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本人有一數(shù)控刀具工具項(xiàng)目需要融資,。所涉及的產(chǎn)品國內(nèi)只有少數(shù)廠家能批量生產(chǎn)(不超過三家),,大部分還是依賴進(jìn)口(臺(tái)外產(chǎn)品也算入進(jìn)口),。后期規(guī)劃產(chǎn)品國內(nèi)尚無生產(chǎn),只有純進(jìn)口(臺(tái)灣產(chǎn)品也算入進(jìn)口),。
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本人簡(jiǎn)歷:
* g* ^) z0 J4 y7 t* g0 G 1998年全日制機(jī)械大專畢業(yè)后一直從事本行業(yè)相關(guān)工作,。
8 P# X8 n0 V6 ~8 w* w 98年~04年在日企和臺(tái)企機(jī)械零部件公司從事制造管理和技術(shù)管理工作,熟悉機(jī)械零部件加工所涉及的生產(chǎn)品管技術(shù)等部門的管理流程以及管理經(jīng)驗(yàn),。
! ~$ D' X0 r2 j 04年~10年分別在進(jìn)口刀具代理公司從事銷售工作,。此時(shí)亦兼職一家私營(yíng)企業(yè)顧問的工作。工作內(nèi)內(nèi)容涉及人員招聘,,生產(chǎn),、技術(shù)和質(zhì)量管理,供應(yīng)商開發(fā)等,。直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。此時(shí)開始接觸進(jìn)口刀具。在此期間,,考慮過自己開設(shè)工廠做機(jī)加工,,但由于資金和各方面原因未能成功。(同期,,在某網(wǎng)站發(fā)表了一個(gè)明志的貼《我要?jiǎng)?chuàng)百年名企》,,從此以后以此為今生最大的愿望)
) O# e2 ~0 A ~& b9 B+ I* f8 i 10年~11年,全職私營(yíng)企業(yè)廠長(zhǎng),。從零開始親手扶持一家小型私企走入正軌,。從尋找廠房,咨詢?cè)O(shè)備,,估算設(shè)備產(chǎn)能及需求廠房面積,,廠房規(guī)劃,到工廠所需部門以及人員招聘,、各部門的設(shè)立,。再到部門各職員職責(zé)以及生產(chǎn)技術(shù)品管的相關(guān)管理流程�,?梢哉f,,這個(gè)企業(yè)的框架和運(yùn)營(yíng)模式是我建立的,我傾注了除了資金外的所有,。后來,因?yàn)楹推髽I(yè)所有者的理念產(chǎn)生分歧(企業(yè)主另有成熟貿(mào)易公司),,在企業(yè)步入正軌后離職,。
& ]+ @! q8 u) ]0 R6 S: G 11年至今,某進(jìn)口刀具代理公司技術(shù)經(jīng)理,。專職技術(shù),,不涉及銷售,。在此期間,幫助過外企,,國企,,上市的私企等不少客戶提高了生產(chǎn)效率,降低了成本,。有的是改進(jìn)了現(xiàn)有的刀具,,有的是改進(jìn)了刀具的參數(shù),有的是改進(jìn)了現(xiàn)有的工藝,。經(jīng)過很多次的對(duì)比,,發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的企業(yè)的生產(chǎn)效率還有不少的提升空間。將來自己有機(jī)會(huì)辦企業(yè)的話,,效率一定會(huì)比目前的企業(yè)高15~20%,。
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& s& P @' m( n7 h+ Z 前不久,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我有了再次籌劃工廠的想法,。就是我見到了某種進(jìn)口刀具的圖紙,。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)刀具并不難加工。我考慮了近三個(gè)月,,確認(rèn)自己如果有設(shè)備的話可以做出同樣的產(chǎn)品,,性能能達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的80%以上,但是價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的30%~40%左右(跟國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格接近,,甚至略低),。( W5 t% }, n" H
5 w! R5 n: ~. d4 I 下面那簡(jiǎn)單分析下午項(xiàng)目和一些細(xì)節(jié):
