缺乏樣本,，缺乏產(chǎn)品知識，我怎么來銷售軸承,？

605654049

大家好,！你們可以叫我小漆，也可以叫我網(wǎng)名七劍,。我是2011.12底開始踏上銷售路途的,，到現(xiàn)在即將半年（很慚愧，基本沒出單）,。

7 z9 S) I6 Z$ |+ W' e4 e1 f; o7 L2012.05我到資陽某公司去拜訪客戶（減速機(jī)客戶）,，在很順利的見到了客戶后，首先介紹了下來意,，客戶然后讓拿樣本,， 順便介紹下目前我的工作職責(zé)（我司是NMB軸承目前在西南的代理商，目前重慶還未介入）,，NSK,、SKF、FAG,、NTN等進(jìn)口軸承在設(shè)備維修,、保養(yǎng)、更換上的業(yè)務(wù),。國產(chǎn)軸承（主要集中在寧波,，一家為中外合資，一家為中小型深溝球軸承制造商）,，因?yàn)槲宜緹o所代理的國產(chǎn)軸承的樣本資料,，直接吃了個(gè)閉門羹，客戶根本不會給你談產(chǎn)品這塊,。無論我以何種借口來談,。不得已又到下一家客戶，同樣的遭遇,。我做的這些工作,，只有NMB軸承有樣本資料，其余的我一樣都沒有。我個(gè)人在做銷售之前在一家制藥企業(yè)里的醫(yī)療用品公司做一線做了一年（結(jié)婚早,，維持生計(jì)）。在現(xiàn)在的公司未做任何的培訓(xùn),，基本是自學(xué),。
! H' z; P7 [: ?9 G+ O
現(xiàn)在我感覺我的產(chǎn)品知識相當(dāng)?shù)娜狈ΑＲ驗(yàn)槿绻�是讓我去推銷維修類軸承,，我根本不知道怎么打開話題,，而且落實(shí)到產(chǎn)品型號，我可能一問三不知,。請問下大家我應(yīng)該怎么辦,？主要在四川做軸承銷售，NMB軸承了解的朋友應(yīng)該清楚它的使用范圍,，再結(jié)合四川的這種情形來給個(gè)建議吧,。

; V' ~1 H1 z9 @$ V& \      公司是06年成立的，一直在做THK直線導(dǎo)軌,，我司和福建另一個(gè)公司都是屬于新加坡公司,，軸承這塊是從我去年底來后開始的，負(fù)責(zé)我的老總都在福建,，平時(shí)都是電話聯(lián)系,。

福寶

網(wǎng)上有這些產(chǎn)品的資料,，你可以下載點(diǎn),，拿導(dǎo)軌來說，客戶選這些東西也就是,，關(guān)心他的精度,，是否有預(yù)壓，能承受多大的載荷,，多大沖擊,，具體的安裝尺寸，貨期是多長能否二次加工,，像那些技術(shù)參數(shù)客戶不懂怎么得出來的,，但是他是選你們產(chǎn)品的依據(jù)，看看給定的參數(shù)是否滿足要求

xvhuihui

連樣本都沒有這不是開玩笑嗎

zm畫地為牢

我們搞代理的也是缺樣本的！頭疼,！