關(guān)于非標(biāo)設(shè)備工程造價估算方法請教

tsh403

大家好
做非標(biāo)設(shè)備,，主要從事自動化及專業(yè)行業(yè)設(shè)備開發(fā).
現(xiàn)實中與客戶談方案時，在設(shè)備工程造價上老談不到一起,，
想看看大家們有啥比較成熟的.科學(xué)的設(shè)備成本估算方法沒？

以下是百度的,，請問下有人采用這種方式?jīng)],？
在作出初步的設(shè)計圖紙和部品清單后，外購件向廠家詢價,，如果你熟悉機(jī)加工的話,，加工件自己可以估到。如果不熟悉的話可以先把圖紙發(fā)到機(jī)加工廠家詢價,，然后將所有部品價格匯總,，包括你的耗材、人工,、貨期以及稅費（17%）,、設(shè)計費（一般10%-30%視設(shè)備情況）、安裝調(diào)試費（10%-15%）,、售后成本（自估）,。匯總價格后加上你預(yù)計利潤就可以了。最簡單的方法是部品總價x(3`8)：

現(xiàn)在主要采用的方法是：

構(gòu)件成本和（含稅）*1.17/（1-利率率）,；因為非標(biāo),，所以利率一般取40-60%之間.不知道是否科學(xué)？,？
歡迎大家討論或推薦資料及計算方法,，謝謝

2266998

國內(nèi)不是這個算法,，

1，國內(nèi)沒有的,，以前從來沒有過的,，人家找你玩，就按進(jìn)口價格的90-95%,，但要好好玩,，不能湊合，該怎么做就怎么做,，人家砍價不要緊,，要有理據(jù)，比如只能達(dá)到德國的80%的性能,，你就可以按德國的70-75%計價,，這個對方肯定可以接受，沒有疑問,，

2,，自己設(shè)計的純新東西，報價要有依據(jù),，不能信口開河,，比如設(shè)計多少錢？你的依據(jù)是什么?  你工程師的薪水是多少,？不能騙人家,，被揭穿了就沒有退路了，

3,，大路貨,，市場有的，就只能談你技術(shù)與人家的差別,，比如你焊接質(zhì)量好,，就可以要高價，完全沒有特點的東西,，就只能是市場平均價格,，沒得侃，

4,，再就是看客戶能接受的價格或特殊需求,，有特殊需求的，可能另外加價,，

5,，與鬼子做事，也基本類似,，報價含‘中國市場成本的特殊性,，人工費用，合理利潤,，工程師的人頭費’等東西,，你報價合理，歐洲公司也會接受你價格的,，

六角車

看我以前發(fā)的帖子,，也許可以參考,。幾分鐘搞定，整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的 [復(fù)制鏈接]

gao_cc

看來是太厚道多了,，不過也許是行業(yè)差距吧,，自動化程度高的系數(shù)就高點，低端的就低點,，普通輸送的已經(jīng)是1.7的系數(shù)了

微云兄

膜拜