如何有效地保護經(jīng)銷商利益

lilyni

很多行業(yè)都需要經(jīng)銷商帶動產(chǎn)品銷售,，那么怎么去開發(fā)經(jīng)銷商,，維護經(jīng)銷商的切實利益呢。沒有合作關(guān)系和有合作關(guān)系的經(jīng)銷商又該如何區(qū)別對待呢，一個地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商的數(shù)量是否有所講究呢，望這方面的高手解答

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這是一種商業(yè)信譽,，國人因為沒有契約精神，當然就沒有這個了,，
9 D2 h: v. l% v* @. u) C, X
2 L; n8 X( G& _- n8 v5 e3 ]" F, d舉幾個例子說一下,，

我們是某歐洲品牌的‘江北總代’，以長江劃界,，大家互不侵犯,，江南有‘杭州總代’，大家沒有來往,，各自做買賣,，

; r+ }* J. Q( q1 y8 L1 g% G1 J產(chǎn)品賣到石家莊的代理商那里，鬼子指定你賺5%,，必須賺的,，規(guī)定,，

我們賣一些米國的工業(yè)產(chǎn)品，鬼子有兩個方案你選擇,，即‘代理模式’,，‘銷售模式’

在‘代理模式’下，你把生意線索給鬼子,，鬼子工程師過來,，你陪著，生意有合同了,，鬼子立即付你‘肯密深’,，絕不賴賬，
5 }$ Q8 H" M! d, T$ p& b
' c2 K3 C6 k4 {2 m$ h, q7 {你選擇‘銷售模式’,，鬼子給你一個‘底價’,，賺多少都是你的，鬼子不眼紅,，這點,，國人做不到，聽說你賺多了,，立即就過來搶你買賣,，國內(nèi)的生產(chǎn) 商與代理商常為此大打出手，都有鬧出人命的事情,，因為銀子,，哈哈，

契約,，發(fā)生在商業(yè)社會,，而我們是‘人情社會’，不需要契約的約束,，

ttlegyq

保證經(jīng)銷商的利益無非是三個：1,、及時供貨。2,、統(tǒng)一售價,。3、區(qū)域排他,。
. u; R7 L0 b& X) S7 j我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益的情況下,，來有效保護經(jīng)銷商利益,，這個就比較麻煩了,。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 17:41
保證經(jīng)銷商的利益無非是三個：1、及時供貨,。2,、統(tǒng)一售價。3,、區(qū)域排他,。
* ^- H& L7 N, m) s! M0 J0 {我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益 ...

統(tǒng)一售價這塊對于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會有點問題，想統(tǒng)一價格但會遇到一些阻力

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-23 18:16
" X" V" |( t( Z) o4 `/ H統(tǒng)一售價這塊對于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會有點問題,，想統(tǒng)一價格但會遇到一些阻力

- D6 s" n9 C4 Q' C+ m我都說了單純保護經(jīng)銷商就這三條,，你會去想生產(chǎn)商的問題，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個要具體問題具體對待了,。你到底是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商？你賣什么類型的產(chǎn)品,？你最怕那方面出現(xiàn)問題,？以上是�,；�本要��,。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
7 ~: a; q, A) [* d5 w我都說了單純保護經(jīng)銷商就這三條,，你會去想生產(chǎn)商的問題，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個要 ...

我是生產(chǎn)商,，不好意思，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了,，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
( `# c5 V; W7 y2 R我都說了單純保護經(jīng)銷商就這三條，你會去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個要 ...

: Y/ {! Q- o( l% L5 T對于統(tǒng)一價格這塊你有何見解呢，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來考慮,。對于小微企業(yè)以前一些不規(guī)范的銷售行為已經(jīng)存在的情況下，要改變現(xiàn)狀,，統(tǒng)一價格,，區(qū)域排他，對廠家對合作的經(jīng)銷商的選擇要求肯定相應(yīng)提高了,。

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:06
對于統(tǒng)一價格這塊你有何見解呢,，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價格和區(qū)域排他，是從廠家操作層面上來考 ...

; s& L% L" t8 o; D3 f" N小微企業(yè)那就不是統(tǒng)一價格,，而是價格保密,。本身量不大，全國知名度較低,，所以不需要統(tǒng)一價格,。對于較弱的控制區(qū)域，就不要排他了,，價格更是需要靈活變動,。
總之小微企業(yè)要的是靈活，與經(jīng)銷商更多的是短期合作,，即使是長期合作的,，一些關(guān)于價格、區(qū)域的鉗制就要非常少,。

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:00
, t+ k' v2 P; P. m0 ~3 N: s我是生產(chǎn)商,，不好意思，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了,，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。

8 A# J& G, r/ k% p; F1 q小微企業(yè)的生產(chǎn)商對于控制力以外的區(qū)域，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在統(tǒng)一價格,，靈活應(yīng)對是不二法則,。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-24 13:47
3 `, z7 B, \% c( q) q$ X, l小微企業(yè)的生產(chǎn)商對于控制力以外的區(qū)域，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，不存在統(tǒng)一價格,，靈活應(yīng)對是不二法 ...

  w& S) h, K' K/ B謝謝，這方面還得深入學(xué)習(xí)