在網(wǎng)上找了兩個(gè)片段
一,,南非一家公司想引進(jìn)我國甕福公司的新型氟化氫技術(shù)和裝備,甕福老總何浩明報(bào)價(jià)一億美元,,回絕了對(duì)方的討價(jià)還價(jià)
“就這個(gè)價(jià),,要就要,不要也無所謂,,我們很自信,,你全世界隨便你找,,沒這個(gè)東西,!”
隨后南非人用整整一年尋遍全球,但最終發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)確實(shí)只有中國有,,無可代替,。一年后,南非人再次來到中國,,何浩明告訴他們,,由于原材料和人工費(fèi)的調(diào)整,價(jià)格需要在原來的基礎(chǔ)上提高20%,。
“因?yàn)槲覀冑u的是技術(shù),,不是產(chǎn)品,我說我們過去跟外國公司,,外國商人談進(jìn)口技術(shù)的時(shí)候,,那種痛苦經(jīng)歷是歷歷在目。一談到技術(shù),,根本不和你談價(jià),,沒什么價(jià)格可講,,就這樣多,要就要,,不要就算,。過去我們是買技術(shù),很痛苦,,現(xiàn)在是賣技術(shù),,還是這樣?他說要降3千萬,,我說不降,,他說降1千萬,我說再爭取爭取,。中國的商品給別人的印象就是:一流的商品,,二流的價(jià)格,但是我告訴他們,,我最不認(rèn)帳的就是,,三流的人格。下午3點(diǎn)鐘開標(biāo),,我們中標(biāo),,打了一個(gè)非常漂亮的仗!”
這項(xiàng)讓何浩明自豪的技術(shù),,最終讓何浩明在談判中掌握了絕對(duì)主動(dòng)權(quán),。
二,振華集團(tuán)的港機(jī)
美國舊金山2013年9月建成的海灣大橋新東橋,,是世界最大的單塔懸索鋼結(jié)構(gòu)橋梁,。美國人曾斷言,誰能建好這座大橋,,誰就能建好世界上所有的鋼結(jié)構(gòu)橋梁,,2006年,美國最終在競標(biāo)中將大橋的鋼結(jié)構(gòu)交給了中國企業(yè),。打入美國市場(chǎng)后,,中國制造的港機(jī)從此名聲大振,隨后國際市場(chǎng)也逐漸向中國傾斜,。韓國公司三星重工,,幾乎退出港機(jī)市場(chǎng)。德國的機(jī)械中心克虜伯,,也漸漸隱退,。 就連美國最大的一家曾經(jīng)占據(jù)了70%市場(chǎng)的公司,份額也降為0. |