農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（3）：小微企業(yè)產(chǎn)品定位

孫啟明

關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)小微企業(yè)的產(chǎn)品定位問(wèn)題,，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際條件去選取高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品作為方向。下面我分別對(duì)這兩方面做以下分析：

一,、高端產(chǎn)品：所謂高端產(chǎn)品就是在技術(shù),、性能、質(zhì)量,、服務(wù)、價(jià)格等方面都高于大部分同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品,。

其優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品從外觀上就可以俘獲一部分人的眼球,，在性能上、技術(shù)上可以引領(lǐng)同類(lèi)產(chǎn)品的方向,，價(jià)格高,，利潤(rùn)豐厚。
其缺點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)成本高,，價(jià)格高不容易被市場(chǎng)接受,，市場(chǎng)推廣難度較大，如果不能迅速占領(lǐng)大份額市場(chǎng),，隨后就被山寨而淪為低端產(chǎn)品,。

題外話(huà)，山寨的水平那是相當(dāng)?shù)母�,，一個(gè)月之內(nèi)就可以推出同類(lèi)產(chǎn)品,，且價(jià)格低于你的成本很多。有時(shí)候想想,，不服都不行,。

二、低端產(chǎn)品：低端產(chǎn)品就是在技術(shù),、性能、服務(wù),、質(zhì)量等方面都不如高端產(chǎn)品的大路貨,。

其優(yōu)點(diǎn)在于市場(chǎng)成熟，技術(shù)要求不高,，投入成本低,。

其缺點(diǎn)在于千軍萬(wàn)馬過(guò)河非常擁擠，互相殺價(jià),，利潤(rùn)很低,。當(dāng)然，沒(méi)有人以成本價(jià)出售,。

做這檔產(chǎn)品對(duì)策是,，絕不完全模仿,，絕不無(wú)限降低成本,，保證產(chǎn)品的實(shí)用性和一定的耐用性，在性能方面有自己獨(dú)特的地方,。
其實(shí)，做高端產(chǎn)品也沒(méi)必要把產(chǎn)品壽命定得過(guò)高,，超過(guò)技術(shù)壽命就是浪費(fèi),。在目前市場(chǎng)條件下,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)壽命是3至5年，大型機(jī)器更長(zhǎng)一點(diǎn),。所以,，產(chǎn)品的定位一定要適度。

g2096

‘做高端產(chǎn)品也沒(méi)必要把產(chǎn)品壽命定得過(guò)高,，超過(guò)技術(shù)壽命就是浪費(fèi)。在目前市場(chǎng)條件下,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)壽命是3至5年,，’
----非常不同意老大這段話(huà)。

孫啟明

我們都在說(shuō)現(xiàn)在的技術(shù)進(jìn)步相當(dāng)快,，產(chǎn)品更新更快,。比如說(shuō)手機(jī)，好手機(jī)用10年都沒(méi)問(wèn)題,，可是誰(shuí)的手機(jī)用了10年了,？

孫啟明

對(duì)于非通用性農(nóng)業(yè)機(jī)械來(lái)說(shuō),，特別是一兩萬(wàn)元以下的機(jī)具,，一年收回投資太正常了,，并且還有節(jié)余。我們這里有一家賣(mài)種子化肥的商家，自己買(mǎi)播種機(jī)給農(nóng)戶(hù)種地,。每畝地260-300元，保出苗,，保肥料充足,，農(nóng)戶(hù)只需自己澆地、收獲即可,。他的播種機(jī)每年都更新三五十臺(tái),，淘汰的機(jī)具比經(jīng)銷(xiāo)商院里展示出售的都多。設(shè)想,，你開(kāi)發(fā)的播種機(jī)一臺(tái)是別人五臺(tái)或十臺(tái)的價(jià)格,，你想他買(mǎi)誰(shuí)的？

孫啟明

現(xiàn)如今的農(nóng)民很是高調(diào),，你的機(jī)器不先進(jìn),，他就不用你給他種地，你是換機(jī)器,，還是就給自己家種那幾畝地,？

老鷹

一臺(tái)機(jī)器壽命3-5年，農(nóng)民能賺回來(lái)嗎,？

孫啟明

現(xiàn)在的播種機(jī)一般售價(jià)都在5000至8000元范圍內(nèi),。補(bǔ)貼完了之后，基本都在6000元以下（其它花費(fèi)不算在內(nèi)）,。播種,、施底肥、深施肥全套每畝地40至45元,。燃油成本每畝地大約10至12元,。

成形極限

搞IT的都在搞農(nóng)業(yè),，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng),，分支也比較多。種子,、化肥,、農(nóng)機(jī)、收儲(chǔ),、深加工,、物流、銷(xiāo)售,、餐飲,、體檢、醫(yī)療,、器械,、禮品、喪葬,、超度......
哈哈

馮霜杰

感覺(jué)3-5年的壽命少了點(diǎn)吧,。作為農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)只要能用肯定舍不得扔,，還是耐用一點(diǎn)好。

孫啟明

馮霜杰 發(fā)表于 2013-11-18 17:36
感覺(jué)3-5年的壽命少了點(diǎn)吧,。作為農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)只要能用肯定舍不得扔,，還是耐用一點(diǎn)好。

說(shuō)實(shí)話(huà),，誰(shuí)也不愿意這么短的時(shí)間就更新,。但是你的機(jī)具必須滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，沒(méi)人用你的機(jī)器,，你咬牙也得更新,。另外，當(dāng)成本早就賺回來(lái)之后,，這種感覺(jué)就不突出了,。
作為生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，如果能夠做到小機(jī)器在3年之內(nèi),，大機(jī)器在5年之內(nèi),，沒(méi)有故障發(fā)生，不會(huì)影響使用,，這個(gè)目標(biāo)就夠大的了,。能夠做到這一點(diǎn)的少之又少。遑論十年八年,，根本不現(xiàn)實(shí),。