某業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售方法

surfacer

一．尋找設(shè)計(jì)院和研究所的方法 通過當(dāng)?shù)氐碾娫挶炯熬W(wǎng)絡(luò)搜索找到合適的名單,，并把這些名單輸入到計(jì)算機(jī)的EXCEL表格中
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二．分工 ,，按不同的行業(yè)或地址的位置將上述名單分發(fā)給各銷售員,，并規(guī)定一定的工作時(shí)間（如一周內(nèi)）,，銷售員必須制定計(jì)劃,，將分配到的名單聯(lián)系一遍

6 s' g( X' J& l" k三．跟蹤 ，銷售員首先通過電話和網(wǎng)絡(luò)了解用戶的情況,，然后寄發(fā)資料,，并制定拜訪計(jì)劃，逐一對用戶進(jìn)行拜訪

2 O9 i& ^8 q6 Z3 a0 R四．整理 ,，主管將銷售員拜訪用戶得到的較完整情況,，輸入原來的EXCEL名單表格中，得出名單中較完整的聯(lián)系圖,，并在此基礎(chǔ)上加上每一個(gè)設(shè)計(jì)人員對應(yīng)的項(xiàng)目名字和項(xiàng)目可能的時(shí)間表

五．分析,， 主管要和銷售員仔細(xì)分析名單表格，并選擇一些單位和銷售員一起拜訪,，從中挑選出一些優(yōu)選的項(xiàng)目和人員,，進(jìn)行重點(diǎn)的追蹤。
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2 b$ z6 O9 d2 _) g9 b六．對策 ,，我們的NXXXX工控機(jī),、DXXX加固機(jī)、CXXXXX串口產(chǎn)品,，特別適宜在研究所和設(shè)計(jì)員推,，一是獨(dú)家，二是價(jià)格有空間,，承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用就可以,，一般以合同價(jià)的3%~5%點(diǎn)為宜，其他品牌的產(chǎn)品通常無此條件
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七．設(shè)計(jì)院和研究所有關(guān)的部門通常是自控室和電器室,，關(guān)鍵人物是各項(xiàng)目組的主設(shè)
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八．比較理想的設(shè)計(jì)院和研究所是電力,、冶金、鐵路（地鐵）,、公用事業(yè),、交通、石油,、化工,、軍事等

+ W2 |7 P+ y$ R+ {7 ?九．在推廣公司的產(chǎn)品時(shí)，第一次不要一次把所有的產(chǎn)品都累贅的告訴用戶（除非用戶有這種需求）,，很多產(chǎn)品可逐步自然進(jìn)入

十．記住公司的產(chǎn)品是可以配套的,，PLC+組態(tài)軟件+工控機(jī)
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5 @8 c7 X+ F% Y6 u' N十一.在做設(shè)計(jì)院的同時(shí)不要忘記相關(guān)項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商

zhgjxshqll

值得學(xué)習(xí)！謝謝,。

dhf654

學(xué)習(xí)一下

ljt533

樓主是故事中的主人翁嗎,？

打鐵的

好經(jīng)驗(yàn),。

楚硯

比盲目地瞎跑有用  好經(jīng)驗(yàn)

浪人tjl

值得學(xué)習(xí)

1160107718

學(xué)習(xí)了

臥式CNC

謝謝

啊好大一棵樹

學(xué)習(xí)了,，,。