關(guān)于展會的感想（3）

子子61961

繼續(xù)寫點展會的東西,。

Chapter 1.  關(guān)于Powerpoint
  I; L, W. E$ T8 S) ^/ w2 }展會第一天。是去西直門那里參加發(fā)表會,，聽了國內(nèi)的經(jīng)濟形勢的介紹,。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業(yè),。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題,。
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. ^8 R2 y: m  G0 \& d; ~A.有些幻燈片里面的文字,，字體太小，以至于從遠(yuǎn)處無法看清,。
如果說建議,，18號還可以，比它小的字體,，不太建議使用,。
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B.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字,，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受,，
5 y! e, A; f0 @- n3 H0 w一個建議是，把超過5行的段落給打散,，每個段落在三行左右,，還算是可以接受，
然后把其中的幾個關(guān)鍵詞，刷成紅色,。那么被閱讀的可能性會大一些,。
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/ z, M4 p/ H) p% V* B: IC.中午與老鷹版主會面之后回來，一個企業(yè)正在介紹他們的機器人,。
我看他們的幻燈片聽他的講演,，但是我無法知道他是哪一個公司。
  Y% f( e+ ^( q+ @- U' L2 I好不容易上來宣傳自己的公司,，但是卻沒能給人留下印象,，是一件略為可惜的事情。
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( u* y, t$ G& U' V4 }+ g4 K如果有人說我中途進(jìn)場不夠禮貌是我的問題,，那么這個問題這樣來理解,，
與其去糾結(jié)于中途進(jìn)場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發(fā)生,。
第一是有可能有人中途進(jìn)場,，
第二是一般企業(yè)名稱只在第一頁顯示，而不會有很多人一下子把全名全記住,，
而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業(yè),。
而且這兩點是發(fā)生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情,。
一個建議就是,，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了,。

0 J9 Y$ y; Z  ^: [  C這里有兩點要注意,，
( K  H. |' V" R一點是，powerpoint里面有母版的設(shè)計,，在母版里某個位置輸入公司名,，那么每頁都會自動顯示。
第二點是,，一般說來,，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼,，左下角顯示公司名,。這比較正常。
但是我在聽發(fā)表的時候注意到一點是,，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊,，
6 Q' V( O) a7 V6 [  n1 I所以下邊沿那里寫的文字，往往會給前面聽眾所擋住,。
* T9 y1 N# h$ o, T( V8 a  C. H注意到這一點之后,，我后來修改了自己的ppt,，加入了公司名，放在右上角,，中等字號,。
在這個小的細(xì)節(jié)這里進(jìn)行了一些努力。至少無論是中途進(jìn)場還是中途對內(nèi)容感興趣,，都可以確認(rèn)到我們的公司名,。
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D.有一個公司的工程師，介紹幻燈片里內(nèi)容時,，用手指著屏幕中的某處,，說這是某某，這是某某,。
但問題是,，實際上發(fā)表會比較寬，有左中右三面屏幕,，
如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢,，兩邊的觀眾是注意不到的。

" Z, i# a+ p$ o; ?對于這點的建議是,，
# a/ _$ x  n- A; ?! ?1 I一個方法是不是直接用手去指,，而是用鼠標(biāo)去指示，這樣三面屏幕里都會有鼠標(biāo)的映像的,，大家都會看到你指的是哪里,。
另一個方法是提前做幻燈片的時候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住,，
6 [. {: s) x! T% W2 c說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈,，觀眾就會知道你說的是哪里了，
8 G  J: H/ R6 _9 h  }0 X然后想說下一個物件時,，powerpoint也有讓圓圈移動的功能,，讓它移到下一個地方就好了。

E.其余的是一些小事,，比如發(fā)表的語氣，照稿朗讀或者是語調(diào)偏低,，影響效果,。
這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習(xí)改進(jìn)的,。

F.有一位工程師在發(fā)表時,，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調(diào)四聲）個是某某”，
. _+ K1 J3 k/ a& d4 V聽的我很親切,，因為我也是東北人,。但是在這種情況下,，稍微注意一點用普通話或許會更好一些。

