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本人有一數(shù)控刀具工具項(xiàng)目需要融資。所涉及的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)只有少數(shù)廠家能批量生產(chǎn)(不超過(guò)三家),，大部分還是依賴進(jìn)口（臺(tái)外產(chǎn)品也算入進(jìn)口）,。后期規(guī)劃產(chǎn)品國(guó)內(nèi)尚無(wú)生產(chǎn)，只有純進(jìn)口（臺(tái)灣產(chǎn)品也算入進(jìn)口）,。
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4 b3 n' s# w5 f3 p. c" h 本人簡(jiǎn)歷：( @% L4 t/ E) Z0 W% G
1998年全日制機(jī)械大專畢業(yè)后一直從事本行業(yè)相關(guān)工作,。
0 F) v) u6 C6 q! d$ Y$ p 98年～04年在日企和臺(tái)企機(jī)械零部件公司從事制造管理和技術(shù)管理工作，熟悉機(jī)械零部件加工所涉及的生產(chǎn)品管技術(shù)等部門的管理流程以及管理經(jīng)驗(yàn),。+ u/ m q0 ?$ B
04年～10年分別在進(jìn)口刀具代理公司從事銷售工作,。此時(shí)亦兼職一家私營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)的工作。工作內(nèi)內(nèi)容涉及人員招聘,，生產(chǎn),、技術(shù)和質(zhì)量管理，供應(yīng)商開發(fā)等,。直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。此時(shí)開始接觸進(jìn)口刀具。在此期間,，考慮過(guò)自己開設(shè)工廠做機(jī)加工,，但由于資金和各方面原因未能成功。（同期,，在某網(wǎng)站發(fā)表了一個(gè)明志的貼《我要?jiǎng)?chuàng)百年名企》,，從此以后以此為今生最大的愿望）
8 a4 \ R4 \# b- a 10年～11年，全職私營(yíng)企業(yè)廠長(zhǎng),。從零開始親手扶持一家小型私企走入正軌,。從尋找廠房，咨詢?cè)O(shè)備,，估算設(shè)備產(chǎn)能及需求廠房面積,，廠房規(guī)劃,，到工廠所需部門以及人員招聘、各部門的設(shè)立,。再到部門各職員職責(zé)以及生產(chǎn)技術(shù)品管的相關(guān)管理流程,。可以說(shuō),，這個(gè)企業(yè)的框架和運(yùn)營(yíng)模式是我建立的,，我傾注了除了資金外的所有。后來(lái),，因?yàn)楹推髽I(yè)所有者的理念產(chǎn)生分歧（企業(yè)主另有成熟貿(mào)易公司）,，在企業(yè)步入正軌后離職。# I( E( I% L6 h: ~
11年至今,，某進(jìn)口刀具代理公司技術(shù)經(jīng)理,。專職技術(shù)，不涉及銷售,。在此期間,，幫助過(guò)外企，國(guó)企,，上市的私企等不少客戶提高了生產(chǎn)效率,，降低了成本。有的是改進(jìn)了現(xiàn)有的刀具,，有的是改進(jìn)了刀具的參數(shù),，有的是改進(jìn)了現(xiàn)有的工藝。經(jīng)過(guò)很多次的對(duì)比,，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的企業(yè)的生產(chǎn)效率還有不少的提升空間,。將來(lái)自己有機(jī)會(huì)辦企業(yè)的話，效率一定會(huì)比目前的企業(yè)高15～20%,。
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前不久,，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我有了再次籌劃工廠的想法。就是我見到了某種進(jìn)口刀具的圖紙,。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)刀具并不難加工。我考慮了近三個(gè)月,，確認(rèn)自己如果有設(shè)備的話可以做出同樣的產(chǎn)品,，性能能達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的80%以上，但是價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的30%~40%左右（跟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格接近,，甚至略低）,。
