有關代理的閑談

shootbomb1

由這個貼子http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=350984&extra=page%3D1,和大俠談到代理,想了解學習下代理的出路問題
先說下自己的認識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認識有限
      比如做總代.
      如果主要通過渠道網(wǎng)絡做標準產品的市場銷售,我覺得這個比較強調壓貨(資金流)和人脈網(wǎng)絡,對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報更高的方式.
     如果是掌握行業(yè)標準的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.
     如果是小公司,我覺得至少有2個問題:

1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
   這個時候如果繼續(xù)堅守,市場飽和,或者已經(jīng)被做爛了,不大好做.而且還存在技術深度的問題,畢竟國內從事的,大都停留在應用層面上,堅持做底層搞研發(fā)的比較少.

   如果挪窩,無論技術積累還是人脈網(wǎng)絡,都不能很好的積累傳承,缺乏連續(xù)性,因為產品的針對性太強,客戶人脈和技術積累容易貶值.
    這個同樣也存在技術門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子

2.利潤空間有限.
   如果以渠道人脈關系等為代理手段,那么除了關系之外,我附加不了多少增值服務,這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.
   如果以技術為代理手段,由于是行業(yè)寡頭,技術基礎和積累的門檻要求很高,很難達到.

   在這些過程當種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達到洗錢的目的.
   這個不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當作"正途"

我很呆

我膚淺的知道的一些,。
如果我想將來做代理貿易商,。先看看國內大環(huán)境會上那些大項目。以前的煤礦鋼鐵,。有大量的代理商發(fā)財,。再學習些大項目的技術。會用到那些具體的關鍵設備,。凡是關鍵的設備,。國內都沒有生產。
而這些大的設備,。比如煤礦上的大泵,。不是你能隨便談下代理權的。就算你知道這個泵利潤極高,。你不是這個圈子的人,。沒有工程業(yè)績。沒有讓洋人信服的技術,。壓根談不下來,。

設備不同。代理方式都不同,。水的深度都不同,。一天說一集�,？梢哉f好幾個季,。跟洋鬼子的電視劇一樣長。

二道販子代理終究是玩的信息,。閣下有大量的機會,。可以去國外的展覽上多走走,。有很多洋鬼子都沒有這個意識往國內賣設備,。

舉2個例子。

油品的粘度測試,。是常規(guī)切非�,；�礎的測試項目之一,。目前我知道的是CANNON INSTRUMENT COMPANY。他們的粘度測試設備,。非常昂貴,。如果你不是本行業(yè)的人。聽到一臺小儀器100多萬人民幣,。估計會受不了,。國內的總代是誰？誰有這個意識把這儀器賣到國內,？客戶群是那些,？
中石油中石化所有的實驗室都要用。航空,。電力科學研究院都要用,。君工單位都要用。這利潤極大,。而且合同一簽,。預付款。就夠你全款提貨了,。

再說個,。油品的顆粒計數(shù)。koltz激光顆粒計數(shù)器,。帕克的計數(shù)器。在國內是賣得很好的,。滿足很多基本的需求,。再學習下他們是怎么拿到代理權的。怎么在國內玩起來的,。我記得好像是koltz中國區(qū)總代是上海敏泰液壓股份有限公司,。

品豐-程

代理就是有本錢,，砸下去,，請專人幫你賣，玩爛了,，在到國外尋找新產品,，在拿資本砸下去,，無限循環(huán)。終究一句話,，要有資本,。

の小南灬

大俠要
@2266998

學習

tsar1987

代理這玩意，一是資源二是渠道

2266998

哈哈,，大蝦這個題目不錯,，‘代理’其實就是以前說的‘買辦’，乾隆爺時候的‘十三行’也有這個意思,，到后來被‘上海灘’發(fā)揮到極致,，再以后就78年之后的事情了，大致談點內容,，也許大蝦有興趣,，俺就在這幫人里面混，有時給他們處理‘深度問題’,，大蝦可能奇怪吧,，俺能給專門玩海運的家伙講怎么運輸各種礦，整個流程,，

言歸正傳,，

1，代理,，分行業(yè),，比如設備代理，項目代理,，保險代理,，貨物代理，很多的行業(yè),，

2,，代理分大‘代理’，小代理,，有玩‘規(guī)�,；�，強打’��,，有玩‘拼縫’的,，這個要看是誰了，

3,，大型代理,，其實每天很輕松，不是每天都有事情,，舉例說,，卡特的360-400噸的礦車,，3500-4000萬每臺，人家買10臺,，加備件就大概4億,，你每年有一個這種單，全公司都吃喝無憂,，但這種生意不是那么好玩的,，有時有巨大的風險，

