關(guān)于展會的感想（3）

子子61961

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5 @/ j/ W) j8 y! e2 x繼續(xù)寫點展會的東西,。
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Chapter 1.  關(guān)于Powerpoint
展會第一天。是去西直門那里參加發(fā)表會，聽了國內(nèi)的經(jīng)濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講,，介紹自己的企業(yè)。演講方式是使用powerpoint,。在這里注意到幾個小問題,。

6 J% c, t6 f. i$ A$ p( x) ZA.有些幻燈片里面的文字，字體太小,，以至于從遠處無法看清,。
如果說建議，18號還可以，比它小的字體,，不太建議使用,。

7 m$ @( K  ?4 r: ~$ @5 W  b" IB.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字,，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受,，
" x  f7 ]- o; @3 h2 p8 T( M一個建議是,，把超過5行的段落給打散,，每個段落在三行左右，還算是可以接受,，
然后把其中的幾個關(guān)鍵詞,，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些,。
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C.中午與老鷹版主會面之后回來,，一個企業(yè)正在介紹他們的機器人。
我看他們的幻燈片聽他的講演,，但是我無法知道他是哪一個公司,。
; S& l" `( B. ?; [4 X) L好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象,，是一件略為可惜的事情,。

如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解,，
與其去糾結(jié)于中途進場的聽眾,，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發(fā)生。
第一是有可能有人中途進場,，
第二是一般企業(yè)名稱只在第一頁顯示,，而不會有很多人一下子把全名全記住，
而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業(yè),。
而且這兩點是發(fā)生概率很大的事情,，是有必要被考慮的事情。
6 x! h2 ~) w) z2 A9 j+ N! E! B1 A一個建議就是,，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字,，問題就簡單解決了。

% Y" S" b1 N) ?1 P& H0 p這里有兩點要注意,，
: D- V! Z  k8 V  `3 p' D* u% K一點是,，powerpoint里面有母版的設(shè)計，在母版里某個位置輸入公司名,，那么每頁都會自動顯示,。
第二點是，一般說來，包括我看到的幻燈片,，一般是右下角顯示頁碼,，左下角顯示公司名。這比較正常,。
但是我在聽發(fā)表的時候注意到一點是,，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
所以下邊沿那里寫的文字,，往往會給前面聽眾所擋住,。
$ D9 o0 P& N' D1 D& f注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt,，加入了公司名,，放在右上角，中等字號,。
在這個小的細節(jié)這里進行了一些努力,。至少無論是中途進場還是中途對內(nèi)容感興趣，都可以確認到我們的公司名,。

D.有一個公司的工程師,，介紹幻燈片里內(nèi)容時，用手指著屏幕中的某處,，說這是某某,，這是某某。
但問題是,，實際上發(fā)表會比較寬,，有左中右三面屏幕，
; l  v; C" A9 Z8 a- w0 [, F$ O如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢,，兩邊的觀眾是注意不到的,。

對于這點的建議是，
一個方法是不是直接用手去指,，而是用鼠標去指示,，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的，大家都會看到你指的是哪里,。
! k( C! W# s5 o4 {$ @另一個方法是提前做幻燈片的時候,，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，
說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈,，觀眾就會知道你說的是哪里了,，
& E1 n, N+ f# @, p8 X# k然后想說下一個物件時，powerpoint也有讓圓圈移動的功能,，讓它移到下一個地方就好了,。

E.其余的是一些小事,，比如發(fā)表的語氣，照稿朗讀或者是語調(diào)偏低,，影響效果,。
這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的,。
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F.有一位工程師在發(fā)表時,，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調(diào)四聲）個是某某”,，
( V, m( w' P5 g. A( @5 [* e聽的我很親切,，因為我也是東北人。但是在這種情況下,，稍微注意一點用普通話或許會更好一些,。
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* t6 r' d3 L  E* v& a- MChapter 2.  展會見聞
第二天是在新國展進行的展會,，前面發(fā)過一個帖子里貼了一些照片,，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的,。
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其實其中的一些內(nèi)容,，是和我一起逛的同事注意到的,。
( y' Q: h/ M* o" q- b2 N他注意到,，某個公司的沖壓機，大飛輪就在那里轉(zhuǎn),，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全,。
' d$ H9 ?" r: e. ?+ T/ P某個公司的機器,，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患,。
+ j5 T9 I! `& ?/ Y那臺臺灣的機器，從上面看的時候,，他注意到臺版上放了一個六角扳手,，可能是忘記了，可以被理解為細節(jié)的不注意,。