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2 [# `# E3 ^( [, n7 j: E+ L4 N' E 下面那簡(jiǎn)單分析下午項(xiàng)目和一些細(xì)節(jié)： 6 p0 ~$ v7 j7 o: z. w: |- X5 u
市場(chǎng)：數(shù)控機(jī)床目前正在以前所未有的速度迅速崛起，在20年內(nèi)會(huì)逐漸取代普通機(jī)床成為金屬切削機(jī)床的主力,。目前國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床的普及率還很低,，但是2012年數(shù)控機(jī)床國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口累積22萬(wàn)臺(tái)左右,。數(shù)控刀具消耗量為330億（2010年銷量）。這還僅僅是刀具,，數(shù)控工具市場(chǎng)也是十分可觀的（包括數(shù)控刀架,，回轉(zhuǎn)臺(tái)等等）。這兩市場(chǎng)是十分龐大的,，而且市場(chǎng)逐年擴(kuò)大,。今后幾十年都會(huì)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。所以,，這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期內(nèi)都是值得投入的,。
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6 H X' p; c2 E9 v% U. M% v 理念：十五年的經(jīng)歷，讓我有一個(gè)不同尋常的理念,。如果我有一個(gè)工廠,，那必然是一個(gè)以數(shù)控機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人為主的少人化自動(dòng)化工廠。因?yàn)闄C(jī)器人能24小時(shí)工作,，效率和穩(wěn)定性遠(yuǎn)高于人工,，長(zhǎng)期成本遠(yuǎn)低于人工。而因?yàn)槲业墓S自動(dòng)化程度高,，我又能吸引到高素質(zhì)的人才加盟,。我給員工的的薪水待遇都是高于本地的同等水準(zhǔn)的。因?yàn)槲蚁Ｍ荛L(zhǎng)期的留住人才,，這才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本,。有了人才就有了一切。
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1 r7 o% J' T g" J3 W. S% j) | 融資：初步規(guī)劃,，分兩期：; h1 r. H* k" }9 y' f
第一期：基本在100萬(wàn)左右,，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品以外發(fā)代加工為主，自己只做組裝,。主要是打基礎(chǔ),，招聘合適的人才，規(guī)劃好今后的主攻方向,。另一個(gè)因素,，也是降低資方成本。如果一期沒(méi)能成功,，損失也會(huì)降到可接受的范圍,。
: ~; Z! S: q. t4 g1 C9 `9 z 第二期：預(yù)計(jì)在500萬(wàn)左右。這個(gè)時(shí)候自己需要購(gòu)買設(shè)備,，主要零部件自己生產(chǎn),。另外開發(fā)后期產(chǎn)品。
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幾點(diǎn)重要的疑問(wèn)： : F, N8 {9 X1 k0 {
1.怎樣控制成本和保證質(zhì)量,？
8 T K2 t. \( M% H: ? 如前所述,，我有十五年的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)把每個(gè)零件的成本分拆到每一個(gè)細(xì)節(jié)，控制好每一個(gè)細(xì)節(jié)的成本,，比如使生產(chǎn)效率最大化,，使用效率最高的設(shè)備（不是最昂貴的設(shè)備，是最適合所生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備）,，按照不接受,，不生產(chǎn)，不留出的三不質(zhì)量準(zhǔn)則規(guī)范生產(chǎn),。從原料到成本的每一步都嚴(yán)格管控,，杜絕質(zhì)量隱患。另外,，我會(huì)選擇使用機(jī)器人,，這也是控制成本的一大利器。因?yàn)闄C(jī)器人初期投入高,，但是長(zhǎng)期的成本遠(yuǎn)低于人工成本,。就像一臺(tái)機(jī)器人可以24小時(shí)*365天看2臺(tái)設(shè)備。而同樣多的設(shè)備24小時(shí)*365天需要4人左右,。那么一年的人工成本就需要20萬(wàn),！一到兩年的人工成本就可以購(gòu)買一臺(tái)性能不錯(cuò)的機(jī)器人了。這還是只看2臺(tái)設(shè)備的情況,，如果節(jié)拍允許,，一臺(tái)機(jī)器人可以看更多的設(shè)備。那節(jié)約的成本更多�,。,。�# t( r B; a* N& w, m8 [* k6 t
