

聯(lián)想3316

這個思路基本已經(jīng)明了了,，先做第一種，幾年后發(fā)展第二種,，以第一種養(yǎng)第二種,，兩種并駕齊驅(qū)，優(yōu)勢互補(bǔ),，這是最理想的境界,。呵呵{:soso_e113:}

聯(lián)想3316

這個思路基本已經(jīng)明了了，先做第一種,，幾年后發(fā)展第二種,，以第一種養(yǎng)第二種，兩種并駕齊驅(qū),，優(yōu)勢互補(bǔ),，這是最理想的境界,。呵呵{:soso_e113:}

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支持第二條,，這個年齡段的人可以大膽闖一闖了……

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生產(chǎn)經(jīng)理職位沒技術(shù)含量我不敢茍同，這個職位沒個七八年專業(yè)經(jīng)驗誰敢上,，這個位置要真本事的,，下屬是可以克制的，就看自己把握的