苦逼銷售不容易

almebo

      最近一個比我小好幾歲老鄉(xiāng)小羅快畢業(yè)了，現(xiàn)在在合肥找個離學(xué)校近的地方出來實(shí)習(xí),，他找到的工作是到商場去做家居產(chǎn)品的銷售，聊天的時候他跟我說,，他師父是個很厲害的銷售員,，經(jīng)常教他銷售技巧，上班第一天就跟他說：“你記住,，是年輕女的,，別管長什么樣,，都叫美女,；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板,。他們要是看中貴的,，你就夸，好有眼光啊,，這是高檔貨中的精品,；他們?nèi)艨粗斜阋说模�你就說,，其實(shí)還有更好一點(diǎn)的,，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊,�,！�

    小羅說，他記得剛開始見到顧客進(jìn)店里來就很緊張,，都不大敢說話,。一次一個大概三十幾歲還帶個小孩子的婦女進(jìn)門后,，被師傅逼得實(shí)在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女,，您好”,，叫完“美女”之后，頓時覺得臉紅得不行,。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢,，女兒都7歲了�,！睅煾悼吹剿麑擂蔚臉幼�,，連忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊,，我還以為你帶著外甥女呢,。”

    估計小羅也確實(shí)有點(diǎn)會拍馬屁的潛質(zhì),，經(jīng)過在他師傅屁股后面兩三個月的學(xué)習(xí),，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進(jìn)步,。不過在上個月月尾的時候,，有一天門店里進(jìn)來一對小情侶買東西，估計是想結(jié)婚了還是怎么地,，要買個廚電產(chǎn)品,。女孩在小羅的煽動下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗,，最終那個女的挑中了一套比預(yù)算高出兩倍的產(chǎn)品,。男人當(dāng)場和她吵了一架，扔下銀行卡走了,�,？吹竭@情況小羅覺得當(dāng)時心理實(shí)在是太難受了，都想就此算了,，可是沒辦法,，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個女孩去了收銀臺,。
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8 Y' {1 @: |" K: e7 D% L    送走了顧客之后,，小羅覺得實(shí)在是太內(nèi)疚了，雖然自己會拿到不錯的提成,，但是一種騙人的感覺還是油然而生,。當(dāng)天晚上下班回到學(xué)校，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面,，越想越愧疚,，越想越覺得自己不適合做銷售,。他最后雖然還是堅持去上班，卻始終有陰影,，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會不會堅持不下去,。
  
) l9 O" h) Z, ]7 b    不知道很多人剛開始做銷售的時候是不是也有類似的煩惱？
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angel1399793

又不是逼人買
/ Q  k1 m/ A* c$ w9 j你情我愿，還管那么多干嘛
* W. k2 g* `% _. l' f還陰影,，朽木不可雕也,！

麥香牛奶

不用想這么多多吧，又沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣

黃亨瑞

推銷需要那么多技巧嗎,？
2 U. r0 W3 a3 d/ q. ?關(guān)鍵在于識別客戶的需求,，
合理的滿足他/她。
8 y& Q7 A8 G' K這才是真真的銷售,。
/ s3 \' c* _# h* t1 U$ p0 W" b/ {一時的欺騙和取巧,，
不是長久之計。
. H: x  `6 v; R就像那個女孩子回去后會比較和反思的……
雖掙了這單生意,，
7 S0 m' a; V' a% m5 @% w! y. }卻丟了口碑,、失去更多生意,，
0 u# I) t* @9 a! P' T到底是贏了還是輸了,？
長遠(yuǎn)看自然明了。

愛貓人士薛定諤

別說商場了...,，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機(jī)計劃,，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈）,，,，

leeyoung007

黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？
5 J; M+ k* d: z+ p& d; ]: `關(guān)鍵在于識別客戶的需求,，
合理的滿足他/她,。

) Q/ L3 P6 U8 e& j% F$ {# |贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產(chǎn)品,。服務(wù)客戶,，提供能給客戶帶來價值的產(chǎn)品。

xlf63

只買合適的,，不買貴的...^_^

ben357657011

同7樓

貝克焊條

像這種敗家娘們,，不騙她騙誰？

桂花暗香

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4 }% Y& a! p4 B# U這是沒辦法,，這是個糾結(jié)的問題,。在良心和功利面前本身就是個羅生門。師傅把徒弟教壞了,。