5 X8 p8 a; }; M: m  I/ ]Chapter 2.  展會見聞
第二天是在新國展進(jìn)行的展會,，前面發(fā)過一個帖子里貼了一些照片,，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的,。
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/ [, \, m# B% d2 i: v& l! T, r# U其實其中的一些內(nèi)容,，是和我一起逛的同事注意到的。
他注意到,，某個公司的沖壓機,，大飛輪就在那里轉(zhuǎn)，而蓋子被放在旁邊,，他說有點不夠安全,。
: R+ ]5 j2 _7 s. f) V+ E5 u9 r某個公司的機器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上,，他說有安全隱患,。
那臺臺灣的機器，從上面看的時候,，他注意到臺版上放了一個六角扳手,，可能是忘記了，可以被理解為細(xì)節(jié)的不注意,。

# `% `1 W4 D( E% t! i8 @% g  Z. T在展會里去某個公司的展臺,，是我們的客戶，使用我們公司的設(shè)備,，所以經(jīng)過同事引薦我認(rèn)識了一下,。
那里的業(yè)務(wù)員是一個女的，年紀(jì)不大,，聊了幾句,，感覺很老練。
! m! [, D: n% w3 V0 z- T  v! ], f$ d第二天沒什么事兒的時候,，我又去找那個業(yè)務(wù)員聊天,。問他們公司的產(chǎn)品，問我們公司的設(shè)備怎么樣,，問現(xiàn)在的行情,。
她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業(yè)的,，某名牌高校,。于是我有點詫異，畢業(yè)兩年能到這個程度,，是值得我佩服的,。
$ L% W) z6 G1 \: r: B& Q2 z后來繼續(xù)聊下去,，才知道她是日語專業(yè)，大二開始就出來找公司打工做事了,。到現(xiàn)在全職做事也有四年了,。
: r2 O4 h& D2 ?1 r" f, l于是我的感想是，一個人做過的業(yè)務(wù)多了,，就會變得成熟,，
. B9 _& k$ A6 n/ k; h她大學(xué)時的那段工作經(jīng)歷，給她的提高,，現(xiàn)在看起來要強于那大三大四的課程,。
9 @9 j/ g& E# [/ f8 Y/ a" \  J4 i如果我們的大學(xué)生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學(xué)畢業(yè)生的時候,，或許會更為滿意一些吧,。
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% S+ {- Q5 Q- M9 v+ ?在展會，第三天的時候一些大學(xué)組織了學(xué)生來參觀,。
我聽協(xié)會的人說來參觀的也有我的母校,，所以過來一撥一撥的大學(xué)生時，我就問一下是什么大學(xué)的,。
2 F5 z' _1 W1 P& h但是往往對方的回答就是兩個字,，是他們學(xué)校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜,。
而且遇到三撥學(xué)生,，都是這樣的。這點覺得挺不好的,。
另外,，學(xué)生的一個特點是，eyetouch不好,，四個人站在那里,，我和他們說話，只有一個人直視我,。
3 T- ?1 i. }: a- i這些小事,，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉,，改進(jìn)一些,，會更好一些。

還有一些學(xué)生,，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料,，拿了就走,。
+ t0 ?: ~% X! `. P& O( W7 |由此想到以前自己經(jīng)歷的一個故事,。
- N2 M( o" Q- f% s: j7 ?以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會有一個招聘會,，讓他也去看看,，我和他那時候都在找工作。
8 \1 B( |7 J: U. d  |( ]& X他的回應(yīng)不是很熱心,，說想去拿幾張企業(yè)資料就走,。
我聽到這句話，覺得想和他說兩句,。
. l9 Y4 z* ?  w9 J" Z# M于是就在他家那個狹窄的小走廊里,，昏暗的燈光下，兩個人站著,，我和他對視,，他不知道我要干什么。
9 A* z# V4 i! p- Q$ r6 ]1 @, l9 m我在營造氣氛,，想想怎么說,。
; T" G7 H5 J& v* }他幫過我大忙，所以我感謝他,，想幫幫他,。

對視了十五秒，我開口了,，說“這個事兒是這樣的”
我說去參加招聘會,，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點兒,，是人都會做,。
7 `# n; U% j/ A* m2 B5 ~) X2 J我的建議是，你找一兩個企業(yè),，跟他們談?wù)�,，一個是練練日語，一個是看看企業(yè)的人是怎么說話的,。
+ h$ h" G3 _, v7 \; W% D* |看看企業(yè)的人說話,，然后從中吸收一些自己使用，
這樣自己再面試的時候,，一開口多一些社會性的含量,，對以后的面試來說是有用的。
" G% e: ]& F  Z% J% K6 e: X4 u之后又扯了一陣子,，他同意去了之后找機會說話,。

