有青島的朋友想在機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)的嗎,？進(jìn)來說兩句

meili2008zl

隨便聊聊吧,，現(xiàn)在想自己創(chuàng)業(yè)的朋友不少　想認(rèn)識(shí)幾個(gè)比較近的朋友　有時(shí)候聊聊　或者搞搞合作　有財(cái)大家賺啊

益豐

青島工資比我們這里高,，我們有很多企業(yè)都為青島配套，在青島做機(jī)械行業(yè)好做嗎,？

mengineer

不知學(xué)士再創(chuàng)業(yè)方面有何想法與見解？

rose9993

我用solidedge比較順手,，不知壇子里用的人多嗎

backbackon

我也想在青島開展業(yè)務(wù)呢,我是做機(jī)械設(shè)備的.有空聯(lián)系聯(lián)系

singsinovincent

可聯(lián)系:MSN:[email protected]

zhang007cn

偶是新來的,，一直也不敢灌水，第一次發(fā)帖,，在青島工作,，但是沒有創(chuàng)業(yè)的打算，一起聊聊吧,，我做鈑金設(shè)計(jì)有好幾年了,，還算小有成績(jī)吧。

追風(fēng)

我是青島的,，有時(shí)間的話可以聊聊

qdwjm62

干什么好呢,？
不能光追風(fēng)吧,？

qdwjm62

小本創(chuàng)業(yè)第一招：錦上添花
    典型代表：李俊峰
* |% p5 f# X$ I. u# M9 S% P　　案例回放：上世紀(jì)90年代中,，手機(jī)來到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物，當(dāng)時(shí)名字也不叫手機(jī),，而是叫大哥大,，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號(hào),。當(dāng)時(shí)誰擁有一部手機(jī)可是件了不得的事,，那是身份和地位的象征。走到街上,，經(jīng)�,？梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤�(gè)板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫,，碰到這種情況,，過往的車輛都得繞著走，惹不起,。那時(shí)候買一部手機(jī)要二三萬元人民幣,，以購(gòu)買力來等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧,。十幾年來,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財(cái)，但發(fā)財(cái)?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,，包括一些修手機(jī)的人,。誰也沒有想到，手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在,，還能讓另一種人發(fā)財(cái),，這種人就是像李俊峰這樣的人,，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機(jī),，大家首先就會(huì)想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出,，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機(jī)要想在市場(chǎng)上打響,，最終撈回成本并且賺到錢,，不說研發(fā)、生產(chǎn),，光廣告費(fèi)就得投入多少,？在這樣一個(gè)行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低,、無資源,、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財(cái)?shù)哪�,？李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花,。
" U" c( @  @  L: `　　李俊峰，農(nóng)民出身,，發(fā)財(cái)前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機(jī),。1996年21歲的時(shí)候他出門打工，一直到2001年他26歲的時(shí)候,，才真正擁有了第一部屬于自己的手機(jī),。但那個(gè)時(shí)候，手機(jī)已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi),。走在城市街頭,，雖不說人手一部，也相差不遠(yuǎn)了,。對(duì)于好不容易才奮斗到手的一樣寶物,，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心,。他總想使自己的手機(jī)有點(diǎn)特色,，與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機(jī),。他想的辦法就是換湯不換藥,。當(dāng)時(shí)有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的,，他用來貼在手機(jī)上,，效果還不錯(cuò)，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進(jìn),，在上面打印上自己喜歡的圖案,，再壓上一層塑料膜。因?yàn)椴皇鞘謾C(jī)裝飾專用貼紙,，這些工作做完后還要用刻刀比著手機(jī)的大小和形狀對(duì)貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改,，然后才能貼到手機(jī)上。經(jīng)過這樣“改裝”的手機(jī),，不但是區(qū)別眾生,，而是超越眾生，在眾多手機(jī)中顯得是那么的卓爾不群,，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足,。
　　不過，這也給他惹來了麻煩,，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機(jī),。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間,，每天下班后就趴在那里給同事們做手機(jī)貼紙,，進(jìn)行手機(jī)美容。到后來,，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機(jī)貼紙,，甚至愿意出錢購(gòu)買他的貼紙,，這使李俊峰心眼一動(dòng)：原來這玩意兒還可以賺錢,！隨著愿意出錢買他的手機(jī)貼紙的人越來越多，到2002年初,，李俊峰干脆辭了職,，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢,，在北京西單的一家商場(chǎng)租了一小截柜臺(tái),，正式開始做起了手機(jī)貼紙和手機(jī)美容的生意。
    到現(xiàn)在,，3年過去了,。李俊峰依靠一片小小的手機(jī)貼紙，成立了自己的公司,，叫做大秦手機(jī)化妝公司,。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理,，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家,。一片小小的手機(jī)貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會(huì)給他帶來多少收益,，誰也不知道,。不但是手機(jī)貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機(jī)添香,、手機(jī)水晶刻印,、手機(jī)鑲鉆等三十多種手機(jī)美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火,。
