啃石頭,，拜訪一個汽車廠的工程師

我很呆

前幾天我去拜訪一個汽車廠的工程師,。他們在國內(nèi)一共有4個整車廠在運營,。還有一個新建的工廠,。所有的工廠,。同樣的系統(tǒng),。全部是他一個人負責。（例如一個工程師負責5個廠的焊接工藝）

+ j$ y% k0 J5 o4 d" U5 a該汽車廠,。我司之前在4年的時間內(nèi),。都沒有做進去。包括所有的業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理（阿呆又可以吹牛了）,。第五工廠馬上就要開始設(shè)計了,。成交額在500w左右。在數(shù)十億的汽車項目投資里面,。我司的份額微乎其微,。
- b) V2 d# C& \: g  b& v別人攻不進去。我來試,。
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* p+ b% I0 N  T( w0 vz工年紀不算大,。脾氣比較暴躁。我通過其他途徑弄到他的電話和郵箱,。準備開始和他做初步的接觸,。
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7 H/ l$ F* E8 s" j. [我是用他領(lǐng)導來壓他？（借力打力這技巧,。我不對別人說的,。而且所有的銷售秘籍上都沒有這招。嘿嘿,。阿呆獨門秘籍,。）還是直接攻關(guān)他。
& {9 u  N! ]1 j( K9 H試探了下他大領(lǐng)導,。大領(lǐng)導很直接的跟我說：他是個老鐵塊,。小w啊。你得主動做他工作,。我暈,。看來只能自己啃了,。

首先給他發(fā)郵件,。然后接著,。等他收到郵件后。按照老套路,。我就開始打電話了,。冷漠的想直接拒絕我。在阿呆的淫威暗示之下,。（我能直接搞到你的郵箱和手機,。我在你上頭是有關(guān)系的。哥想給你解決問題,。你最好不要得罪哥,。不然老子搞死你。）他答應(yīng)給我15分鐘的交流時間,。

! e$ R9 @+ k  u1 a2 s然后當天,。我就拿著資料平板電腦筆記本電腦樣品�,？磥硐卤０灿悬c遠,。就殺到技術(shù)中心去了。z工手指一指：你給我外面呆著去,。阿呆稱是是是,。然后在外面的小會議室門口等z工�,？匆娖渌�的會議室,。看見神戶制鋼的在開會推銷賣鋁材,。鬼子又是組團推銷,。阿呆總是單打獨斗。從賣東西都可以看出來,。鬼子合作要比我們好,。

z工來了之后。談話內(nèi)容就不廢話了,。反正前后扯了2個小時,。另外一個人找他。被他罵了,。說忙著,。明天再說。期間還不停的接到維修的電話,。把他搞得煩死了,。
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阿呆整個談話期間。就在強調(diào)3個事情：
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* o1 Q1 x, k) H; ^1 我們穩(wěn)定可靠,。并可以給你解決目前的問題,。
2 我們售后非常方便�,？梢源蟠鬁p輕您目前的工作壓力,。
3 z工您真的好牛逼啊。一個人負責4個工廠,。還要主持新工廠的項目,。
+ \9 |# C1 t  F+ T3 I   這簡直就是叼炸天。工廠穩(wěn)定運行這么多年,。功不可沒啊,。
: g- F$ \, u) \* U( x& c) z   如果能引進穩(wěn)定可靠又有尼瑪十幾種好處的新產(chǎn)品。
2 C) Q; Y, o  G1 B( A5 P( J  y6 S   您臉上也有光啊,。您以后不僅可以吼阿呆,。把你們部長也可以吼。（夸張手法）
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然后接下來的,。你懂的,。送上一個小紀念品。他蠻開心的,。嘿嘿,。z工說：w工啊。你們東西的確是好,。也有這么多的案例,。但是我有很有疑問和疑慮。我也想試用下你們的東西,。搞一個小小的改造,。一上來就大規(guī)模推廣。不太現(xiàn)實的,。
% j/ X2 u4 s6 V) q9 U( ], H剩下的一切好說：參觀考察,。開始完全搞定她。
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一個很難搞定的客戶,。會拒絕很多人,。這類客戶。有個好處,。一旦你搞定了,。這個客戶就只認你。

所以鼓勵大家追女神,！哈哈,。（美女和客戶不是同一個東西。慎重考慮,。）

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angel1399793

呆俠確實跑銷售有天賦啊,，我就不擅長與人打交道，哈哈

如果云知道

牛逼,，屌炸天了,，贊

709079691

呆神，我拜你做師傅吧,！

danieldeng

呆俠,，想您為師,，求收留

愛貓人士薛定諤

大俠厲害

WUHANLIST

呆俠厲害,！

zhuxuwei8

哈哈,，贊一個。,。,。
% J5 K8 b& i( s- ^4 Z; A1 J還是那句老話，要想搞定某個人,，必須先了解他內(nèi)心的想法，從內(nèi)心開始進攻,。,。。哈哈,。,。。

xlf63

攻心喔,。