這次銷售還能成功嗎？請教

不明真相的群眾

最近某大型國企要采購一批設(shè)備,，我家人在里面是一個小領(lǐng)導(dǎo),，不過不是主管采購的，是管技術(shù)的,。給我看這消息,，可能他也沒有經(jīng)驗吧。九月份正式采購,，五月份就定計劃了,，我讓他給我找采購的問問,，他知道今天才問，認為具體數(shù)量定下來才能夠確定供應(yīng)商,。
現(xiàn)在那邊采購給的消息就是,，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了,，想變很難,，不過我們可以去談?wù)劊�看以后有沒有其他計劃,，我知道他們還有一次采購計劃,，但是不知道是什么時候呢。我這邊也很急,，因為企業(yè)都要看效益的,。我沒有任何銷售經(jīng)驗，做的是技術(shù),，他們招標要在八月底,，請問還有戲嗎？
請有經(jīng)驗的人士給看一下,，多謝了,。
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周benbendage

有戲,！戲不大，你動手遲了,。
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我的經(jīng)驗,，類似的招標，參與投標的供應(yīng)商一般要提前與招標方的技術(shù)人員有比較深入的技術(shù)交流,，如果條件允許,，可以多次，這樣招標時勝算會比較大,。(與技術(shù)無關(guān)的因素,，不在我們討論之列，呵呵）
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如果我參與投標,，會力爭把其余幾家變?yōu)榕銟�,，呵呵�?/td>

不明真相的群眾

周benbendage 發(fā)表于 2012-7-26 22:28
; B& ]$ u/ r  N' m; Y" w/ Z有戲,！戲不大，你動手遲了,。

我的經(jīng)驗,，類似的招標，參與投標的供應(yīng)商一般要提前與招標方的技術(shù)人員有比 ...

% d8 u) i; n# L3 i/ Y1 u) J8 ?6 h謝謝,，下次會注意了

hf097834

動手遲了不要緊,因為你說的是國有企業(yè),因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問題,其他一切問題將不是問題.當(dāng)然了,我估計其他的單位在這國企里面的水很深,不是你表面看到的這樣.那么就要比誰的水更深.

不明真相的群眾

hf097834 發(fā)表于 2012-7-27 09:20
7 G7 ?1 J) h8 R$ q5 i動手遲了不要緊,因為你說的是國有企業(yè),因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問題,其他一切問題將不 ...

" |, x# b/ `9 w1 U5 \6 @3 ~# u水應(yīng)該不淺,，將近3000萬的設(shè)備

忙碌的星星

“領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了，想變很難,，不過我們可以去談?wù)�,，看以后有沒有其他計劃”你不明白嗎？RMB呀,，有機會就爭取吧,。機會總會有的。

不明真相的群眾

忙碌的星星 發(fā)表于 2012-7-27 10:32
  j- {4 s2 H8 \5 D- u5 K  n: c  O) S“領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了,，想變很難,，不過我們可以去談?wù)劊�看以后有沒有其他計劃”你不明白嗎,？RMB呀,，有機會 ...

剛才我們這邊領(lǐng)導(dǎo)說了，過去應(yīng)該就是陪標的了,，沒戲了,，不讓跟進了！

忙碌的星星

有一種關(guān)系叫來日方長,，即使這樣不如給他個面子就去陪標,，有可能別人下次就是你的陪標了！

上海狐飛

這次不去陪標,，下次陪的機會也沒有

不明真相的群眾

phophy 發(fā)表于 2012-7-27 13:38
這次不去陪標，下次陪的機會也沒有

關(guān)鍵我不是做銷售的,，不是我想去陪就能去賠的,，我也明白這個道理啊