3D打印,，一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)案例

掃街

這是一個(gè)真實(shí)的案例,，主人公目前仍在打拼,，畢竟這是個(gè)新興的行業(yè),。
1 初涉3D打印
2009年6月,，僅僅大學(xué)畢業(yè)兩年后,，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的金濤和兩個(gè)高中同學(xué)，在一周的時(shí)間內(nèi)做出了創(chuàng)業(yè)的決定,、辭去原有工作,、注冊(cè)成立公司,。三個(gè)樂觀的年輕人租下一座近300平米的獨(dú)棟廠房、花幾十萬(wàn)元購(gòu)買了一臺(tái)3D打印機(jī),、給自己的公司起名為Magic Firm,，他們堅(jiān)信自己的好點(diǎn)子很快就會(huì)讓公司獲得魔幻般的成功，從而開創(chuàng)他們?nèi)松�的新局��,。商業(yè)模式,？很簡(jiǎn)單，給那些魔獸世界的玩家打印出一個(gè)個(gè)游戲角色,，把虛擬世界中的魔幻英雄變成實(shí)物,。這三個(gè)魔獸世界玩家，信心滿滿自己的公司將獲得暴雪制作游戲人物模型的授權(quán),，面對(duì)如此龐大的玩家群體,，而且國(guó)外已有同樣模式FigurePrints的成功案例，銘展網(wǎng)絡(luò)不賺錢簡(jiǎn)直是不可能的事情,。
　　然而,，由于收入慘淡等原因，2009年12月,，金濤和員工們離開了杭州絲綢聯(lián)合工廠中那座年租金10萬(wàn)元的獨(dú)棟廠房,，搬至秋濤北路居民區(qū)一套140平米的三室一廳。其中一個(gè)房間專門用來(lái)擺放3D打印機(jī),，其他房間用來(lái)辦公,。公司創(chuàng)建6個(gè)月后，與金濤一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)同學(xué)迫于生活壓力離開了公司,，他們找了工作開始重新上班,。當(dāng)時(shí)銘展網(wǎng)絡(luò)提供售價(jià)400元和800元兩款角色打印，這種采用彩色石膏為材料的模型每天可以打印大約10個(gè),。2010年一年僅賣出去400多個(gè),。“我也有生活壓力,，但總得有一個(gè)人來(lái)繼續(xù)做下去,。而且本來(lái)這就是我想出來(lái)要做的事情。他們不拿工資去工作了,，但并沒有撤資,。”金濤告訴《時(shí)間線》,。
　　巨大的壓力下,，金濤開始調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)策略。首先停止了游戲業(yè)務(wù)，然后專門為3D打印服務(wù)創(chuàng)建網(wǎng)站,，并通過在谷歌購(gòu)買“3D打印”關(guān)鍵字等方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,�,！耙婚_始其實(shí)不是我們?nèi)フ铱蛻簟?D打印本身是個(gè)新東西,，直接去找客戶比較困難，你得讓別人知道怎么找到你,�,！苯饾�說(shuō)。
　　隨后一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)之類的公司開始成為打印的客戶,。當(dāng)時(shí)最讓金濤重視的是為中央電視臺(tái)MTV頒獎(jiǎng)典禮制作的獎(jiǎng)杯,。這座獎(jiǎng)杯的設(shè)計(jì)師是一家上海公司的外籍設(shè)計(jì)師，他希望這座獎(jiǎng)杯的設(shè)計(jì)和制造既能控制成本,，又能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)交貨,。于是他們找到了距離上海不遠(yuǎn)的杭州，交給銘展網(wǎng)絡(luò)用3D打印機(jī)制造樣品和最終產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)的設(shè)備每天能打印三個(gè)獎(jiǎng)杯,，這批使用石膏打印的獎(jiǎng)杯僅用兩天時(shí)間就制作完成了。
點(diǎn)評(píng)：初戰(zhàn)失利,，是主人公沒考慮到中國(guó)人的特性,，免費(fèi)為王。

