非標設(shè)備銷售價格策略交流

stockred

價格的話客戶當然是希望能越快收回成本越好,。提成是你自己和你公司老板談的吧

muzr123

stockred 發(fā)表于 2012-9-24 15:52
價格的話客戶當然是希望能越快收回成本越好,。提成是你自己和你公司老板談的吧

跟老板談是自然,，因為沒有朋友做過非標這塊,，想了解下行業(yè)大概的行情

丶/hx

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
  y; ]0 |0 V: V+ u8 j5 l銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

4 e% |' J( B3 k. ], A; d高手就是多{:soso_e179:}  現(xiàn)在只能長長見識了,！{:soso_e110:}

shootbomb1

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
* n$ G/ y% z* X5 M5 Y# \銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

提40%,還是售價.這利潤率真心高.佩服佩服
( d* q& D# a$ s  N( @3 ?7 a: d這哪里是打工仔,妥妥地合伙人啊
9 ?1 Q, @1 S8 K2 i

862660428

ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
/ z2 F: f  C6 Q# j. p& L, B都鉆到錢的胡同去了

; m* A- ?2 O+ X什么都別一棒子打死,，這是正常的銷售討論，你不可能只是活在精神世界,，我們不是神仙,，需要養(yǎng)家，需要平衡生活,，這才是真是有意義的人生

老洲

銷售非標機器應該先了解自己的機器性能,。除了能達到客戶要求之外，還要幫助客戶解決他們解決不了的問題,。

muzr123

5 ~3 F9 i( P2 D  d
0 E- O* i( s3 p( X$ s據(jù)可靠信息了解,，像類似格力、海爾,、等正規(guī)的大型企業(yè),，自動化設(shè)備的價格投入考慮未來3年能收回成本就可以做，中小型企業(yè)考慮時間為1-2年,，這主要取決于流水線產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售周期,。當然還會有其它一些因素。
3 H9 `; W, P, o: ]. w1 P
呼吁下：有沒有做非標的銷售,，希望聽聽意見,。至于有些朋友說提成在銷售額15%以上的，我個人覺得不可能,。畢竟非標機械前期投資人力財力,，有風險。加上一個增值稅票就算10個點,，公司運營費用,，企業(yè)的盈利，等等

ˊ絆芣癲ˋ

1,、在一般客戶心里 設(shè)備價位都會偏低的,，他們覺得就那個幾個動作而已,。
2,、個人認為必須跟客戶介紹設(shè)備的功能以及效率、不良品率等等說明,，讓他初步認識到什么是設(shè)備,。
3,、關(guān)于提成，看個人公司,，我們公司是有底薪之類的待遇,，外加提成4%

桂花暗香

這個如果對方說這樣這樣動作什么的，說明在他們心目中這玩意很簡單,，給不上價錢的,，如果是你說的我給你解決生產(chǎn)上的問題，解決老板頭痛的問題,，或者說老板沒有想到如何做,，那就有可能要高價了，要價時你不說機器成本問題,，幫老板算給他帶來多少利潤,，這樣好賣些。等你拿出一個簡單的東西幫老板解決了問題,，老板會不會耍賴呢,？{:soso_e112:}

muzr123

ˊ絆芣癲ˋ 發(fā)表于 2012-9-25 11:53
1、在一般客戶心里 設(shè)備價位都會偏低的,，他們覺得就那個幾個動作而已,。
# C: }# V5 T$ e& F1 s- O5 I2、個人認為必須跟客戶介紹設(shè)備的功 ...

4 N. T6 f2 ]; J% J# P. A認同,，幫客戶解決問題,，帶來效益，機械銷售不是賣白菜
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