寫(xiě)幾條有關(guān)國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目型機(jī)械設(shè)備的悖論如下,,博同行一笑。 悖論一 - 優(yōu)質(zhì)設(shè)備采購(gòu)企業(yè)普遍會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高質(zhì)量好的設(shè)備,,而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比最好的設(shè)備;
優(yōu)質(zhì)設(shè)備采購(gòu)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的目的就是節(jié)約外包生產(chǎn)費(fèi)用或降低生產(chǎn)成本。相比企業(yè)產(chǎn)值,,設(shè)備售價(jià)所占比重往往非常之小,類似酒樓和一臺(tái)微波爐的價(jià)格比,。因此企業(yè)不論是為了追求品牌價(jià)值還是保證生產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定,,沒(méi)什么企業(yè)愿意在微波爐的購(gòu)買(mǎi)上因?yàn)楸阋藗(gè)百十塊錢(qián)而賭賭運(yùn)氣。如中國(guó)南部的某包覆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)非常愿意將其設(shè)備給一些衣柜櫥柜國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)免費(fèi)試用,,即使銷(xiāo)售工作做的如此仁至義盡,,那些衣柜櫥柜廠也對(duì)此設(shè)備供應(yīng)商不甚熱情,甚至還出過(guò)將不請(qǐng)自來(lái)的裝載設(shè)備的貨車(chē)被拒之門(mén)外的笑話,。廚具上節(jié)約的錢(qián)通常真的不放在消費(fèi)用戶的眼中,,反倒是他所投入的精力和所冒的風(fēng)險(xiǎn)比剩下的幾塊錢(qián)要重要的多。當(dāng)然,,對(duì)于路邊攤大排檔而言,,可能這筆投入就值得衡量計(jì)算了。但是因?yàn)樗麄儫o(wú)法給設(shè)備供應(yīng)商提供有效的名人效應(yīng),,反而得不到設(shè)備制造企業(yè)的重視,。
悖論二 - 中端國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)會(huì)把最好的服務(wù)給那些為他帶來(lái)負(fù)利潤(rùn)的名牌企業(yè),而對(duì)為他帶來(lái)實(shí)際利潤(rùn)的企業(yè)往往卻服務(wù)欠佳,;
中端設(shè)備企業(yè)其設(shè)備價(jià)格都普遍低于進(jìn)口設(shè)備,。此類企業(yè)的市場(chǎng)嗅覺(jué)往往十分敏感,,對(duì)于如何尋找客戶信息,如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣都十分精通(也就是舍得花錢(qián)),。去百度谷歌搜索相關(guān)關(guān)鍵字,,往往是這些企業(yè)排名靠前,如果一個(gè)外行人看遍網(wǎng)絡(luò)后選出的最好的設(shè)備往往都是這類企業(yè),。他們往往會(huì)低價(jià)把設(shè)備賣(mài)給能提供品牌價(jià)值的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。對(duì)于這些中端設(shè)備供應(yīng)商而言,他們看中的不是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng),,而是一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng),。他們寧可賠錢(qián)也要做一個(gè)行業(yè)的案例和標(biāo)桿,這也相當(dāng)于變相的廣告費(fèi),,因此他們對(duì)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的設(shè)備銷(xiāo)售往往是不惜成本的,。國(guó)內(nèi)曾經(jīng)給中南海提供洗車(chē)設(shè)備的某企業(yè),在某西部地區(qū)銷(xiāo)售的某設(shè)備曾故障砸車(chē),,之后企業(yè)技術(shù)人員全部撤離不聞不問(wèn),,直到該消費(fèi)者把維權(quán)信息發(fā)遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)以致影響了其下一步銷(xiāo)售時(shí),才愿意折價(jià)退貨的,�,?梢韵胂螅撈髽I(yè)對(duì)中南海的服務(wù)和對(duì)砸車(chē)客戶的服務(wù)差別有多大,,而就這二個(gè)客戶而言,,又是哪家為其提供著企業(yè)生存所必須的利潤(rùn)呢。
悖論三 - 購(gòu)買(mǎi)低端國(guó)產(chǎn)設(shè)備是收益率最低的行為,,但是人們卻趨之若鶩,。
低端設(shè)備的制造商也許都不應(yīng)該稱之為企業(yè),這些企業(yè)往往是某設(shè)備的銷(xiāo)售或技術(shù)人員轉(zhuǎn)行而成,,普遍經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏小,。他們因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)成本低(一般都有無(wú)償使用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或者技術(shù)資本),所以設(shè)備的銷(xiāo)售價(jià)格非常低,,但購(gòu)買(mǎi)此類設(shè)備往往要承擔(dān)巨額的風(fēng)險(xiǎn),。首先此類企業(yè)一般不具備大量生產(chǎn)和加工的能力,所以生產(chǎn)質(zhì)量難以掌控,。購(gòu)買(mǎi)這種機(jī)械設(shè)備可以說(shuō)就是一種賭博,設(shè)備可能壽命非常短,,且絕大部分沒(méi)有售后服務(wù),,可能使用效果良好,讓客戶撿了個(gè)大便宜,,也可能半年之后只能當(dāng)做廢品賣(mài)掉,。如果市場(chǎng)定位錯(cuò)誤反映不好,,此企業(yè)很快就會(huì)煙消云散;如果生產(chǎn)銷(xiāo)售對(duì)路,,那么企業(yè)也將通過(guò)其低成本優(yōu)勢(shì)快速向中端企業(yè)發(fā)展,。這種采購(gòu)就好像在買(mǎi)雙色球彩票,一注百萬(wàn)倍收益的頭獎(jiǎng)是許多個(gè)自認(rèn)倒霉的彩票購(gòu)買(mǎi)者所堆疊起來(lái)的,。因此采購(gòu)此類設(shè)備必須要做好準(zhǔn)確的心理預(yù)期,,要具備充足的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力,最好自己具備一定的機(jī)電知識(shí),,確保不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)會(huì)一堆廢鐵而無(wú)可奈何,。
悖論四 - 國(guó)產(chǎn)中小企業(yè)想提高設(shè)備質(zhì)量,但是卻很難被被市場(chǎng)接受,。
中小企業(yè)設(shè)備質(zhì)量偏低并不是其主觀意愿,,而是目前國(guó)內(nèi)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的。中小企業(yè)的產(chǎn)品品牌價(jià)值和影響力往往偏低,,只有通過(guò)縮減各項(xiàng)費(fèi)用或增加廣告成本來(lái)提高其銷(xiāo)售額,,這些開(kāi)銷(xiāo)和縮減對(duì)企業(yè)的意義,要比設(shè)備質(zhì)量對(duì)企業(yè)的意義更加重要,。而建立品牌價(jià)值又是非常漫長(zhǎng)的過(guò)程,,想跳龍門(mén)的鯉魚(yú)都會(huì)經(jīng)歷各種磨難,而且大部分都會(huì)倒在成龍之路上,。而更多的企業(yè)則選擇了以生存為先,,尋找符合自己產(chǎn)品品牌宣傳和生產(chǎn)成本的平衡值,而這個(gè)平衡值就是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。而只有突破瓶頸跳出龍門(mén),,才能如三一重工等企業(yè)一般魚(yú)躍成龍。
看看各個(gè)階段的設(shè)備制造商,,都有著自己的無(wú)奈,,找到一條適合的路才是最重要的。
ps:文中的案例絕對(duì)不存在企業(yè)或產(chǎn)品原型,,如有雷同,,純屬自己對(duì)號(hào)入座,作者概不負(fù)責(zé),。 |