原文：
在三一集團(tuán)因美國風(fēng)電項(xiàng)目高調(diào)起訴奧巴馬的同時(shí),，其所控股的三一重工,，這家國內(nèi)市值最大的工程機(jī)械企業(yè)也結(jié)束了曾長達(dá)10年的業(yè)績狂飆。盡管2009年時(shí)三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根曾承諾對員工不裁員,、不減薪,，盡管向文波極力否認(rèn)裁員的消息，但三一的員工們?nèi)栽诒贿@家陷入危機(jī)的公司一步步拋棄,。 罷工,！罷工！
晚上6點(diǎn)半,，對于大多數(shù)人而言,，正是下班回家的時(shí)候。對于28歲的長沙三一重工員工夏琳而言,，這是她開車來到芙蓉區(qū)一家超市附近擺地?cái)傎u圍巾的時(shí)間,。
一天晚上能有四五十塊錢收入，對于收入減少的夏琳而言,，這些錢很重要,。2008年大學(xué)畢業(yè)后，她同時(shí)收到了兩份OFFER,，一份是國家電網(wǎng),，一份是三一重工。她選擇了加入長沙的三一重工總部,，“主要原因是想留在湖南,，離家近點(diǎn)，而且當(dāng)時(shí)的三一發(fā)展勢頭很好”,。
夏琳從來沒擔(dān)心過三一的“員工優(yōu)化”,，“機(jī)械行業(yè)哪個(gè)公司沒有流動(dòng)、沒有裁員,？”直到今年9月,，夏琳看到自己的工作量因?yàn)橥聹p少而變多，而工資越來越少,，她開始有點(diǎn)憂慮,，下一個(gè)被優(yōu)化的或許就是自己。
焦慮的不僅僅是夏琳。
“要出大事了,！”當(dāng)劉琦在百度貼吧上看到號召三一員工從10月14日起開始罷工的傳單,，他忍不住叫了起來。
劉琦是三一制造部的一名普通鉗工,。7月份的裁員,，“運(yùn)氣好，逃了過來”,。但裁員后的日子開始讓他生不如死：所有員工接受軍訓(xùn),、培訓(xùn)，培訓(xùn)期間工資從5000元到僅剩1200元,。各種小道消息也開始在員工之間流傳：下半年產(chǎn)量減少,，公司還要繼續(xù)減薪、裁員……
10月14日的罷工最后沒有發(fā)生,，發(fā)放傳單的員工被迅速揪了出來,，遭到了處理。在劉琦眼里,，這也是意料之中的事,，罷工流產(chǎn)已經(jīng)不是第一次了，“前段時(shí)間有年輕員工還到處找工會(huì),，說讓工會(huì)組織我們罷工,，你說可不可笑？”劉琦總結(jié)這次罷工失敗的一個(gè)重要原因,，就是傳單里的訴求太不現(xiàn)實(shí)：日工資提高到160元,，質(zhì)檢不合格的處罰減半�,！艾F(xiàn)在正是公司困難的時(shí)候,，肯定是想辦法少花錢，怎么可能加薪,？”
幾乎所有員工都知道,，目前正是三一最困難的時(shí)候。這家機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭民營企業(yè),，在經(jīng)歷了數(shù)年的高速增長后,，來到了一個(gè)艱難的時(shí)點(diǎn)：受宏觀經(jīng)濟(jì)、工程機(jī)械需求低迷影響,，訂單減少,，營業(yè)收入和現(xiàn)金流持續(xù)減少。
根據(jù)三一重工2012年上半年財(cái)報(bào),，上半年公司營業(yè)收入317.6億元,，同比增4.6%；凈利潤51.6億元，同比降13.1%,；應(yīng)收賬款從年初的113億元,，猛增至229億元,，翻了一倍,；長期借款則較同期增長121.08%，達(dá)到147.68億元,。糟糕的財(cái)報(bào)也讓三一的股價(jià)由年初的12.6元下跌至9.1元,，跌幅超過27%，市值蒸發(fā)超過260億元,。
而鉗工劉琦在10月19日,，參加公司舉行的培訓(xùn)考試，如果不及格,，他將被辭退,。“我已經(jīng)33歲了,，還要考試,，考完理論還要考實(shí)踐，折騰喲,�,！彼奶幋蚵牐绻荚嚥患案癖还緝�(yōu)化,，能不能拿到賠償,？得到的消息是不可能。不過他已經(jīng)想好了退路,，他有哥們?nèi)チ苏憬B興的機(jī)械廠打工,，“收入也就三千多元，但起碼每月能按時(shí)發(fā)工資”
兩個(gè)月后將做爸爸的劉琦已經(jīng)不敢再奢望在長沙買房買車,，總結(jié)自己前30年的人生,，他最后悔的就是沒有多讀點(diǎn)書，“要是能讀個(gè)好大學(xué),，考個(gè)公務(wù)員,，日子肯定好過得多�,！�
“已經(jīng)跌破10元了,。”婁凡告訴記者,。在三一某分公司工作時(shí),，他從未關(guān)心過三一的股價(jià)。被裁員后，他開始關(guān)注三一的一舉一動(dòng),。
7月,，一個(gè)普通的周二，和女朋友分手半個(gè)月的婁凡正在和同事喝酒時(shí),，卻接到了一個(gè)讓他更加心煩意亂的電話：“從明天起,，你不用再來上班了�,！焙退粯颖煌ㄖ胺偶佟钡�,，還有公司其他五十多名員工。以這樣的方法通知員工,，婁凡至今想起來都覺得不可思議,。之后的情緒則是惱火：“裁員就是裁員，我和公司的合同還沒到期,，照理這是要賠償?shù)�,。�?/font>
王俊峰則是裁員風(fēng)波里運(yùn)氣較好的一個(gè),。在被裁之后,，他迅速找到了一家外企的工作，“收入待遇,、公司氛圍都比三一好”,。他不愿多描述在三一的工作，只形容“很壓抑”,，中高層職位稀缺,，導(dǎo)致老員工背后互相“捅刀子”，踩著別人向上爬,。
