賣東西，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問題

aggressive,一般來說
對(duì)客戶,很主動(dòng),很排他,舍我其誰
對(duì)競爭對(duì)手,很具"攻擊性",很"威脅"
+ O2 s9 L: l4 I, q$ ^: y9 Z& ^對(duì)內(nèi)部,很強(qiáng)勢,很主導(dǎo)
比如998說的硬銷售就是這種.

- k2 l; z3 |+ g! n- d但我認(rèn)為這只是一個(gè)其中方面,呆俠這樣,擅長拉關(guān)系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因?yàn)榻Y(jié)果是,單做成了+賺到錢了

! M. }$ e# B3 t6 h/ p與之對(duì)比的,是我自己,說話比較直接,有點(diǎn)尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實(shí)邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認(rèn)同,也不屬aggressive,因?yàn)閍ggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯(cuò)了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個(gè),至少不如呆俠.
3 Y) I: z% C# x3 I" k
而且,也不是誰都能aggressive,因?yàn)檫@個(gè)需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
1.產(chǎn)品在市場上的生存空間和競爭力.
% B- f% {8 @& J8 |2 ^0 K2 J2.個(gè)人能力,素質(zhì)和魅力.
, ^7 h" m3 q2 R( ^# }& C: J! p/ G6 V缺一不可

我很呆

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33
$ p* t, P' J" Y2 w# |我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問題

- g( W- i9 i  {8 Caggressive,一般來說

- B( [9 P! X* N$ p大俠你說得很對(duì)了,。你如果進(jìn)入銷售市場會(huì)把我這類水平的,。完全擊敗。
: T+ S; X* h' K9 d5 ^+ G  p
硬賣,。我理解來說是產(chǎn)品的絕對(duì)安全性,。是技術(shù)的說服,。這時(shí)候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服,�,？隙òl(fā)財(cái)。

. M4 s( z! B3 r" Y軟賣,。沒有產(chǎn)品的絕對(duì)安全的特點(diǎn),。只能用人的安全性來彌補(bǔ)。就像8爺說的,。水就深了,。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因。其實(shí)是我自身沒這強(qiáng)大的安全性能力,。賣不動(dòng)非高端產(chǎn)品,。
- F  N4 z9 I+ j
; f0 O  e, }- I我根本不會(huì)說話的。完全是一個(gè)機(jī)械性格,。對(duì)很多事情也嗤之以鼻,。但是為了生活走上這條銷售的路。現(xiàn)在很少拍馬屁,。也是變向讓客戶有面子,。

angel1399793

我覺得呆俠可以搞個(gè)銷售學(xué)習(xí)班，解答學(xué)員銷售問題,。
學(xué)費(fèi)嘛,，一人1W每年

. g* Q& N. U- G# D) E4 v
話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子,，不會(huì)掉身段？

五民

不會(huì)就這一點(diǎn)吧

人大太犬

恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上,，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了，對(duì)我們很強(qiáng)勢
% N+ k# c% `% p( ?, x1 t本來該我們強(qiáng)勢的

上海六藝機(jī)械

呵呵,， 人家想要你降價(jià)的利潤自己拿著,，

zyf6904

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07
/ y9 D) b' C  _8 R1 W" W呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
2 k: X5 R6 F3 a& L"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
1 t1 o# b$ X% ?! M0 b2. 是準(zhǔn)確,，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

我覺得兩個(gè)應(yīng)該顛倒一下2是前提,，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
2. 是準(zhǔn)確,，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

7 ]8 E- ^- b4 C, D% i- p字面是這個(gè)意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準(zhǔn)確的.
aggressive,前面我說了自己的認(rèn)識(shí),是一種感覺,和給對(duì)方的壓力和感染力.
exact,我想表達(dá)的意思,是"嚴(yán)謹(jǐn)""實(shí)在"和"恰到好處"

" [: m6 J# ~8 `, Q7 T' n. b"嚴(yán)謹(jǐn)"
# I. \2 A6 P4 ], n; _簡單說,就是一分錢一分貨,該認(rèn)死理的時(shí)候必須認(rèn)死理.
$ x- f* i7 |% V% x  U6 R8 ~3 c和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現(xiàn)和衡量
( L! C8 m. i* I; i可以說作為當(dāng)事人,每句話每個(gè)字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項(xiàng)目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?