在展會里去某個公司的展臺,，是我們的客戶,，使用我們公司的設(shè)備，所以經(jīng)過同事引薦我認識了一下,。
. p" F8 Y" q9 \/ e8 T那里的業(yè)務(wù)員是一個女的,，年紀不大，聊了幾句,，感覺很老練,。
0 k2 I3 O9 ^; q& l  z8 M& a第二天沒什么事兒的時候，我又去找那個業(yè)務(wù)員聊天,。問他們公司的產(chǎn)品,，問我們公司的設(shè)備怎么樣，問現(xiàn)在的行情,。
她的回答比較成熟,。但她說她是2010年畢業(yè)的，某名牌高校,。于是我有點詫異,，畢業(yè)兩年能到這個程度，是值得我佩服的,。
后來繼續(xù)聊下去,，才知道她是日語專業(yè)，大二開始就出來找公司打工做事了,。到現(xiàn)在全職做事也有四年了,。
于是我的感想是，一個人做過的業(yè)務(wù)多了,，就會變得成熟,，
( L& E# Q6 o1 w2 m# _9 W$ o4 `她大學時的那段工作經(jīng)歷，給她的提高,，現(xiàn)在看起來要強于那大三大四的課程,。
7 {- k  z% S2 ]9 i/ h( P如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學畢業(yè)生的時候,，或許會更為滿意一些吧,。

在展會，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀,。
" V4 b2 q2 |% o2 `我聽協(xié)會的人說來參觀的也有我的母校,，所以過來一撥一撥的大學生時，我就問一下是什么大學的,。
但是往往對方的回答就是兩個字,，是他們學校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜,。
而且遇到三撥學生,，都是這樣的,。這點覺得挺不好的。
+ ]* ~0 r4 T" A另外,，學生的一個特點是,，eyetouch不好，四個人站在那里,，我和他們說話,，只有一個人直視我。
0 t5 E; J+ H8 J+ ~這些小事,，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的,。如果能通過鍛煉，改進一些,，會更好一些,。

7 Y! M! }/ X4 o' e  P  S還有一些學生，過來打個招呼,，然后說想拿一份公司資料,，拿了就走。
% |7 p1 f: F7 H+ ]由此想到以前自己經(jīng)歷的一個故事,。
以前有一次在朋友家里,，我和他提到周六會有一個招聘會,，讓他也去看看,，我和他那時候都在找工作。
他的回應(yīng)不是很熱心,，說想去拿幾張企業(yè)資料就走,。
; K9 E- b& ^% b/ V& x我聽到這句話，覺得想和他說兩句,。
于是就在他家那個狹窄的小走廊里,，昏暗的燈光下，兩個人站著,，我和他對視,，他不知道我要干什么。
( K0 Z$ u# v2 I! ]我在營造氣氛,，想想怎么說,。
8 H# j# k' e# m5 A他幫過我大忙，所以我感謝他,，想幫幫他,。
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2 A2 X7 g: c9 e$ U! `對視了十五秒，我開口了,，說“這個事兒是這樣的”
我說去參加招聘會,，如果只去拿幾張資料就走,，這種事兒說不好聽點兒，是人都會做,。
% \: y+ n0 K' w: q! e2 }- ~- d$ V我的建議是,，你找一兩個企業(yè)，跟他們談?wù)�,，一個是練練日語,，一個是看看企業(yè)的人是怎么說話的。
看看企業(yè)的人說話,，然后從中吸收一些自己使用,，
1 i9 X* d* T6 y; j這樣自己再面試的時候，一開口多一些社會性的含量,，對以后的面試來說是有用的,。
之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機會說話,。