! Q1 W  Z; l+ _8 x+ Q3 B之后就是開車帶他去招聘會，他找公司聊了聊,，也有了不少收獲,，有個公司說對他感興趣,。
* X6 Z; D4 W5 n7 \+ d# Y; \0 a; U8 j他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了,。
所以想對那些參加展會的大學(xué)生說,，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性,，對以后的面試也好,，工作也好，或許是有益的,。
和企業(yè)人說話的機會,，不要等到畢業(yè)面試的時候才去鍛煉，畢業(yè)之前,，你鍛煉得越早,，收獲就越大。
在一個公司的展臺那里,，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里,，旁邊有幾個圓桌椅子，
我去那里的時候,，那里坐著好幾個學(xué)生在坐著休息,。我就想，你休息的時候和企業(yè)的人聊一聊,，多好呀,。

Chapter 3.  關(guān)于業(yè)務(wù)員的帖子
關(guān)于那名業(yè)務(wù)員，試著寫了一篇帖子,，有些里面有一些思維方式的東西,，
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
我貿(mào)然寫出來，從回復(fù)來看,，貌似還是能夠得到一點接受的,，
使我再次想起老鷹斑竹的話，國內(nèi)的許多人還是想去學(xué)習(xí)的,，只是不能明確哪些是應(yīng)該去學(xué)的方向,，哪些是適合的新內(nèi)容。
' q. B! w8 u0 X' `% K如果我的某些文字,，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋,，那么或許說明那些文字多少有一些意義。

之后有和那名業(yè)務(wù)員聯(lián)系,。
0 |( n% Y) J+ q' ]! a! b她提到,，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。
我就又順便說了兩點,。

/ L. l. a6 v7 |7 L1 ?2 j一個是用一些禮貌用語,。比如“請”“您好”“請允許我”“謹(jǐn)祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等,。
: q' R+ L8 M+ N. x5 m其實這些東西在網(wǎng)上也可以搜到的，我只是提醒而已,。
  I5 n% o5 X) x4 S! A4 s初次銷售,，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現(xiàn)出來,。

6 ~2 x% W$ p: v另一個是,，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方,。
7 C) n! I# \% I3 q4 {& H, {0 \7 d比如我在會上發(fā)表的時候,，陳述我們設(shè)備的技術(shù)性能怎樣怎樣以后，不能就這么結(jié)束,，
0 {) e) L  N6 w) O) c之后一定要加上一句“通過這個技術(shù),，可以保證客戶產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，帶來穩(wěn)定的效益”,。
$ C# u4 d  c- i, k: \
% i5 H$ w  J1 g. U$ V$ u比如說,，你說要給客戶發(fā)消息說，公司更換了擔(dān)當(dāng),，由你來對負(fù)責(zé)對這位客戶的業(yè)務(wù),。
那么你寫郵件的時候，不能只說“我們公司更換了擔(dān)當(dāng),，由我來負(fù)責(zé)對貴公司的業(yè)務(wù)”
之后一定要加一句和對方有關(guān)的話“我們將繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。”

Summary
因為這次時間倉促,，所以寫得比較雜,。抱歉。
6 g/ f0 ?* P) V& N" \/ M! [6 B/ f謝謝大家的閱讀,。
再會,。

子子


- N4 F4 J' B' c3 X$ l1 I

" E/ [1 V7 y' ]* W

yeqlin

說的忒好，剛我們老總還在說展會要體現(xiàn)出公司,，重點介紹公司,，而不是著重在某個產(chǎn)品

の小南灬

LZ真是個灰常細(xì)心的人才

劍客昆侖

從一些細(xì)節(jié)的地方就能看出企業(yè)的文化和差距

wbzd03

有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少�,�,！
, r0 G+ @& M* }$ B+ ]: `" K9 D感謝！

小花0324

拜讀下,。,。。,。感謝lz的經(jīng)驗分享

超越自己

也看過一些關(guān)于子子的東西,，不知道是不是做技術(shù)方面的東西，覺得做什么都是一把好手,，善于總結(jié),，細(xì)心，贊一個,。

耶穌愛子

寫得非常好,，受益很多，支持,。

為“你”瘋狂

謝謝分享,，有點啟發(fā)

zj20404

樓主寫的不錯，應(yīng)該給新的業(yè)務(wù)員好好培訓(xùn)培訓(xùn),，上上課,！