啃石頭,，拜訪一個(gè)汽車廠的工程師

我很呆

前幾天我去拜訪一個(gè)汽車廠的工程師,。他們?cè)趪?guó)內(nèi)一共有4個(gè)整車廠在運(yùn)營(yíng),。還有一個(gè)新建的工廠,。所有的工廠。同樣的系統(tǒng),。全部是他一個(gè)人負(fù)責(zé),。（例如一個(gè)工程師負(fù)責(zé)5個(gè)廠的焊接工藝）
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該汽車廠。我司之前在4年的時(shí)間內(nèi),。都沒(méi)有做進(jìn)去,。包括所有的業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理（阿呆又可以吹牛了）。第五工廠馬上就要開(kāi)始設(shè)計(jì)了,。成交額在500w左右,。在數(shù)十億的汽車項(xiàng)目投資里面。我司的份額微乎其微,。
別人攻不進(jìn)去,。我來(lái)試。
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z工年紀(jì)不算大,。脾氣比較暴躁,。我通過(guò)其他途徑弄到他的電話和郵箱。準(zhǔn)備開(kāi)始和他做初步的接觸,。
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* K4 M- J+ C( l- M我是用他領(lǐng)導(dǎo)來(lái)壓他,？（借力打力這技巧。我不對(duì)別人說(shuō)的,。而且所有的銷售秘籍上都沒(méi)有這招,。嘿嘿。阿呆獨(dú)門秘籍,。）還是直接攻關(guān)他,。
$ F/ g' s( l  J; ?! F試探了下他大領(lǐng)導(dǎo)。大領(lǐng)導(dǎo)很直接的跟我說(shuō)：他是個(gè)老鐵塊,。小w啊,。你得主動(dòng)做他工作。我暈,�,？磥�(lái)只能自己啃了。
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首先給他發(fā)郵件,。然后接著,。等他收到郵件后,。按照老套路。我就開(kāi)始打電話了,。冷漠的想直接拒絕我,。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的郵箱和手機(jī),。我在你上頭是有關(guān)系的。哥想給你解決問(wèn)題,。你最好不要得罪哥,。不然老子搞死你。）他答應(yīng)給我15分鐘的交流時(shí)間,。
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; W" M0 B3 x# m1 a& y: O然后當(dāng)天,。我就拿著資料平板電腦筆記本電腦樣品�,？磥�(lái)下保安有點(diǎn)遠(yuǎn),。就殺到技術(shù)中心去了。z工手指一指：你給我外面呆著去,。阿呆稱是是是,。然后在外面的小會(huì)議室門口等z工�,？匆�(jiàn)其他的會(huì)議室,。看見(jiàn)神戶制鋼的在開(kāi)會(huì)推銷賣鋁材,。鬼子又是組團(tuán)推銷,。阿呆總是單打獨(dú)斗。從賣東西都可以看出來(lái),。鬼子合作要比我們好,。
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+ L- ~5 ?+ k  F$ S+ qz工來(lái)了之后。談話內(nèi)容就不廢話了,。反正前后扯了2個(gè)小時(shí),。另外一個(gè)人找他。被他罵了,。說(shuō)忙著,。明天再說(shuō)。期間還不停的接到維修的電話,。把他搞得煩死了,。

阿呆整個(gè)談話期間。就在強(qiáng)調(diào)3個(gè)事情：

1 我們穩(wěn)定可靠,。并可以給你解決目前的問(wèn)題,。
5 D4 u& Q: ^$ R" g2 我們售后非常方便,。可以大大減輕您目前的工作壓力,。
3 z工您真的好牛逼啊,。一個(gè)人負(fù)責(zé)4個(gè)工廠。還要主持新工廠的項(xiàng)目,。
   這簡(jiǎn)直就是叼炸天,。工廠穩(wěn)定運(yùn)行這么多年。功不可沒(méi)啊,。
   如果能引進(jìn)穩(wěn)定可靠又有尼瑪十幾種好處的新產(chǎn)品,。
$ f9 K$ a( H6 ~/ v& e% b: ^3 ?! O   您臉上也有光啊。您以后不僅可以吼阿呆,。把你們部長(zhǎng)也可以吼,。（夸張手法）
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然后接下來(lái)的。你懂的,。送上一個(gè)小紀(jì)念品,。他蠻開(kāi)心的。嘿嘿,。z工說(shuō)：w工啊,。你們東西的確是好。也有這么多的案例,。但是我有很有疑問(wèn)和疑慮,。我也想試用下你們的東西。搞一個(gè)小小的改造,。一上來(lái)就大規(guī)模推廣,。不太現(xiàn)實(shí)的。
* S) H8 C- v6 D- H9 r剩下的一切好說(shuō)：參觀考察,。開(kāi)始完全搞定她,。

一個(gè)很難搞定的客戶。會(huì)拒絕很多人,。這類客戶,。有個(gè)好處。一旦你搞定了,。這個(gè)客戶就只認(rèn)你,。

所以鼓勵(lì)大家追女神！哈哈,。（美女和客戶不是同一個(gè)東西,。慎重考慮。）

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angel1399793

呆俠確實(shí)跑銷售有天賦啊,，我就不擅長(zhǎng)與人打交道，哈哈

如果云知道

牛逼,，屌炸天了,，贊

709079691

呆神，我拜你做師傅吧,！

danieldeng

呆俠,，想您為師,，求收留

愛(ài)貓人士薛定諤

大俠厲害

WUHANLIST

呆俠厲害,！

zhuxuwei8

哈哈,，贊一個(gè)。,。,。
還是那句老話，要想搞定某個(gè)人,，必須先了解他內(nèi)心的想法,，從內(nèi)心開(kāi)始進(jìn)攻。,。,。哈哈。,。,。

xlf63

攻心喔。