有青島的朋友想在機械行業(yè)創(chuàng)業(yè)的嗎,？進來說兩句

meili2008zl

隨便聊聊吧，現(xiàn)在想自己創(chuàng)業(yè)的朋友不少　想認識幾個比較近的朋友　有時候聊聊　或者搞搞合作　有財大家賺啊

益豐

青島工資比我們這里高，我們有很多企業(yè)都為青島配套,，在青島做機械行業(yè)好做嗎,？

mengineer

不知學士再創(chuàng)業(yè)方面有何想法與見解,？

rose9993

我用solidedge比較順手,，不知壇子里用的人多嗎

backbackon

我也想在青島開展業(yè)務(wù)呢,我是做機械設(shè)備的.有空聯(lián)系聯(lián)系

singsinovincent

可聯(lián)系:MSN:[email protected]

zhang007cn

偶是新來的,，一直也不敢灌水,，第一次發(fā)帖，在青島工作,，但是沒有創(chuàng)業(yè)的打算,，一起聊聊吧，我做鈑金設(shè)計有好幾年了,，還算小有成績吧,。

追風

我是青島的,，有時間的話可以聊聊

qdwjm62

干什么好呢？
不能光追風吧,？

qdwjm62

小本創(chuàng)業(yè)第一招：錦上添花
    典型代表：李俊峰
* |% p5 f# X$ I. u# M9 S% P　　案例回放：上世紀90年代中，手機來到我們身邊的時候還是稀罕物,，當時名字也不叫手機,，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品,，倒頗像某位江湖人士的匪號,。當時誰擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和地位的象征,。走到街上,，經(jīng)常可以看到有人手里拿著個板磚似的東西站在馬路中央,，兩眼朝天哇哇亂叫,，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走,，惹不起,。那時候買一部手機要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話,，大概至少得相當于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧,。十幾年來，手機產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財,，但發(fā)財?shù)拇蠖嗍鞘謾C生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,，包括一些修手機的人。誰也沒有想到,，手機發(fā)展到現(xiàn)在,，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者,。一想到手機,，大家首先就會想到這是個大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè),，一款手機要想在市場上打響,，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā),、生產(chǎn),，光廣告費就得投入多少？在這樣一個行業(yè)中,，像李俊峰這樣出身低,、無資源、無資本的小人物,，是怎樣起家發(fā)財?shù)哪�,？李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。
" U" c( @  @  L: `　　李俊峰,，農(nóng)民出身,，發(fā)財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機。1996年21歲的時候他出門打工,，一直到2001年他26歲的時候,，才真正擁有了第一部屬于自己的手機。但那個時候,，手機已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災,。走在城市街頭，雖不說人手一部,，也相差不遠了,。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中,，李俊峰很不甘心,。他總想使自己的手機有點特色，與眾不同,。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機,。他想的辦法就是換湯不換藥。當時有一種小貼紙,，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的,，他用來貼在手機上，效果還不錯,，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果,。后來他將這種貼紙改進，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜,。因為不是手機裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機的大小和形狀對貼紙進行“雕刻”和修改,，然后才能貼到手機上,。經(jīng)過這樣“改裝”的手機，不但是區(qū)別眾生,，而是超越眾生,，在眾多手機中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足,。
　　不過,，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機,。李俊峰不能不答應,，這使他幾乎喪失了所有的休息時間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙,，進行手機美容,。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機貼紙,，甚至愿意出錢購買他的貼紙,，這使李俊峰心眼一動：原來這玩意兒還可以賺錢！隨著愿意出錢買他的手機貼紙的人越來越多,，到2002年初,，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄,，一共1萬8千塊錢,，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺，正式開始做起了手機貼紙和手機美容的生意,。
    到現(xiàn)在,，3年過去了。李俊峰依靠一片小小的手機貼紙,，成立了自己的公司,，叫做大秦手機化妝公司。他不但自己做,，還發(fā)展加盟代理,，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機貼紙,，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益,，以后還會給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機貼紙,，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機添香,、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業(yè)務(wù),，生意一片紅火,。
　　如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么,，李俊峰做的可以說是手機行業(yè)的衍生產(chǎn)品,。像這樣依靠手機行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋�。在廣西南寧,，有一個叫黎小蘭的女孩,，也是靠做琥珀昆蟲手機鏈和水晶昆蟲手機鏈，從1000多塊錢起家,，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠,，幾年間賺了上千萬元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國外,，開始賺美元,，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火,。
操作要訣：李俊峰和黎小蘭能在短時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功,，關(guān)鍵在于他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭,，都不是在有意識地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的,。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下,，一頭撞進了一個品質(zhì)頗高的金礦,。從這一點上來說，這兩個人能夠在短時間內(nèi)發(fā)財,，是瞎貓撞上了死耗子,，靠的是他們的好運氣。對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說,，不能指望都有這樣的好運氣,。而事實上，你只要掌握了正確的方法,，根本就不需要依靠運氣,。
這個正確的方法就是：第一，觀察,。觀察當前社會上熱門的產(chǎn)業(yè),、熱門的行業(yè),。第二，測量,。測量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，測量行業(yè)的成熟度。第三,，發(fā)現(xiàn),。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要,，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四,，行動,。一旦發(fā)現(xiàn)空白點，立即行動,。
　　錦上添花的秘訣：第一,，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大,。因為行業(yè)大,，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業(yè)成熟度高,，利用現(xiàn)成消費群,，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。第二,，專注支流業(yè)務(wù),，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花,，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求,。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊,，為了隨時隨地方便地與他人溝通,。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時的首要和主要訴求,。手機好不好看,，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能,，通訊是否暢通,，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù),，要滿足消費者的這兩項需求,，做好這兩項業(yè)務(wù),，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔,。所以,，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務(wù),，專注消費者的個性化需求才是明智之舉,。第三，僅僅滿足一部分人,，而不是滿足所有人的需求,。拿手機來說，目前國內(nèi)的手機消費者已達3億,，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的,，也是不可能的。所以,，你只能滿足他們中間一部分人,，經(jīng)常可能只是一小部分人的需求,。但是因為市場規(guī)模夠大,，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽,。第四,，服務(wù)要到位。衍生需求,，換句話說,，就是可有可無的需求。有則更好,，沒有,，對消費者也不會造成什么損失。因為如此,，此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求,，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的,。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折,，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過關(guān),。
# x: C9 q: k" _　  這一類的行業(yè)目前還有很多,，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù),、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù),。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮,，包括數(shù)碼相機的快速普及。拿數(shù)碼相機來說,，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機的生產(chǎn)和銷售,、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細分市場業(yè)務(wù)需要有人去做,，如數(shù)碼相片的加工和修改,，利用數(shù)碼相片制作個人電子紀念簿、幻燈片等等,。又比如彩屏手機興起后,，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠,，在一年多時間內(nèi)就賺了500多萬元,。
) X" L# P+ m3 I" G" s2 P  p　　如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機地結(jié)合起來，賺的錢會更多,，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結(jié)合起來,，創(chuàng)造了一個手機短信,、網(wǎng)絡(luò)即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火,，關(guān)鍵是到目前為止,，幾年來他一直在做獨門買賣。
' r' k  [% ^! S2 v; T　　此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少,，操作簡便,，市場成熟，市場規(guī)模頗為可觀,，應該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項目首選,。
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