我是小公司設(shè)計(jì)，如何給設(shè)備報(bào)價(jià),？

das13

    一套設(shè)備方案出來后,，拿給客戶討論時(shí)，基本上都會(huì)問到設(shè)備的價(jià)格,。大的公司有成熟的報(bào)價(jià)系統(tǒng)還好,，對(duì)于一些小公司就苦逼了，報(bào)價(jià)也成為設(shè)計(jì)的本分事了,，我就是這樣一個(gè)苦逼的設(shè)計(jì),。
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7 z" z: a  j3 m7 G1 |) h    曾查找了一些機(jī)加工，鈑金等成本核算資料，最終感覺還是不靠譜,，感覺在瞎蒙亂猜,。對(duì)于市購件（氣缸，絲桿,，直線導(dǎo)軌,，傳感器，減速機(jī)等等,，還有一些常用的電動(dòng)工具,，定制的振動(dòng)盤等等）一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價(jià)格參考,，但是比較貴,。像其他的東西只能詢價(jià)，但是對(duì)于每一個(gè)東西都去詢價(jià)既麻煩又浪費(fèi)時(shí)間,，而且我也不需要知道非常準(zhǔn)確的價(jià)格,，大概就可以了。
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% a" c/ ~7 c: |- Y5 R6 M6 K4 ~3 ?% V    請(qǐng)教大家如何報(bào)價(jià)的呢,，能否指點(diǎn)下啊,。

2266998

平常要積累數(shù)據(jù),，比如焊接件的平均價(jià)格,，加工件的可比較價(jià)格，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用，電器設(shè)備價(jià)格,，控制系統(tǒng)集成的價(jià)格,，有這些就好玩了，什么數(shù)據(jù)都沒有,，就困難了,，可以委托專門的報(bào)價(jià)公司，但比較貴,，很準(zhǔn)確,，你老板肯花銀子就沒有問題，但一般老板不肯,，

' ^) A) [$ t; }再就是看國內(nèi)是不是人家也能玩,，大家都會(huì)玩的東西，你也就是國內(nèi)平均價(jià)格,，有名氣了,，可以高點(diǎn)，但也有限,，殺價(jià)的忒多了,，
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# H1 v( l  F" l7 x: q+ Z國內(nèi)都玩不出的，可以用德國價(jià)格+小鼻子價(jià)格的平均值,，基本上人家也會(huì)用你,，反正玩一次人家就山寨了，你也就掙一次錢,，高點(diǎn)人家也接受,，

7 {% o9 R6 R: U; M+ |' i$ ]# n. g$ @假如給國外公司做事情，就按國外設(shè)備平均價(jià)格,，鬼子也接受,，人工費(fèi)用按德國或法國費(fèi)用，都沒有問題,，

baikenor

哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了  哈哈哈

das13

2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45
平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價(jià)格,，加工件的可比較價(jià)格,，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用，電器設(shè)備價(jià)格,，控制系統(tǒng)集成的 ...

998大俠,，你說的很對(duì),，但是需要積累，而且這個(gè)積累還很長(zhǎng)吧,，我是個(gè)新手,，而且一樣功能的東西品牌不同，價(jià)格差的很厲害,，機(jī)加工件比如打孔,，我如果按加工中心算，加工人員直接鉆床干了,，相差也挺大,，反之亦然。

孤單過往

我們這邊做非標(biāo)工裝的，普通金屬件只算原材料,，表面處理以及工時(shí),；除非有激光線割另外算,，一般加工的都算工時(shí)，客戶指定品牌的也只能去詢價(jià)了,，沒別的辦法,，最后就是利潤多少個(gè)點(diǎn)，不同公司的利潤點(diǎn)都不同 ,，這是我們給客戶的,；而我們還要外協(xié)廠家給我們報(bào)價(jià)，核對(duì)后利潤OK了,，就報(bào)價(jià)格出去了,。

六角車

看我的帖子幾分鐘搞定，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來的   [復(fù)制鏈接]  
9 T/ {6 Z( M$ m6 o6 z幾分鐘搞定,，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來的   [復(fù)制鏈接]

yanchl0125

至于外購件,，可以通過長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商那里獲得報(bào)價(jià)，這個(gè)就看你選擇什么品牌了,，外購件也主要是估貴的,，如電機(jī)、絲桿,、導(dǎo)軌,，電控等，這個(gè)只要多問幾家就知道了,。至于加工件,，正常按照工序估價(jià)，分為 料,、 焊,、 銑 、車 ,、磨 ,、鉆 、線割等,、熱處理,、利稅、總價(jià),，然后根據(jù)這些加工工藝都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)算法,，如A3-5元，45-6元,，光圓-8元,，HT250-8元 大型焊接件目前市場(chǎng)行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元,，M16以上1.5元 鏜孔：0.25元*孔徑 絞孔：0.2元*孔徑 普車：（15元/時(shí)）基價(jià)：長(zhǎng)度*0.1，螺紋：基價(jià)*2 等等 往往還要看是否批量,，批量乘以系數(shù)0.5-0.8,，正常根據(jù)經(jīng)驗(yàn)算法不會(huì)有多大的出入，至于設(shè)備總體報(bào)價(jià),，要考慮到稅收,，售后，三包等因數(shù) 是否出口 退稅,、利潤 等 這些你必須要考慮到

baikenor

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01
: Y& H" m% X$ j哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了  哈哈哈

也是   懂報(bào)價(jià)  技術(shù)好  再有一些人脈   應(yīng)該離獨(dú)立不遠(yuǎn)了吧

wagaman

我們的機(jī)械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線
生產(chǎn)部門核算人工費(fèi)用 采購部門核算外購件的費(fèi)用
這兩個(gè)數(shù)據(jù)給老板 他自己決定報(bào)多少錢

pengzhiping

估計(jì)吧 普通的型材用料加上損耗 主要零件及標(biāo)準(zhǔn)及傳動(dòng)件 在一些處理費(fèi)用