國(guó)貨難啊,，做不好挨罵，質(zhì)量好賣貴點(diǎn)又被罵喝血

shootbomb1

    這個(gè)時(shí)候你們需要建立自己的市場(chǎng)策略.隨便吹下牛:
    如果你們實(shí)力真夠硬,賣方市場(chǎng)不求人買,沒(méi)啥好說(shuō)的;
    如果你們正在打市場(chǎng)階段,想做點(diǎn)單積累業(yè)績(jī),指望客戶來(lái)具體客觀分析評(píng)價(jià)你和德國(guó)人可遇不可求,不說(shuō)這樣的人才難得留住,就算客戶明白誰(shuí)好誰(shuí)壞也不可能按你們思路走.
    比較現(xiàn)實(shí)的,通過(guò)價(jià)格差或者時(shí)間差做進(jìn)去.或者做關(guān)系(實(shí)際上還是犧牲利潤(rùn)),或者做備件替代做服務(wù)等等,先進(jìn)門再賺錢.
    品牌成型這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間,只靠一款產(chǎn)品賺錢不現(xiàn)實(shí),為了長(zhǎng)期生存那么就得投錢研發(fā)和山寨作斗爭(zhēng),而且技術(shù)要夠硬,不然德國(guó)人就會(huì)打著壟斷自制的旗號(hào)用標(biāo)準(zhǔn)件賺非標(biāo)件的錢,從而把你們的利潤(rùn)給擠沒(méi)了.

shootbomb1

還要一點(diǎn)
你可以和各種小老板們合作,但要賺大錢,就必須和大客戶玩,人以類聚,物以群分,。
在這點(diǎn)上,中國(guó),和日本德國(guó)米國(guó)的國(guó)情是截然不同的,像國(guó)外那樣玩,在國(guó)內(nèi)只會(huì)死路一條.

tangjingsh

機(jī)械設(shè)備要改變國(guó)貨在國(guó)人眼里的固有認(rèn)知,，也許需要幾輩人的努力

tangjingsh

機(jī)械設(shè)備要改變國(guó)貨在國(guó)人眼里的固有認(rèn)知，也許需要幾輩人的努力

狼822

保證質(zhì)量是前提  技術(shù)優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵 提高服務(wù)是保障  然后就是以無(wú)比的自信堅(jiān)持下去……

zung

在天朝機(jī)械行業(yè)生存的都不容易啊

dolala999

嚴(yán)重同意

LKFOX

都是錢鬧的

影子_lucy

可以適當(dāng)降低價(jià)格,，等爭(zhēng)取到訂單后期然后證明自己實(shí)力了后再談
如果價(jià)格上比德國(guó)高,，那當(dāng)然，人家肯定會(huì)考慮還進(jìn)口了
搞商務(wù)的,，如果看重訂單,，有時(shí)候需要先爭(zhēng)取到再證明再漲價(jià)，這是迂回戰(zhàn)略,，偶爾你還得站在客戶的立場(chǎng)幫他們想一下,，才合作的會(huì)比較順利長(zhǎng)久喲~

揚(yáng)天測(cè)量

{:soso_e144:}想喝血？做夢(mèng),。先收你17%增值稅,，然后收25企業(yè)所得稅