銷售之如何找到正主

mecheng

銷售過程中經(jīng)常是知道這個廠家需要你的東西，但是苦于不知道聯(lián)系人,，大家說說都是如何找到跟你直接接口的人的,？
我說說我一個月的經(jīng)驗
1,、網(wǎng)絡(luò)論壇認識人后介紹,；
2,、公開資料查找其中一個電話再慢慢轉(zhuǎn),；
% O4 T1 ^2 B. F5 k+ @,。。,。
. S' F/ ~5 r! l大家補充

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# `2 L) O7 {8 b2 o: G5 d+ G銷售一個工業(yè)產(chǎn)品，特別是重工業(yè)的,，你要知道誰是給那個‘正主’配套的,，要先打進低層關(guān)系網(wǎng)，逐漸往上爬,，比如軸承,，你要先給小設(shè)備配套，逐漸往核心區(qū)域走,，最終就走到主線里面去了,，
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有銀子，就請工業(yè)咨詢公司,，人家安排你‘跟項目’,，有事帶你一起玩，逐漸就接近甲方,，就有任務(wù)了，
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1 V0 E+ h: n2 V- b/ ~% E$ @做配套,，辛苦而不穩(wěn)定,，逐漸打進主線以后，就有定期配件了,，穩(wěn)定而有高利潤,，就可以每天睡到自然醒了，
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& b! X# z5 d3 Q7 f( x, f7 S! p其它東西就不適合論壇說了,，把人教壞了,，哈哈，

shootbomb1

4 o6 B* J4 E+ R+ D0 ?只跟大客戶玩長期合同,前提是自己夠強

wz5335321

先了解行業(yè),，在去廠家跑跑！,！

wz5335321

wz5335321 發(fā)表于 2012-8-31 12:39
' x' |# L; l( T5 c8 g先了解行業(yè),，在去廠家跑跑�,。�

呵呵�,�,！方法很多種，這就要你自己一步步實踐了,，這個世界上有一樣很重要的東西叫人脈,，人脈是跑出來的。

hwnwinter

打電話陌生拜訪,，可以說你是他們的客戶，最好說轉(zhuǎn)到技術(shù)部,，有問題咨詢,，這樣的話才有可能通過前臺，一定要有底氣,，別給前臺看穿了,。技術(shù)部的人一般沒什么架子，比較隨和,，一般你想要了解的信息都能從那里獲取到,。即使失敗了，也不要緊,，每天我們都在被拒絕,，習(xí)慣就好，要相信自己,。