　　如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品,，那么，李俊峰做的可以說是手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)品,。像這樣依靠手機(jī)行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋�(gè),。在廣西南寧，有一個(gè)叫黎小蘭的女孩,，也是靠做琥珀昆蟲手機(jī)鏈和水晶昆蟲手機(jī)鏈,，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠,，幾年間賺了上千萬元,，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國(guó)外，開始賺美元,，事業(yè)做得比李俊峰還大,，生意比李俊峰還火。
操作要訣：李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功,，關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢眼,。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識(shí)地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的,。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中,，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦,。從這一點(diǎn)上來說,，這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)財(cái)，是瞎貓撞上了死耗子,，靠的是他們的好運(yùn)氣,。對(duì)于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運(yùn)氣,。而事實(shí)上,，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運(yùn)氣,。
這個(gè)正確的方法就是：第一,，觀察,。觀察當(dāng)前社會(huì)上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè),。第二,，測(cè)量。測(cè)量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，測(cè)量行業(yè)的成熟度,。第三，發(fā)現(xiàn),。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù),。第四,，行動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn),，立即行動(dòng),。
　　錦上添花的秘訣：第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè),，行業(yè)需要足夠大,。因?yàn)樾袠I(yè)大，做細(xì)分市場(chǎng)才能夠有錢可賺,；因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高,，利用現(xiàn)成消費(fèi)群，才可以省去開拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩,。第二,，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù),。所謂錦上添花,，指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī),，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通,。所以,，強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看,，只是消費(fèi)者的衍生需求,，根本不影響手機(jī)的性能，通訊是否暢通,，也不是由手機(jī)好不好看決定的,。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求，做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù),，需要巨大的投入,，中小投資者根本無力承擔(dān)。所以,，對(duì)于中小投資者來說,，選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉,。第三,，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求,。拿手機(jī)來說,，目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的,，也是不可能的,。所以，你只能滿足他們中間一部分人,，經(jīng)�,？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨蟆５�是��?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模夠大,，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求,，也足夠中小投資者吃飽。第四,，服務(wù)要到位,。衍生需求，換句話說,，就是可有可無的需求,。有則更好，沒有,，對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失,。因?yàn)槿绱耍�此類需求大多�?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求,，對(duì)從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求,。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折,，飽受消費(fèi)者的“挑剔”,，最后才涉險(xiǎn)過關(guān)。
# x: C9 q: k" _　  這一類的行業(yè)目前還有很多,，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù),、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù),、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮,，包括數(shù)碼相機(jī)的快速普及,。拿數(shù)碼相機(jī)來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售,、數(shù)碼相片沖印外,，還有很多細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改,，利用數(shù)碼相片制作個(gè)人電子紀(jì)念簿,、幻燈片等等。又比如彩屏手機(jī)興起后,，隨即衍生出一個(gè)彩鈴的“小”業(yè)務(wù),。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時(shí)間內(nèi)就賺了500多萬元,。
) X" L# P+ m3 I" G" s2 P  p　　如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來,，賺的錢會(huì)更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機(jī)短信與體彩,、福彩結(jié)合起來,，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場(chǎng),。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火,，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨(dú)門買賣,。
' r' k  [% ^! S2 v; T　　此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少,，操作簡(jiǎn)便，市場(chǎng)成熟,，市場(chǎng)規(guī)模頗為可觀,，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。
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