國(guó)貨難啊，做不好挨罵,，質(zhì)量好賣貴點(diǎn)又被罵喝血

路遙真心

庸人自擾,，打出品牌效應(yīng),，市場(chǎng)口碑才是正題

liuyong453

做生意嘛,，什么鳥沒有

沈東方

無論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)都是有成本的,，所謂“貴”了應(yīng)該是利潤(rùn)率高了，洋產(chǎn)品如現(xiàn)在的奶粉在中國(guó)的售價(jià)遠(yuǎn)于高產(chǎn)地價(jià),。機(jī)電產(chǎn)品也常常是這樣。主要原因是或占有技術(shù)高端優(yōu)勢(shì),、或占有誠(chéng)信優(yōu)勢(shì),。時(shí)間久了,，國(guó)人的產(chǎn)品及服務(wù)不但洋人不看好，國(guó)人自己也信心不足,。你提供的產(chǎn)品300萬是貴還便宜,，應(yīng)該告訴他你的利潤(rùn)率及性價(jià)比。

everfree

最后領(lǐng)導(dǎo)說就這個(gè)價(jià)格,，我們上游供應(yīng)商如果漲價(jià) 那還得漲價(jià)，替換零部件不可能，我們只賣整機(jī),，接著告辭。
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這就對(duì)了,！
只是你們公司要保持質(zhì)量和誠(chéng)信，這種底氣才有價(jià)值,，否則還是厚顏,。哈哈

253129071

樓主加油,！一定會(huì)有國(guó)人賞識(shí)你的產(chǎn)品服務(wù)的,！國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口就靠樓主你們這樣的企業(yè)了,！

周benbendage

呵呵，策略而已,，該說的話還是要說到位，該做的服務(wù)也應(yīng)該做好,，該留的聯(lián)系方式也要留，你們領(lǐng)導(dǎo)的說法和做法基本對(duì)路,，他們會(huì)回來找你們的！

只有一點(diǎn)欠妥,，只賣整機(jī)不賣零部件不可取，我倒是感覺進(jìn)口設(shè)備國(guó)產(chǎn)化從零部件修配或部分替代做起沒神馬不好,，這給雙方都是一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟雙方都需要一個(gè)認(rèn)知的過程,，你們的優(yōu)勢(shì)在這過程中可能更容易被對(duì)方認(rèn)可，呵呵,。做生意要有耐心。

ayi880119

5樓的說得好    支持
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龔曉慶

國(guó)人矛盾的內(nèi)心

Clasdip

周benbendage 發(fā)表于 2012-11-10 10:13
呵呵，策略而已,，該說的話還是要說到位,，該做的服務(wù)也應(yīng)該做好,，該留的聯(lián)系方式也要留,，你們領(lǐng)導(dǎo)的說法和做 ...

德國(guó)大爺?shù)牟呗允浅跹b費(fèi)不算貴,，但是售后維護(hù),，零部件更換坑死你,，周期還賊長(zhǎng)，不知大家跟德國(guó)銷售打過交道沒有,，我也做過甲方，讓德方快點(diǎn),，對(duì)方中國(guó)銷售直接在電話里開罵“人人都催活急，你他媽讓我怎么辦,，我就是快不了,，我客戶那么多,，你不懂問你領(lǐng)導(dǎo)去，讓我們一個(gè)一個(gè)回答是不可能的” （始終不明白外企服務(wù)好的謠言是怎么流傳的）,。 外商很多合同你沒經(jīng)驗(yàn)根本不了解，比如發(fā)貨周期,，供貨周期之類差異很大。   而我們基本上售后都是不收錢的,，對(duì)大客戶甚至安排專門團(tuán)隊(duì)在人家場(chǎng)子附近租房長(zhǎng)期蹲守。
    而我們面對(duì)的客戶要求我們先從伺候原裝德國(guó)設(shè)備開始（就是不想買德國(guó)的維護(hù)了）,，先更換易損件,，磨耗件,，甚至說機(jī)殼質(zhì)量挺好就不用換了,。 但稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的同行都知道,，只要你沒經(jīng)德方允許動(dòng)人家設(shè)備,，，人家從此就不負(fù)責(zé)了（老子買的阿特拉斯壓縮機(jī),，連機(jī)油都得買他們的原裝，自己配機(jī)油他們就不負(fù)責(zé)）,，就換了幾個(gè)接頭，齒輪,，推桿什么的,，那么大的德國(guó)設(shè)備的安危就歸我們負(fù)責(zé)了,？,？
   第二就是，系統(tǒng)級(jí)的供貨與零敲碎打相比利潤(rùn)也不一樣，我們也給德國(guó)人做代工,，所有的零部件都是我們干，一共才買50萬不到,，德國(guó)人把零部件運(yùn)到他們?cè)趪?guó)內(nèi)的總裝廠找?guī)讉�(gè)人扭矩一上，試驗(yàn)臺(tái)一測(cè)合格,，轉(zhuǎn)手就賣200萬,，客戶還直夸,，德國(guó)品質(zhì)，200萬真值,！ 所以我們領(lǐng)導(dǎo)一直很耿耿于懷

子子61961

他拿德國(guó)的維護(hù)費(fèi)用來比較,，是想拿話捅捅你，總不能一下子就接受價(jià)格吧,。

這時(shí)候你就把主帖里的話拿出來，心平氣和地,，用因?yàn)樗�以的邏輯關(guān)系和他說。
把對(duì)比的地方都列出來,，擺在桌面上,，
說完也不用問他對(duì)不對(duì),，不用他口頭贊同，對(duì)方也不會(huì)口頭承認(rèn)你說的對(duì),，

對(duì)方朝你發(fā)脾氣閑扯殺價(jià),，你能淡定地把事情闡述并表現(xiàn)出禮貌，
他們對(duì)你印象也能更深一些,。