最近參與了好多機床協(xié)議談判,，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

★大山☆

最近公司上馬新項目,，所以參與了好多機床協(xié)議的談判。不知道是我遇到的情況比較特殊還是其他原因,，跟國外的銷售工程師談技術(shù)協(xié)議時候,，感覺他們來的所有人都對設(shè)備非常了解，非常懂技術(shù),。而和國內(nèi)廠家的銷售員談協(xié)議的時候,，如果和銷售員一起來的技術(shù)人員不在場的時候，協(xié)議就無法往下進行,。銷售員似乎對設(shè)備非常不熟悉,，有時候還滿嘴跑火車，就知道說他們的設(shè)備多好多好,，好多國內(nèi)廠家的都這樣,。因為自己在這方面參與的比較少，所以很疑惑,。
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難道做銷售不需要懂技術(shù)嗎,？先做幾年技術(shù)，如果覺得自己適合干銷售,，然后轉(zhuǎn)銷售是不是會好點,？

我很呆

我就在不斷的學(xué)技術(shù),。

迷茫的維修

看你到什么層次
看你賣設(shè)備的檔次
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鑄劍

呵呵,，國內(nèi)做銷售的以江湖派居多,，但這些手段沒什么技術(shù)含量，容易被復(fù)制,。只有懂了技術(shù),，銷售才能更上一個層次。

河豚會吹泡泡

其實國內(nèi)很多銷售人員還是懂點技術(shù)的。不過都幫國外企業(yè)做銷售了,，他們對自己的行業(yè)的產(chǎn)品也很專注,。如小金井，SMC,，還有臺灣品牌的,。

菜鳥hong32696

值得深思。

面包出爐

我覺得是國內(nèi)外的理念差異吧,，在國內(nèi)大部分人的思維還停留在業(yè)務(wù)只是搞公關(guān)打關(guān)系,，而技術(shù)方面的就要專業(yè)的人員出馬了；而國外的話（至少日本是這樣）一般做銷售的都會對行業(yè)背景及專業(yè)技術(shù)有相當(dāng)?shù)牧私?br /> + B1 ]3 g" h6 F! t7 `2 P2 D- d4 M

我信明天

頂樓上,。

SKF導(dǎo)軌-吳

又懂技術(shù)又會銷售,，老板怕你飛了啊。

彭貴飛

帶技術(shù)員的還叫銷售工程師嗎。