2.怎樣招募人才,？% K! o9 h, y, F
我覺(jué)得,，所謂人才，不是看學(xué)歷能力,，而是看做事的態(tài)度,。就像一臺(tái)電機(jī)，不能廣看輸入功率,，也要看輸出功率,。一個(gè)有100分能力的人因?yàn)閼B(tài)度只發(fā)揮出60分，和一個(gè)80分能力的人發(fā)揮出70分,，我更愿意選擇有80分能力的那個(gè)。因?yàn)閼B(tài)度決定了這個(gè)人今后能做的事,。我不是造航天飛機(jī)宇宙飛船,，不需要十分高深的科學(xué)技術(shù),，我只需要將每件事情都做到百分之百的人。所以,，我會(huì)選擇態(tài)度端正的有一定能力的人,。
$ h7 x# ]8 K0 r; H3 W5 @ 3.關(guān)于銷售
1 e5 c! j' U2 ^1 n- ^ 我的原則是，我只做自己擅長(zhǎng)的事情,。所以,，我會(huì)把銷售讓給專業(yè)的刀具代理公司（可以找個(gè)全國(guó)總代理，也可以分大區(qū)分別找區(qū)域代理）,。每年和代理公司一同參加北京上海的全國(guó)性機(jī)床工具展覽會(huì),，讓專業(yè)的觀眾來(lái)認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。成立初期,，我們可以考慮通過(guò)特定1的方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品,，比如半價(jià)，比如一定量的免費(fèi)試用等等,。（因?yàn)槲业某杀颈韧杏?5%左右的優(yōu)勢(shì),，所以同等售價(jià)情況下，代理公司代理我們的產(chǎn)品會(huì)多15%左右的利潤(rùn),。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量不差于同行時(shí),，誰(shuí)會(huì)嫌錢少而不選擇我們呢？）
" r! v" k2 _. q; y' P; Z 4.關(guān)于監(jiān)管# p' M. {2 b$ i: ?
我是一個(gè)需要大舞臺(tái)的演員,。我希望投資方除了財(cái)務(wù)其他都讓我一手統(tǒng)籌,。一方面是因?yàn)槲矣羞@個(gè)能力。另一方面,，是因?yàn)楸苊鈾?quán)力分立后產(chǎn)生不必要的麻煩,。雖然我的公司基本是少人化的，但是有人的地方就有江湖,，有江湖就有紛爭(zhēng),。所以我如果不能掌控全局的話，那么我寧愿不要這個(gè)權(quán)力,。投資方可以就財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管,，包括委派財(cái)務(wù)人員。這都沒(méi)有任何問(wèn)題,。因?yàn)槲沂莻�(gè)做事的人,，不是做小動(dòng)作的人。這也是我沒(méi)能在外企長(zhǎng)久呆下去的原因（派別斗爭(zhēng)激烈）,。
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1 F* X. J! J5 @! A5 V說(shuō)了那么多,，相信你對(duì)我已經(jīng)有了一個(gè)初步的概念了。如果有需要，歡迎有進(jìn)一步的接觸和當(dāng)面交流的機(jī)會(huì),。謝謝,！$ ~! l8 s' d% X0 \# d
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附：我做的一份項(xiàng)目明細(xì)，數(shù)據(jù)比較全面,，而且是5年的規(guī)劃,。（這里我只計(jì)算了一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上只要項(xiàng)目定了,，肯定不可能只做一個(gè)產(chǎn)品的,，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)還是有兩三家在做的，是有一些競(jìng)爭(zhēng)的,，后面的產(chǎn)品基本是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的,，而且大部分是附加值更高的產(chǎn)品）
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項(xiàng)目明細(xì)-3.xls
2013-6-11 23:17 上傳
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