我是小公司設(shè)計,，如何給設(shè)備報價,？

das13

    一套設(shè)備方案出來后，拿給客戶討論時,，基本上都會問到設(shè)備的價格,。大的公司有成熟的報價系統(tǒng)還好，對于一些小公司就苦逼了,，報價也成為設(shè)計的本分事了,，我就是這樣一個苦逼的設(shè)計。

    曾查找了一些機加工,，鈑金等成本核算資料,，最終感覺還是不靠譜，感覺在瞎蒙亂猜,。對于市購件（氣缸,，絲桿，直線導軌,，傳感器,，減速機等等，還有一些常用的電動工具,，定制的振動盤等等）一樣茫然,。只有一本舊版MISUMI有價格參考，但是比較貴,。像其他的東西只能詢價,，但是對于每一個東西都去詢價既麻煩又浪費時間，而且我也不需要知道非常準確的價格,，大概就可以了,。
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    請教大家如何報價的呢，能否指點下啊,。
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2266998

平常要積累數(shù)據(jù),，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格,，當?shù)厝斯べM用,，電器設(shè)備價格，控制系統(tǒng)集成的價格,，有這些就好玩了,，什么數(shù)據(jù)都沒有，就困難了,，可以委托專門的報價公司,，但比較貴，很準確,，你老板肯花銀子就沒有問題,，但一般老板不肯，

再就是看國內(nèi)是不是人家也能玩,，大家都會玩的東西,，你也就是國內(nèi)平均價格，有名氣了,，可以高點,，但也有限，殺價的忒多了,，

國內(nèi)都玩不出的,，可以用德國價格+小鼻子價格的平均值，基本上人家也會用你,，反正玩一次人家就山寨了,，你也就掙一次錢,，高點人家也接受，
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( D! A) H! I: t& X假如給國外公司做事情,，就按國外設(shè)備平均價格,，鬼子也接受，人工費用按德國或法國費用,，都沒有問題,，

baikenor

哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈

das13

2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45
平常要積累數(shù)據(jù),，比如焊接件的平均價格,，加工件的可比較價格，當?shù)厝斯べM用,，電器設(shè)備價格,，控制系統(tǒng)集成的 ...

8 N# m6 F( Q2 v, w. F998大俠，你說的很對,，但是需要積累,，而且這個積累還很長吧，我是個新手,，而且一樣功能的東西品牌不同,，價格差的很厲害，機加工件比如打孔,，我如果按加工中心算,，加工人員直接鉆床干了，相差也挺大,，反之亦然,。

孤單過往

我們這邊做非標工裝的,，普通金屬件只算原材料,，表面處理以及工時；除非有激光線割另外算,，一般加工的都算工時,，客戶指定品牌的也只能去詢價了，沒別的辦法,，最后就是利潤多少個點,，不同公司的利潤點都不同 ，這是我們給客戶的,；而我們還要外協(xié)廠家給我們報價,，核對后利潤OK了，就報價格出去了,。

六角車

看我的帖子幾分鐘搞定,，整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的   [復制鏈接]  
幾分鐘搞定,，整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的   [復制鏈接]

yanchl0125

至于外購件，可以通過長期合作的供應商那里獲得報價,，這個就看你選擇什么品牌了,，外購件也主要是估貴的，如電機,、絲桿,、導軌，電控等,，這個只要多問幾家就知道了,。至于加工件，正常按照工序估價,，分為 料,、 焊、 銑 ,、車 ,、磨 、鉆 ,、線割等,、熱處理、利稅,、總價,，然后根據(jù)這些加工工藝都有相應的經(jīng)驗算法，如A3-5元,，45-6元,，光圓-8元，HT250-8元 大型焊接件目前市場行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元,，M16以上1.5元 鏜孔：0.25元*孔徑 絞孔：0.2元*孔徑 普車：（15元/時）基價：長度*0.1,，螺紋：基價*2 等等 往往還要看是否批量，批量乘以系數(shù)0.5-0.8,，正常根據(jù)經(jīng)驗算法不會有多大的出入,，至于設(shè)備總體報價，要考慮到稅收,，售后,，三包等因數(shù) 是否出口 退稅、利潤 等 這些你必須要考慮到

baikenor

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01
3 E# p9 D, V# W2 @' ]哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈

) T8 g: D7 t3 W9 y0 y! c也是   懂報價  技術(shù)好  再有一些人脈   應該離獨立不遠了吧
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wagaman

我們的機械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線
4 g! V- k& }6 |3 v7 G3 |生產(chǎn)部門核算人工費用 采購部門核算外購件的費用
5 @  Z* P4 c; V. }7 S. U這兩個數(shù)據(jù)給老板 他自己決定報多少錢

pengzhiping

估計吧 普通的型材用料加上損耗 主要零件及標準及傳動件 在一些處理費用