我同學就有玩這種‘大代理’的,，興旺年代,，銀子是一個數(shù)字，但我理解他們的巨大風險,，

4,，專業(yè)性強的，比如化工的設備,，賣這些東西的家伙,，以前都是工藝出身，懂行,，與鬼子掛鉤早,，有信任，小本做起來的,，外人再去‘嗆行’,，鬼子都不答應，鬼子比較‘一根筋’,，就是所謂信譽,，

這類家伙，收入非常高,，但都是隱性的，不像我上面說的那種賣‘大礦車’的,，你看不到這種‘總代’,，在江湖上根本找不到他們，有些沒有自己的公司,，什么都沒有,，有時自己有一個咨詢公司，但不作這個生意,，完全是技術層面的,，

5，還有一種就是純粹貿易型的,，以前的‘加貿’,，‘瑞典榮升’,，等等，他們就是賣一大堆東西,，從減速機,，到密封圈，到彈簧,、螺栓,，什么都賣，你隨時找的到他們,，他們自己沒有技術,，就是純粹貿易商，

6,， 外資雇員轉代理的,，這類家伙，早年是外企雇員,，后來下海,，賣以前公司的產品，

回答大蝦的幾個問題,，

1,，做大項目代理，其實未必需要多少資金,，關鍵是‘人脈’,，有合同了，就有付款,，拿著大合同,，先期付款證明，丟到銀行行長的桌子上,，立即就批貸款,，有貸款了，就進貨,，東西送到就馬上收銀子,，很簡單，不需要你自己有錢,，錢在一個‘環(huán)節(jié)里面’,，你去拿，都給你準備好了,，

2,，是不是必須有技術，這個看玩什么了,，比如化工的,，你必須自己懂,，

3，有技術是不是一定可以做代理,？只要你愿意,，就可以，因為他人玩不轉那東西,，當必須是你的時候,，他人是沒有選擇的，

想了解學習下代理的出路問題

4,，小東西很容易做濫,，沒錯，是這樣的,，就要求你隨時要換新東西,，抱一個東西玩15年還不改，就是自己找死,，不怪他人,，

5，你說代理是什么人都可以做的嗎,？也未必,，你看有些早年的‘某二代’，像洪晃這類家伙,，72年就送米國念小學了,，回來也作代理，但玩不下去,，本身對技術一竅不通,，在工業(yè)界沒有人脈，靠‘面子’,，支撐不了幾年,，這就是中國現(xiàn)實，

6,，其實對代理,，他們有眾多‘后臺技術問題’，你給他們處理這些,，利益也非常豐厚了，比如俺,，給他們處理許多純技術問題,，比如做系統(tǒng)總體布置，電氣,，液壓系統(tǒng)的配置,，國內配套,，非標設計，到后期的資料圖紙翻譯,，可以玩的東西非常多,，你做就有，

7,，對任何一個東西,，自己上手玩了，體會一下,，就知道了,，這里面門道特別多，這就是‘國情’,，哈哈,，都玩過，就懂所有的‘國情’,，就可以把事情辦漂亮了,，

wolf-huang

998大俠所言極是�,。�

w91678

代理就是企業(yè)行賄的一個中介

shootbomb1

2266998 發(fā)表于 2014-2-27 10:09
哈哈，大蝦這個題目不錯,，‘代理’其實就是以前說的‘買辦’,，乾隆爺時候的‘十三行’也有這個意思,，到后來 ...

非常感謝大俠的誠意，馬這么多字,，辛苦大俠

看完大俠的指點，也說說我的想法,，最深的是兩個感覺：
第1個感覺：相對而言,，自己現(xiàn)在呆的地方還是挺不錯的，還是要老老實實呆著,，也只能老老實實呆著,；
　大俠說的類型3,4,5,6，我多少有點涉及,，大俠應該知道,，做這類一般都不止一個身份，多個身份意味著多點收入,，沒什么不后
　對于3,，我很理解大俠說的，“買賣項目”和“買賣實體”,，和“炒期權”和“炒股票”類似,，還要找到“本主”。我這人不求多這求穩(wěn),，不計較回報多少,，只在意怎么止損；
　4和6是一體的,，做成熟了可以借招牌逐步做5,。
　說實話，我心里一直很矛盾,，種種的辛苦,，種種的不平，很想換個環(huán)境,，但心里也很明白,，如果離開現(xiàn)在的平臺，上面這些都會成浮云,，自己就啥都不是了,，所以只能老老實實地低頭，慢慢成長
　
第2個感覺：這個成長的過程實在太痛苦了,，可以說每天都在掙扎,。
　大俠說的牛人，我身邊也都見過,，雖然大都是洋人,，但牛性共通，見過他們光鮮有面子的時候，見過他們受難不為人知的時候,。
　雖然和牛人們差距甚遠,，但和他們聊天共事，總能獲得點希望,，這也是我每天掙扎下去的動力之一,。

cyx112233

很少來逛論壇，最近沉淪在工作中,，被生活和壓力折磨的昏昏沉沉,，今天來到論壇，看到許多高談,，清醒了很多