　2 二次創(chuàng)業(yè)
　　2010年一位來(lái)自澳大利亞客戶的出現(xiàn),，成為金濤和銘展網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的拐點(diǎn),。這是一位41歲的電子工程師，也是一位資深電子產(chǎn)品玩家,。他發(fā)來(lái)圖紙要3D打印一些零部件,。那時(shí)正好是金濤接的圖紙，因?yàn)樗麑?duì)桌面3D打印機(jī)有一些了解,，發(fā)現(xiàn)這些零部件都是桌面3D打印機(jī)用的,。一交流,，對(duì)方說(shuō)確實(shí)是打算做這種比較初級(jí)的小型桌面3D打印機(jī),。于是金濤就為他打印制造這些零部件。同時(shí),，金濤對(duì)這種桌面設(shè)備很感興趣,，就用一批大約價(jià)值4000多元的零部件跟這個(gè)澳大利亞人換購(gòu)一臺(tái)機(jī)器,。但不知道是機(jī)器設(shè)計(jì)的原因，還是金濤的組裝有問題,，這臺(tái)機(jī)器從來(lái)沒能正常運(yùn)行起來(lái),。金濤無(wú)奈之下只能把這臺(tái)機(jī)器給對(duì)方郵寄回去。如今，這位澳大利亞人也早就不再組裝銷售3D打印機(jī)了,，他開始幫助銘展網(wǎng)絡(luò)在互聯(lián)網(wǎng)上推銷機(jī)器,。
　　眼看著到手的桌面3D打印機(jī)不能運(yùn)行，金濤心有不甘,。2011年初,，他和一位朋友一起在網(wǎng)上合買了一臺(tái)Makerbot二代3D打印機(jī)，花了兩天時(shí)間才把它組裝好,。終于,，金濤第一次在自己動(dòng)手完成的打印機(jī)上，制造出了產(chǎn)品,，雖然那些只是機(jī)器附帶軟件中內(nèi)置的一些蛇形,、方塊等簡(jiǎn)單3D圖形。
　　在此之前,，金濤就有心利用開源設(shè)計(jì),，自己開發(fā)制造桌面3D打印機(jī)。他一直在采用RepRap還是Makerbot兩種開源機(jī)型中猶豫不決,。之前澳大利亞人賣給他的就是一臺(tái)RepRap3D打印機(jī),。鑒于其不能正常運(yùn)行的遭遇，金濤自然而然地選擇使用Makerbot的開源方案,。為了研究Makerbot的機(jī)器,，金濤抓住第一代老機(jī)型促銷的機(jī)會(huì)，一下又買了3臺(tái),。第一代機(jī)型給金濤留下了深刻的印象,，這款3D打印機(jī)工作起來(lái)噪音巨大，一旦運(yùn)行起來(lái)沒人愿意留在它所在的房間里,。
　　親自動(dòng)手造一臺(tái)Makerbot 3D打印機(jī)仿制品的過程,，對(duì)金濤來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。盡管之前對(duì)3D打印機(jī)很感興趣,，但金濤的角色更多是一名用戶,。專業(yè)是計(jì)算機(jī)編程的金濤在電路、機(jī)械方面并不擅長(zhǎng),，而為了制造一臺(tái)3D打印機(jī),，還需要采購(gòu)大大小小各種零部件，所有這些know-how耗費(fèi)了金濤近半年的時(shí)間,，2009年9月,，銘展網(wǎng)絡(luò)的第一臺(tái)桌面3D打印機(jī)終于完工了。這臺(tái)機(jī)器看起來(lái)與Makerbot二代幾乎沒有差別,，甚至名字也充滿了山寨味道——Mbot,。與樣板相比,，Mbot更換了更好的滑輪零件、加強(qiáng)了穩(wěn)定性,，最大的改變?cè)谟诮鉀Q了噪音問題,。當(dāng)時(shí)這樣一臺(tái)桌面3D打印機(jī)的成本大約是3000元。
　　2012年銘展網(wǎng)絡(luò)的桌面3D打印機(jī)Mbot銷量已達(dá)到約2000臺(tái),，完全通過自己的網(wǎng)站和淘寶店這樣的線上平臺(tái)銷售,。如果通過電話無(wú)法解決問題，用戶就得通過快遞的方式把打印機(jī)送回公司進(jìn)行維修,。這家公司正在籌備建立自己的線下渠道商,。金濤預(yù)計(jì)2013年國(guó)內(nèi)桌面3D打印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)臺(tái),，銘展網(wǎng)絡(luò)的銷量目標(biāo)是3000臺(tái),。
　　全業(yè)務(wù)模式