  b: @* t) z( Z/ g8 U' t6 }* H+ F之后就是開車帶他去招聘會,，他找公司聊了聊，也有了不少收獲,，有個公司說對他感興趣,。
8 a3 {8 `1 M0 Z/ m9 @& N他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了,。
: p9 P1 I7 Z3 L7 u- Q所以想對那些參加展會的大學生說,，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性,，對以后的面試也好,，工作也好，或許是有益的,。
和企業(yè)人說話的機會,，不要等到畢業(yè)面試的時候才去鍛煉，畢業(yè)之前,，你鍛煉得越早,，收獲就越大。
: o) \+ i+ J4 D$ L在一個公司的展臺那里,，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里,，旁邊有幾個圓桌椅子，
# s6 Z$ w! U4 ?4 u$ @我去那里的時候,，那里坐著好幾個學生在坐著休息,。我就想，你休息的時候和企業(yè)的人聊一聊,，多好呀,。
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3 j0 k9 p0 o% K  Y- z2 bChapter 3.  關(guān)于業(yè)務(wù)員的帖子
% g7 P; A, h$ Z% p$ m. w關(guān)于那名業(yè)務(wù)員,，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西,，
4 Y- h$ p7 g; u( D$ F) O& U2 ?http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
% L& ^% y5 l/ D7 U5 S0 U3 H& i我貿(mào)然寫出來,，從回復(fù)來看，貌似還是能夠得到一點接受的,，
使我再次想起老鷹斑竹的話,，國內(nèi)的許多人還是想去學習的，只是不能明確哪些是應(yīng)該去學的方向,，哪些是適合的新內(nèi)容,。
* u" a; L1 O1 M/ p如果我的某些文字，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋,，那么或許說明那些文字多少有一些意義,。
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之后有和那名業(yè)務(wù)員聯(lián)系。
她提到,，如果給客戶寫郵件,，需要注意哪些地方。
/ I8 U1 E2 U4 O4 p, d我就又順便說了兩點,。

2 L; b  d% q2 J* N  N* H1 r一個是用一些禮貌用語,。比如“請”“您好”“請允許我”“謹祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等,。
其實這些東西在網(wǎng)上也可以搜到的,，我只是提醒而已。
初次銷售,，賣的是禮貌,，通過郵件也要盡量地表現(xiàn)出來。

- C" e# G: z& W另一個是,，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方,。
% b8 d' T) V+ {比如我在會上發(fā)表的時候,，陳述我們設(shè)備的技術(shù)性能怎樣怎樣以后，不能就這么結(jié)束,，
之后一定要加上一句“通過這個技術(shù),，可以保證客戶產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，帶來穩(wěn)定的效益”,。
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$ x8 F  Z9 S/ _4 |( @$ a# o比如說,，你說要給客戶發(fā)消息說，公司更換了擔當,，由你來對負責對這位客戶的業(yè)務(wù),。
+ g) ~) |) |3 @  j) {那么你寫郵件的時候,，不能只說“我們公司更換了擔當，由我來負責對貴公司的業(yè)務(wù)”
之后一定要加一句和對方有關(guān)的話“我們將繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),�,！�

, G: G& |& e4 M, I. HSummary
* U8 D6 x2 u% s6 T因為這次時間倉促，所以寫得比較雜,。抱歉,。
# r2 A# E' Z1 h: T+ ]謝謝大家的閱讀。
再會,。

子子




1 ]# h5 _" y# q: f; }8 d# ^# z6 a

yeqlin

說的忒好,，剛我們老總還在說展會要體現(xiàn)出公司，重點介紹公司,，而不是著重在某個產(chǎn)品

の小南灬

LZ真是個灰常細心的人才
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劍客昆侖

從一些細節(jié)的地方就能看出企業(yè)的文化和差距

wbzd03

有心人啊,，肯這么諄諄教誨的人少啊,！
$ K( a; y" B8 }  z7 K* S# ?: s: L感謝,！

小花0324

拜讀下。,。,。。感謝lz的經(jīng)驗分享

超越自己

也看過一些關(guān)于子子的東西,，不知道是不是做技術(shù)方面的東西,，覺得做什么都是一把好手，善于總結(jié),，細心,，贊一個。

耶穌愛子

寫得非常好,，受益很多,，支持。

為“你”瘋狂

謝謝分享，有點啟發(fā)

zj20404

樓主寫的不錯,，應(yīng)該給新的業(yè)務(wù)員好好培訓培訓,，上上課！