如何有效地保護(hù)經(jīng)銷商利益

lilyni

很多行業(yè)都需要經(jīng)銷商帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，那么怎么去開發(fā)經(jīng)銷商,，維護(hù)經(jīng)銷商的切實(shí)利益呢。沒有合作關(guān)系和有合作關(guān)系的經(jīng)銷商又該如何區(qū)別對(duì)待呢,，一個(gè)地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商的數(shù)量是否有所講究呢,，望這方面的高手解答

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這是一種商業(yè)信譽(yù)，國人因?yàn)闆]有契約精神,，當(dāng)然就沒有這個(gè)了,，
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+ T6 z, h: s6 n; I! D' B舉幾個(gè)例子說一下，
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; Q, o& l8 i8 V) A" ]5 g我們是某歐洲品牌的‘江北總代’,，以長江劃界,，大家互不侵犯，江南有‘杭州總代’，大家沒有來往,，各自做買賣,，
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" j, S& a+ M& O2 T. g產(chǎn)品賣到石家莊的代理商那里，鬼子指定你賺5%,，必須賺的,，規(guī)定，

我們賣一些米國的工業(yè)產(chǎn)品,，鬼子有兩個(gè)方案你選擇,，即‘代理模式’，‘銷售模式’

& x) I( N8 ^3 C9 T5 T: \9 u6 T) i, l在‘代理模式’下,，你把生意線索給鬼子,，鬼子工程師過來，你陪著,，生意有合同了,，鬼子立即付你‘肯密深’，絕不賴賬,，
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' ]1 I8 f3 R8 F, N1 K# Q你選擇‘銷售模式’,，鬼子給你一個(gè)‘底價(jià)’，賺多少都是你的,，鬼子不眼紅,，這點(diǎn)，國人做不到,，聽說你賺多了,，立即就過來搶你買賣，國內(nèi)的生產(chǎn) 商與代理商常為此大打出手,，都有鬧出人命的事情,，因?yàn)殂y子，哈哈,，
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契約,，發(fā)生在商業(yè)社會(huì)，而我們是‘人情社會(huì)’,，不需要契約的約束,，

ttlegyq

保證經(jīng)銷商的利益無非是三個(gè)：1、及時(shí)供貨,。2,、統(tǒng)一售價(jià)。3,、區(qū)域排他,。
我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益的情況下,，來有效保護(hù)經(jīng)銷商利益,，這個(gè)就比較麻煩了。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 17:41
3 `8 `  ~3 q+ j1 h# v: `5 b保證經(jīng)銷商的利益無非是三個(gè)：1,、及時(shí)供貨,。2、統(tǒng)一售價(jià),。3,、區(qū)域排他。
# x( w; l+ s! f; u我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益 ...

統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會(huì)有點(diǎn)問題,，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-23 18:16
7 W2 C1 C& z8 g* W# F* @0 `5 J統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會(huì)有點(diǎn)問題,，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力

我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個(gè)要具體問題具體對(duì)待了,。你到底是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商？你賣什么類型的產(chǎn)品,？你最怕那方面出現(xiàn)問題,？以上是�,；�本要��,。
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lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個(gè)要 ...

我是生產(chǎn)商，不好意思,，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了,，所以很自然地從廠商的角度出發(fā)。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
/ V% s& ^2 [5 C: L0 p我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題，這個(gè)要 ...

0 C/ t2 V# z. y# H6 b對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢,，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來考慮。對(duì)于小微企業(yè)以前一些不規(guī)范的銷售行為已經(jīng)存在的情況下,，要改變現(xiàn)狀,，統(tǒng)一價(jià)格，區(qū)域排他,，對(duì)廠家對(duì)合作的經(jīng)銷商的選擇要求肯定相應(yīng)提高了,。

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:06
' U- D8 x7 _7 ~% i8 U2 U. F2 G對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來考 ...

1 ?, X1 V3 }: E* R) S/ U& _4 ]& L小微企業(yè)那就不是統(tǒng)一價(jià)格,，而是價(jià)格保密。本身量不大,，全國知名度較低,，所以不需要統(tǒng)一價(jià)格。對(duì)于較弱的控制區(qū)域,，就不要排他了,，價(jià)格更是需要靈活變動(dòng)。
總之小微企業(yè)要的是靈活,，與經(jīng)銷商更多的是短期合作,，即使是長期合作的，一些關(guān)于價(jià)格,、區(qū)域的鉗制就要非常少,。
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ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:00
, D4 S9 \6 p% y' X5 _8 T2 F! l我是生產(chǎn)商,，不好意思，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了,，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。

5 u2 U6 V2 v8 K9 s* o/ l小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，不存在統(tǒng)一價(jià)格,，靈活應(yīng)對(duì)是不二法則。
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lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-24 13:47
小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域,，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，不存在統(tǒng)一價(jià)格，靈活應(yīng)對(duì)是不二法 ...

- f4 A4 i7 E0 \, x1 x7 k謝謝,，這方面還得深入學(xué)習(xí)