銷售之如何找到正主

mecheng

銷售過程中經(jīng)常是知道這個廠家需要你的東西,，但是苦于不知道聯(lián)系人,，大家說說都是如何找到跟你直接接口的人的,？
我說說我一個月的經(jīng)驗
1,、網(wǎng)絡論壇認識人后介紹,；
2,、公開資料查找其中一個電話再慢慢轉,；
,。。,。
  c# \2 U7 }9 j; F) [/ J% X7 K9 b大家補充

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' O3 u8 N* n/ J& R- ]6 b銷售一個工業(yè)產(chǎn)品，特別是重工業(yè)的,，你要知道誰是給那個‘正主’配套的,，要先打進低層關系網(wǎng)，逐漸往上爬,，比如軸承,，你要先給小設備配套，逐漸往核心區(qū)域走,，最終就走到主線里面去了,，

2 C3 q. y0 v  K3 v$ j6 a有銀子，就請工業(yè)咨詢公司,，人家安排你‘跟項目’,，有事帶你一起玩，逐漸就接近甲方,，就有任務了,，
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做配套，辛苦而不穩(wěn)定,，逐漸打進主線以后,，就有定期配件了，穩(wěn)定而有高利潤,，就可以每天睡到自然醒了,，
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8 V# [9 L, |" y1 g其它東西就不適合論壇說了，把人教壞了,，哈哈,，

shootbomb1

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$ q" g+ z6 Y% U; P' Y5 O只跟大客戶玩長期合同,前提是自己夠強

wz5335321

先了解行業(yè),，在去廠家跑跑�,。�

wz5335321

wz5335321 發(fā)表于 2012-8-31 12:39
, I+ U* L' F) b# z5 J先了解行業(yè)，在去廠家跑跑�,�,！

呵呵！,！方法很多種，這就要你自己一步步實踐了,，這個世界上有一樣很重要的東西叫人脈,，人脈是跑出來的。
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hwnwinter

打電話陌生拜訪,，可以說你是他們的客戶，最好說轉到技術部,，有問題咨詢,，這樣的話才有可能通過前臺，一定要有底氣,，別給前臺看穿了,。技術部的人一般沒什么架子，比較隨和,，一般你想要了解的信息都能從那里獲取到,。即使失敗了，也不要緊,，每天我們都在被拒絕,，習慣就好，要相信自己,。