缺乏樣本,，缺乏產(chǎn)品知識,，我怎么來銷售軸承,？

605654049

大家好！你們可以叫我小漆,，也可以叫我網(wǎng)名七劍,。我是2011.12底開始踏上銷售路途的，到現(xiàn)在即將半年（很慚愧,，基本沒出單）,。
; s) [  f5 S2 [
2012.05我到資陽某公司去拜訪客戶（減速機客戶），在很順利的見到了客戶后,，首先介紹了下來意,，客戶然后讓拿樣本， 順便介紹下目前我的工作職責（我司是NMB軸承目前在西南的代理商,，目前重慶還未介入）,，NSK、SKF,、FAG,、NTN等進口軸承在設(shè)備維修,、保養(yǎng)、更換上的業(yè)務(wù),。國產(chǎn)軸承（主要集中在寧波,，一家為中外合資，一家為中小型深溝球軸承制造商）,，因為我司無所代理的國產(chǎn)軸承的樣本資料,，直接吃了個閉門羹，客戶根本不會給你談產(chǎn)品這塊,。無論我以何種借口來談,。不得已又到下一家客戶，同樣的遭遇,。我做的這些工作,，只有NMB軸承有樣本資料，其余的我一樣都沒有,。我個人在做銷售之前在一家制藥企業(yè)里的醫(yī)療用品公司做一線做了一年（結(jié)婚早,，維持生計）。在現(xiàn)在的公司未做任何的培訓,，基本是自學,。
; R& G5 \0 v% I& M* {& W: X- p! M
" E  M2 L& N' }6 P/ W現(xiàn)在我感覺我的產(chǎn)品知識相當?shù)娜狈ΑＲ驗槿绻�是讓我去推銷維修類軸承,，我根本不知道怎么打開話題,，而且落實到產(chǎn)品型號，我可能一問三不知,。請問下大家我應(yīng)該怎么辦,？主要在四川做軸承銷售,，NMB軸承了解的朋友應(yīng)該清楚它的使用范圍,，再結(jié)合四川的這種情形來給個建議吧。

: m9 B" A5 [0 j# f- s      公司是06年成立的,，一直在做THK直線導(dǎo)軌,，我司和福建另一個公司都是屬于新加坡公司，軸承這塊是從我去年底來后開始的,，負責我的老總都在福建,，平時都是電話聯(lián)系。
6 A: I# d- m1 i' f7 O4 y& }  C

福寶

網(wǎng)上有這些產(chǎn)品的資料,，你可以下載點,，拿導(dǎo)軌來說，客戶選這些東西也就是,，關(guān)心他的精度,，是否有預(yù)壓，能承受多大的載荷,，多大沖擊,，具體的安裝尺寸，貨期是多長能否二次加工,，像那些技術(shù)參數(shù)客戶不懂怎么得出來的,，但是他是選你們產(chǎn)品的依據(jù)，看看給定的參數(shù)是否滿足要求

xvhuihui

連樣本都沒有這不是開玩笑嗎

zm畫地為牢

我們搞代理的也是缺樣本的,！頭疼,！