　　創(chuàng)建銘展網(wǎng)絡(luò)，金濤其實(shí)有著自己的商業(yè)邏輯,。他希望這家公司成為一家3D打印服務(wù)商,，為個(gè)人和企業(yè)用戶定制打印產(chǎn)品。而硬件技術(shù)并不是他的優(yōu)勢(shì),，所以開發(fā),、制造3D打印機(jī)不應(yīng)成為銘展網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最初以游戲角色打印服務(wù)開始,，也是由于這是金濤判斷吸引用戶,、進(jìn)入打印服務(wù)市場(chǎng)門檻較低的一條途徑。但當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,，愿意使用3D打印服務(wù),，甚至知道3D打印的用戶都不多見。2010年整個(gè)公司的收入也不到50萬(wàn)元,。再加上創(chuàng)業(yè)合伙人的離去,，那段時(shí)間是金濤創(chuàng)業(yè)后最艱難的時(shí)光。
　　經(jīng)過對(duì)個(gè)人電腦,、打印機(jī)等產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展史的對(duì)比分析,，金濤認(rèn)識(shí)到，一個(gè)新興產(chǎn)品市場(chǎng),，最開始都是硬件銷售市場(chǎng)空間最大,，利潤(rùn)也最為豐厚。隨著硬件設(shè)備的逐漸普及,，才會(huì)有大量的用戶需要相應(yīng)的應(yīng)用和服務(wù),。個(gè)人電腦正是經(jīng)歷了電腦銷售主導(dǎo)市場(chǎng)、軟件市場(chǎng)迅猛成長(zhǎng),、依托電腦平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)統(tǒng)治市場(chǎng)的過程,。而目前3D打印機(jī)市場(chǎng)正處于初級(jí)階段,，更適合銷售3D打印機(jī)產(chǎn)品。未來(lái)隨著3D打印機(jī)的普及,，打印服務(wù)將會(huì)迎來(lái)巨大的市場(chǎng)空間,。
　　這就是為什么隨后銘展網(wǎng)絡(luò)成為中國(guó)市場(chǎng)3D打印相關(guān)業(yè)務(wù)類型最全的公司之一，這家公司不僅開發(fā)銷售自有品牌的桌面3D打印機(jī),、代理銷售國(guó)外品牌的高端3D打印機(jī),，同時(shí)還有核心的3D打印服務(wù)和3D用戶社區(qū)業(yè)務(wù)�,！爸�前是打印服��(wù)有收入后,，幫助打印機(jī)制造成長(zhǎng)。隨著打印機(jī)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng),，我們會(huì)用硬件利潤(rùn)去做Shapeways那樣的打印服務(wù),。”金濤對(duì)《時(shí)間線》說(shuō),，“全業(yè)務(wù)模式我覺得好像沒有其他人做,。我們本身靠3D打印服務(wù)起家，絕對(duì)不會(huì)放棄,。我希望提供一種類似于商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù),，就像快遞。長(zhǎng)期來(lái)看,，我們會(huì)把自己定位為3D打印服務(wù)機(jī)構(gòu),。”
　　但銘展網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式并沒有得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。金濤見過不少風(fēng)險(xiǎn)投資商,，但對(duì)方的態(tài)度一方面認(rèn)為桌面3D打印設(shè)備的進(jìn)入門檻并不夠高，另一方面,，他們還認(rèn)為打印服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模不夠大,。
　　金濤決定同時(shí)兼顧3D打印機(jī)產(chǎn)品和打印服務(wù)兩個(gè)業(yè)務(wù)，還有一個(gè)原因是他發(fā)現(xiàn)這兩類用戶之間有著很大的重疊,，每個(gè)業(yè)務(wù)都能為對(duì)方帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì),。例如一家產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)公司，工程師希望能夠快速制造出樣品,，那么他就很需要一臺(tái)桌面3D打印機(jī),。而制作出初步樣品后，經(jīng)過修改確認(rèn)需要給客戶提供更精密的樣品或者可以直接生產(chǎn)制造時(shí),，這家公司就需要一個(gè)精致的工業(yè)級(jí)3D打印模型,。他們就會(huì)考慮購(gòu)買銘展網(wǎng)絡(luò)的打印服務(wù)。