5 T# q, X. N) R/ k w6 T$ g 市場(chǎng):數(shù)控機(jī)床目前正在以前所未有的速度迅速崛起,在20年內(nèi)會(huì)逐漸取代普通機(jī)床成為金屬切削機(jī)床的主力,。目前國內(nèi)數(shù)控機(jī)床的普及率還很低,,但是2012年數(shù)控機(jī)床國產(chǎn)和進(jìn)口累積22萬臺(tái)左右。數(shù)控刀具消耗量為330億(2010年銷量),。這還僅僅是刀具,,數(shù)控工具市場(chǎng)也是十分可觀的(包括數(shù)控刀架,回轉(zhuǎn)臺(tái)等等),。這兩市場(chǎng)是十分龐大的,,而且市場(chǎng)逐年擴(kuò)大。今后幾十年都會(huì)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),。所以,,這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期內(nèi)都是值得投入的。: y( _2 ] ^# K! e' S0 T# u3 o
( f U! M; o b1 a 理念:十五年的經(jīng)歷,,讓我有一個(gè)不同尋常的理念,。如果我有一個(gè)工廠,那必然是一個(gè)以數(shù)控機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人為主的少人化自動(dòng)化工廠,。因?yàn)闄C(jī)器人能24小時(shí)工作,,效率和穩(wěn)定性遠(yuǎn)高于人工,,長(zhǎng)期成本遠(yuǎn)低于人工。而因?yàn)槲业墓S自動(dòng)化程度高,,我又能吸引到高素質(zhì)的人才加盟,。我給員工的的薪水待遇都是高于本地的同等水準(zhǔn)的。因?yàn)槲蚁M荛L(zhǎng)期的留住人才,,這才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本,。有了人才就有了一切。
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+ X* w1 {& b+ f+ p" O$ ^5 j 融資:初步規(guī)劃,,分兩期:
# \: {& O! e" k# I' _. A8 ?- j: M 第一期:基本在100萬左右,,這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品以外發(fā)代加工為主,自己只做組裝,。主要是打基礎(chǔ),,招聘合適的人才,規(guī)劃好今后的主攻方向,。另一個(gè)因素,,也是降低資方成本。如果一期沒能成功,,損失也會(huì)降到可接受的范圍,。: D5 A8 c3 R6 N4 D3 ]& `
第二期:預(yù)計(jì)在500萬左右。這個(gè)時(shí)候自己需要購買設(shè)備,,主要零部件自己生產(chǎn),。另外開發(fā)后期產(chǎn)品。
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幾點(diǎn)重要的疑問: }+ N' L4 E# E0 r1 U
1.怎樣控制成本和保證質(zhì)量,?; U7 z) y+ u' q n. M( S
如前所述,,我有十五年的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),我會(huì)把每個(gè)零件的成本分拆到每一個(gè)細(xì)節(jié),,控制好每一個(gè)細(xì)節(jié)的成本,,比如使生產(chǎn)效率最大化,使用效率最高的設(shè)備(不是最昂貴的設(shè)備,,是最適合所生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備),,按照不接受,不生產(chǎn),,不留出的三不質(zhì)量準(zhǔn)則規(guī)范生產(chǎn),。從原料到成本的每一步都嚴(yán)格管控,杜絕質(zhì)量隱患,。另外,,我會(huì)選擇使用機(jī)器人,這也是控制成本的一大利器。因?yàn)闄C(jī)器人初期投入高,,但是長(zhǎng)期的成本遠(yuǎn)低于人工成本。就像一臺(tái)機(jī)器人可以24小時(shí)*365天看2臺(tái)設(shè)備,。而同樣多的設(shè)備24小時(shí)*365天需要4人左右,。那么一年的人工成本就需要20萬!一到兩年的人工成本就可以購買一臺(tái)性能不錯(cuò)的機(jī)器人了,。這還是只看2臺(tái)設(shè)備的情況,,如果節(jié)拍允許,一臺(tái)機(jī)器人可以看更多的設(shè)備,。那節(jié)約的成本更多�,。�,!
