最近參與了好多機床協(xié)議談判，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

歐揚

這是一個很現(xiàn)實的問題,，不單是機械行業(yè),。

changkongceyi

月初華東石化設(shè)計院總工給俺們講的一句話很有道理：國內(nèi)的銷售更在乎能不能賣而不是能不能用，只要自己拿到銷售提成就好...色貓那樣的銷售真不多,，前天晚上跟師父一起看液氨分離器的圖紙,，正規(guī)的設(shè)計圖看得俺都不記得自己餓了，俺們對銷售說：咱們產(chǎn)品夠嗆�,。�14MPa的罐子,，壁厚93mm，里面氣液混合）但銷售還是覺得完全滿足工況...幸運的是球被傳給別的同事了,，因為俺們現(xiàn)在很糊涂——圖紙的進出料跟銷售帶回來的信息不同,，而現(xiàn)場負(fù)責(zé)人又是一種說法，俺是徹底崩潰了...

WUHANLIST

以前也經(jīng)常配合業(yè)務(wù)出去招標(biāo)或是談業(yè)務(wù),。有的業(yè)務(wù)員對設(shè)備還是相當(dāng)了解,。但有的就太差勁了,。一個勁地說公司多么有實力，產(chǎn)品多么好,，都講了三四遍了,。不得已，讓他一邊去,。我來和客戶交流他們有什么需求,，我們哪一款設(shè)備可以滿足他的使用要求。凡是那些了解公司設(shè)備的,，懂得了解客戶需求的業(yè)務(wù)員,，一般做得不差。

mrplplplpl

如果一個賣機床的可以不懂技術(shù),，那說明買機床的也懂得有限,，否則，內(nèi)行買家一看銷售滿嘴跑火車,，早跑了,。反正我比較討厭大忽悠

鄒云飛哥

技術(shù)要學(xué)好久才能見效益，銷售立馬見效益,。

流年goodboy

我這的銷售經(jīng)理,，都是車工出身，慢慢爬上去搞市場的,，沒技術(shù)怎么搞市場,，人家會當(dāng)你是忽悠

sddp001

國外是以技術(shù)創(chuàng)業(yè)，以技術(shù)促進公司發(fā)展,，國內(nèi)是以銷售創(chuàng)業(yè),，有銷售企業(yè)才會發(fā)展，這就是區(qū)別

davids9722210

通常國內(nèi)品牌的銷售都是靠忽悠,，說到底還是因為國內(nèi)品牌競爭力不足,，利潤很低，也就請不起好的銷售,。另外產(chǎn)品的技術(shù)含量也低，基本上沒有任何差異化,，唯一能給客戶提供價值的就是價格低,。所以只有靠忽悠了。隨便一個很簡單的機械零件,，如果讓國內(nèi)的機床交鑰匙作CPK,，可能90%的機床都不合格，這樣的產(chǎn)品如何讓銷售給客戶提供價值,。
國外品牌的銷售最大的局限在與對產(chǎn)品了解得途徑有限,，一個是因為資料少,，一個是因為環(huán)境。國外的技術(shù)工藝基本都是成熟的,，所有的只要拿來就可以,，需要國內(nèi)從新開發(fā)的很少，因而也就沒有環(huán)境去學(xué)習(xí),。另外國外的銷售都是從制造廠出來的,，耳濡目染，很容易學(xué)到東西,。

小土包子

我也來插句嘴,,,
8 Q, _5 j/ I1 L; X: s之前是在上海一家XX公司做銷售的,，賣的是國產(chǎn)的工地上的膠水。一共干了三個月,，主要都是在倉庫里給他們灌膠水（進口的大桶料,，自己灌裝），偶爾跟老業(yè)務(wù)員出去跑跑市場,。純忽悠,，樣本基本不需要你看，給人發(fā)就行,。大致內(nèi)容就是出去掃街,。三個月后年底了，回家過年就沒再回去,。
年后自己找的工作,，一直干到現(xiàn)在，銷售工程師,，某日本品牌夾具相關(guān)產(chǎn)品（原諒我不說清楚,，不想被以為是打廣告的）。起初兩禮拜沒讓你干別的,，一本樣本上班看到下班,。然后再開始打電話，老業(yè)務(wù)員帶出去這樣的,。完全沒機械方面的底子,，現(xiàn)在各種數(shù)控加工工藝、公差與配合這些書,，還有時不時來社區(qū)逛逛,，各大相關(guān)網(wǎng)站，又快一年了,，收獲不少,，特別很多時候和客戶交流自己都能學(xué)到些東西。也希望能把小日本的一些設(shè)計理念和思路帶給我的客戶,，或者說朋友,。
5 G. y& D+ L5 `! Z$ g% x) \樓主碰到的可能就是像我這樣的初級入門者,，或者未入門者，但是不一樣的人會用不一樣的思路或者說態(tài)度來面對自己的無知,，有些人選擇侃大山,、跑火車，而我一般的選擇是實在無法回答的問題現(xiàn)場電話求救...可能有些人覺得你這樣的對自己的產(chǎn)品還不甚了解的所謂的銷售工程師來賣我東西我不放心,，但是我的真實情況告訴我,，大部分的人認(rèn)為這個人比較誠實，就算不買他東西,，也是可以交朋友的人,。再仔細(xì)一想，這樣的尷尬情況類似的疑難問題只會出現(xiàn)一次不是嗎,？以后碰到類似的問題就能當(dāng)場解決了,。隨著尷尬次數(shù)越來越少，自己的專業(yè)水準(zhǔn)不就一步步提高了嗎,？
感觸挺多,，不是短短的一些文字就能表達清楚的。相信各位看官里也有類似職業(yè)的老手新手,，以上新手感悟,，和實際行動。如有不正,，歡迎指出,。

古支天

滿嘴跑火車，還能胡侃,，還有海量的,，聽說適合搞銷售