非標機械,，半自動和全自動哪種好賣,？

E網(wǎng)情深

想開發(fā)一非標機械,，從市場角度、或銷售策略方面考慮,。是先做成半自動的,，還是全自動的？怎樣會好一點,。謝謝,！
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fmdd

做非標設(shè)備的都是先有客戶意向之后,，才會談詳細的結(jié)構(gòu)和組成，確認后才會有合同,，根據(jù)合同約定來做,，看客戶的意向了，你可以嘗試說服客服

hawk23

fmdd 發(fā)表于 2012-12-14 17:18
' Q; J2 _2 s. P做非標設(shè)備的都是先有客戶意向之后,，才會談詳細的結(jié)構(gòu)和組成,，確認后才會有合同，根據(jù)合同約定來做,，看客戶 ...

1 B" B" }, [4 N. ?; O( F2 G說的不錯
1 O2 w8 ^0 O8 s# f5 u+ M5 t: [$ h  r9 d還需要了解客戶目前的生產(chǎn)狀況
3 O) {5 `3 g" ~8 ]是否適合全自動設(shè)備
如果不適合,，那么可以先做半自動的
等到客戶的規(guī)模達到后
: V: p) Q: }6 |7 A2 j, y再開發(fā)全自動的設(shè)備
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proe-e

一步一步來 再說半自動和全自動的價格也不一樣嗎   總有些剛起步的廠會考慮經(jīng)濟因素的

g2096

能做成全自動的當然是全自動的，占領(lǐng)了市場最高點,、銷售也好推銷,。不過半自動的可作為補充，以滿足低端用戶,。

長江漂流

一個非標設(shè)備已經(jīng)做了全自動的方案給客戶并報價,，客戶對設(shè)備也認可了,，只是認為價格太高，需要降低成本繼而提出要降低部件配置標準,，再做一個半自動的方案并報價,，我也依照客戶的意思做了方案報價,，客戶還是認為報價超出預(yù)算了不能接受,。過幾天來電要我只做設(shè)備部分的核心工裝夾具，其余部分他們自制,。到此我只能拒絕了客戶的要求,，之前的工作付之東流了。這樣的客戶你滿足得了嗎,？

彈鋏而歌

就怕這種并不打算和你合作只是套你方案的廠家,，辛苦了一場結(jié)果只落得免費給別人做咨詢的結(jié)果。

【淽水】

用到分割器的找我

凱伊特靜龍

長江漂流 發(fā)表于 2012-12-15 16:09
! {/ V, y. W9 N6 U3 D9 A% @一個非標設(shè)備已經(jīng)做了全自動的方案給客戶并報價,，客戶對設(shè)備也認可了,，只是認為價格太高，需要降低成本繼而 ...

其實很多廠家都這樣的,，,，根本沒搞清楚自己的自身需求，,，
也沒辦法,，，這年頭業(yè)務(wù)難搞,，混口飯吃
4 P; Y+ D4 V7 X1 m3 L我覺得最重要還是對方公司內(nèi)部的管理問題,，，可能老板自己都不知道 該怎么樣,，,，人云亦云，一會這樣一會那樣
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