在被裁時(shí),，他建立了一個(gè)“反三一”的群，群里大部分是對三一不滿的前員工和現(xiàn)員工,。王俊峰告訴《新財(cái)經(jīng)》記者,，類似這樣的群還有四五個(gè)，“我現(xiàn)在根本不恨三一,，群里的人恨不恨,，我不知道。我覺得他們只是需要一個(gè)發(fā)泄的渠道”,。他自認(rèn)為可以客觀看待三一,，并將三一的問題總結(jié)為兩大癥結(jié)：管理不規(guī)范、銷售太激進(jìn),�,！翱蛻魞沙墒赘犊梢蕴嶙邇r(jià)值一百多萬元的機(jī)器,，形勢一惡化，貨款就收不回來?了”,。
管理上的問題更是嚴(yán)重,。“三一三一,，就是把一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人使,，訂單多的時(shí)候沒日沒夜的加班，訂單一少就掃地出門,，誰會(huì)對這樣的公司忠誠,？”王俊峰認(rèn)為，三一的危機(jī)還在后面,，“如果以后經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，如果以后三一還要招人,，誰會(huì)愿意來,？銷售也好，管理也好,，太激進(jìn),，總會(huì)付出代價(jià)的。”
三一總裁向文波則很樂觀,。在微博上,，他信誓旦旦：“三一的業(yè)績，我毫不謙虛的講是最好的,！”
后感：生存在工程機(jī)械行業(yè)里這些企業(yè)的頹廢,，也許只是社會(huì)發(fā)展中所有企業(yè)的縮影，在
歷史的長河中似乎沒有那一家企業(yè)能夠擺脫這樣這樣的宿命：創(chuàng)業(yè)--發(fā)展—事業(yè)的巔峰---短暫的輝煌---低谷的開始---泥潭的掙扎---再次的起步或者消失的無人提起,。作為機(jī)械行業(yè)里的一名小員工,，深深的為行業(yè)發(fā)展所擔(dān)憂，作為從基層成長得管理人員更為我所處的企業(yè)感到擔(dān)憂,，兩家企業(yè)的發(fā)展是何曾的相似,，做人常懷感恩的心、報(bào)國志,，但是沒有憂國心,，又何談感恩的心呢？集團(tuán)公司的職能轉(zhuǎn)變,、機(jī)構(gòu)變革無不是為了明天的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),，修建坦途，市場競爭的壓力巨大,，銷售難,、成本高,，解決這個(gè)難題似乎是企業(yè)發(fā)展的瓶頸;
銷售篇；任何一家的銷售人員當(dāng)面臨指標(biāo)完不成的時(shí)候,，總是有不同的借口,，什么市場不好啦，正在做計(jì)劃啦,，爭取下個(gè)月完成啦等等,。那么，試想一下,，市場非�,；鸨瑫r(shí)，我需要銷售人員嗎,，答案是肯定的,，顯然不需要，需要的是營業(yè)員,，只有市場不好的時(shí)候才需要銷售員,，而且是能夠銷售出去的銷售員。現(xiàn)在我們在討論一下如何支撐銷售業(yè)績：主要客戶,、潛在客戶,、售后、銷售政策的建立,。維持主要客戶的方法是感情維系最為主要,，對客戶最起碼的尊重而不失感情的距離是很多人難以掌握的，無法用數(shù)據(jù)來判定推廣,，而二潛在客戶的開發(fā)和售后的回訪將是支撐也記得最佳工具,，在你的片區(qū)里如何讓制定科學(xué)的拜訪計(jì)劃、回訪記錄,，用你的誠心打動(dòng)客戶,，你的業(yè)績將是無與倫比，售后的回訪將是將客戶與公司拉近關(guān)系最佳工具,，無論是否存在產(chǎn)品問題,，你的電話拜訪將會(huì)令你的客戶心情激動(dòng)（當(dāng)然了，不是空洞的話語,，幾句關(guān)心的話會(huì)讓你們成為朋友）,，銷售政策是為銷售人員的定制的，作為制度的執(zhí)行者,，應(yīng)該廣泛的聽取他們的意見,，就像我們?nèi)ベI衣服一樣，營業(yè)員總是聽從客戶的意見,，銷售政策的靈活也是公司業(yè)績上升的催化劑,。
成本篇,；說到成本，不能不說到影響最大的采購成本,，拿錢買東西,，就是采購，但是買和會(huì)買卻有著天壤之別,，有人會(huì)拿高價(jià)買回低廉的物品(你能明白嗎,？？),，有人卻會(huì)買來質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的東西,，如何做到零庫存，如何做到全球采購,，也許不是一般人能做到的吧,，真正的采購經(jīng)理人是不會(huì)拿回扣的，而是靠職業(yè)操守和公司俸祿忙忙碌碌,。當(dāng)我們的采購成本管控不住時(shí),，我們的管理成本也會(huì)隨之上升，因?yàn)殄X都管不住,，還能管住什么呢？
西漢官民之比1:7945,，唐朝官民之比1:3927,，清朝1:911，現(xiàn)代1:26,，漢武大帝,、大唐盛世到清帝國的衰落，民為官所累呀,，成本豈不高哉,，效率豈不低呼，我們企業(yè)的官民之比呢,，也許比現(xiàn)代更低吧,。上面兩項(xiàng)成本已經(jīng)夠高了，再談生產(chǎn)成本就…………
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樓主: 隨風(fēng)漂泊
發(fā)表于 2012-11-8 10:48:58