　　由于打印機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和制造剛剛開始,，2011年銘展網(wǎng)絡(luò)的主要收入還是來(lái)自打印服務(wù),。2012年除了銷售自有品牌的桌面3D打印機(jī)外,，金濤還開始代理一些國(guó)外品牌的高端3D打印機(jī)維持公司運(yùn)營(yíng)。2012年,，這家11人的創(chuàng)業(yè)公司收入中,，已有60%以上來(lái)自3D打印機(jī)硬件銷售。公司也從居民小區(qū)搬到了杭州東部軟件園一套80平米的辦公室里,，并在旁邊租了一間180平米的廠房用來(lái)組裝桌面3D打印機(jī),。
　　消費(fèi)電子？
　　銘展網(wǎng)絡(luò)的2012年款Mbot打印機(jī)與中國(guó)市場(chǎng)上很多桌面3D打印機(jī)差別不大,，同樣來(lái)自于開源技術(shù),。金濤正著手讓自己的2013年款機(jī)型變得更加特別。除了機(jī)器的穩(wěn)定性外,，他最希望對(duì)自己的3D打印機(jī)進(jìn)行改進(jìn)的地方,，是機(jī)器的外觀和用戶操作打印機(jī)的交互體驗(yàn)。
點(diǎn)評(píng)：
在國(guó)內(nèi),，小公司要想生存,，就得什么都干，玩寬度,；想玩深度，沒有牛人是不行的,。但牛人豈以甘于蘺下,。
3 目前仍有很大不足
“我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，第一年我們完成復(fù)制,，第二年開始有一些自己改進(jìn)的東西,。”金濤說(shuō),，“我們也會(huì)自己做一套控制軟件�,，F(xiàn)有的太像工業(yè)控制軟件，而非面向大眾用戶的產(chǎn)品,。我希望3D打印機(jī)這個(gè)產(chǎn)品能吸引更多消費(fèi)者,。想把它做成消費(fèi)類電子產(chǎn)品，就必須去改進(jìn),�,！背�了個(gè)人電腦端的軟件，金濤還計(jì)劃開發(fā)一些移動(dòng)設(shè)備上的應(yīng)用,，讓用戶可以擺脫電腦,、用手機(jī)就可以操控設(shè)備完成打印。
　　但在吸引更多個(gè)人用戶的3D打印社區(qū)方面,，銘展網(wǎng)絡(luò)做得并不好,。只有一些公司員工上傳的3D圖紙,，缺少用戶和用戶之間、設(shè)計(jì)師和用戶之間的交流和分享,。由于同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)業(yè)務(wù),，不能短期內(nèi)帶來(lái)商業(yè)利益的社區(qū)服務(wù)并沒有得到金濤太多重視。他的主要精力還是集中在3D打印機(jī)的改進(jìn)和銷售,，以及推廣3D打印服務(wù)方面,。
　　對(duì)市場(chǎng)發(fā)展保持樂觀的金濤，卻一直感到公司的未來(lái)發(fā)展有一種危機(jī)感,。他認(rèn)為銘展網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一家正在低調(diào)潛伏的公司,。“因?yàn)槲覀冏龅臉I(yè)務(wù)比較多,，像打印服務(wù),、打印機(jī)產(chǎn)能等等�,？赡軙�(huì)突然冒出一家有實(shí)力的公司,，把這些全都做了�,！苯饾�說(shuō),，“我擔(dān)心的是那些完全不出聲，自己在那里搞,，突然出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。”
點(diǎn)評(píng)：
門檻低,，容易吸引大量國(guó)人前往,；同質(zhì)化，容易打價(jià)格戰(zhàn),。以往的國(guó)內(nèi)行業(yè)就是這么搞死的,。

聶德平

才了解3D打印機(jī)，看這個(gè)意思制造業(yè)要革命,？

Scott_科平

3D打印成本很高,，怎么樣中小型企業(yè)，這才是王道,。

楓風(fēng)coco

3d打印真的有說(shuō)的那么好么,？

yinzengguang

看來(lái)上班的我們都是普通人

不僅僅是左手

      上圖才是王道

森林883

學(xué)習(xí)了

guoshouxu0214

現(xiàn)在不太使用，材料成本太高了,。

獨(dú)孤峰yi

打印所用的材料上不去,，那些關(guān)鍵的也就不行,，個(gè)人認(rèn)為

小小水哥

很看好。