5 o& z M/ @; d2 y( p7 _! k 2.怎樣招募人才,?
) P0 a0 z6 |2 e9 ?$ h 我覺得,所謂人才,,不是看學(xué)歷能力,,而是看做事的態(tài)度。就像一臺(tái)電機(jī),,不能廣看輸入功率,,也要看輸出功率。一個(gè)有100分能力的人因?yàn)閼B(tài)度只發(fā)揮出60分,,和一個(gè)80分能力的人發(fā)揮出70分,,我更愿意選擇有80分能力的那個(gè)。因?yàn)閼B(tài)度決定了這個(gè)人今后能做的事,。我不是造航天飛機(jī)宇宙飛船,,不需要十分高深的科學(xué)技術(shù),我只需要將每件事情都做到百分之百的人,。所以,,我會(huì)選擇態(tài)度端正的有一定能力的人。
6 a& l+ {+ B/ M 3.關(guān)于銷售8 W( E& M0 X5 u! v( O; \$ b4 @
我的原則是,,我只做自己擅長(zhǎng)的事情,。所以,我會(huì)把銷售讓給專業(yè)的刀具代理公司(可以找個(gè)全國總代理,,也可以分大區(qū)分別找區(qū)域代理),。每年和代理公司一同參加北京上海的全國性機(jī)床工具展覽會(huì),讓專業(yè)的觀眾來認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品,。成立初期,,我們可以考慮通過特定1的方式來推廣我們的產(chǎn)品,比如半價(jià),比如一定量的免費(fèi)試用等等,。(因?yàn)槲业某杀颈韧杏?5%左右的優(yōu)勢(shì),,所以同等售價(jià)情況下,代理公司代理我們的產(chǎn)品會(huì)多15%左右的利潤(rùn),。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量不差于同行時(shí),,誰會(huì)嫌錢少而不選擇我們呢?)
! u- N+ w9 j& h0 c1 V$ f 4.關(guān)于監(jiān)管
# [: a$ {$ g* R' g& h; f 我是一個(gè)需要大舞臺(tái)的演員,。我希望投資方除了財(cái)務(wù)其他都讓我一手統(tǒng)籌,。一方面是因?yàn)槲矣羞@個(gè)能力。另一方面,,是因?yàn)楸苊鈾?quán)力分立后產(chǎn)生不必要的麻煩,。雖然我的公司基本是少人化的,但是有人的地方就有江湖,,有江湖就有紛爭(zhēng),。所以我如果不能掌控全局的話,那么我寧愿不要這個(gè)權(quán)力,。投資方可以就財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管,,包括委派財(cái)務(wù)人員。這都沒有任何問題,。因?yàn)槲沂莻(gè)做事的人,,不是做小動(dòng)作的人。這也是我沒能在外企長(zhǎng)久呆下去的原因(派別斗爭(zhēng)激烈),。/ |- @: n! W: e0 V
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說了那么多,,相信你對(duì)我已經(jīng)有了一個(gè)初步的概念了。如果有需要,,歡迎有進(jìn)一步的接觸和當(dāng)面交流的機(jī)會(huì),。謝謝!
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附:我做的一份項(xiàng)目明細(xì),,數(shù)據(jù)比較全面,,而且是5年的規(guī)劃。(這里我只計(jì)算了一個(gè)產(chǎn)品,,實(shí)際上只要項(xiàng)目定了,,肯定不可能只做一個(gè)產(chǎn)品的,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品國內(nèi)還是有兩三家在做的,,是有一些競(jìng)爭(zhēng)的,,后面的產(chǎn)品基本是沒有競(jìng)爭(zhēng)的,而且大部分是附加值更高的產(chǎn)品)- {" T/ | y {: z. ^, q9 X
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項(xiàng)目明細(xì)-3.xls
2013-6-11 23:17 上傳
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