胡侃的銷售

我很呆

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從事銷售以來,。阿呆經(jīng)常聽到說銷售是胡侃的,。是一種侃火車的行當。吹得好東西就賣得出去,。一個對天朝涉世不深洋鬼子的家伙,。聽說別人是這么說銷售的。就放出幾個單詞說：absolutely  bullshit,。然后阿呆貌似聽力有限,。聽不出對還是錯。筆畫著說,。國內(nèi)的銷售,。剛剛畢業(yè)很多月工資只有300米。好點的有700米,。
: g* h2 e; E, p: n, s( X  L然后洋鬼子,。驚住了。屁都不敢放一個,。知道我天朝的博大精深,。不是他能理解的。
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2 D. A- |2 v: G% e9 a2 I1 J3 ^1 Z阿呆一直覺得,。胡侃的是搞培訓的,。又沒說什么具體事情。就拿著那巨額的培訓費用,。談個具體事情吧,。就顧左右不敢直視。以前阿呆就砸過一次場子,。深知自己的無知,。從此以后不敢互動去提問題。這樣多不禮貌啊。人家又不是上前線打仗的,。是后面的'軍師‘,。當然無法解答具體問題。因為是軍師,。所以才有資格給我們這些搞苦力的培訓,。教我們脫離苦海�,？墒敲菜泼看味疾黄鹱饔�,。阿呆還是在苦海里游啊游。
- J8 s9 l9 y* S3 A& o' ^一個培訓師看我這個傻,。挺不住阿呆的死纏爛打,。終于對阿呆說了實話：要是真把你們拉出苦海了。走向幸福大道,。我們還吃什么飯,？
一語驚醒了呆貓。
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% G& ?4 U6 f! [9 B9 q% [) ]廢話不多說了,。我們來聊一個具體問題,。入門級別的。比如您是一個銷售員,。關(guān)于實驗室的設(shè)備,。一個設(shè)備要往渦扇發(fā)動機廠子以及主減速器廠里賣。
: j5 j0 p8 w+ n* Y9 Z來聊聊說說怎么賣吧,。阿呆先告訴基礎(chǔ)知識,。和對方的流程。怎么找到聯(lián)系人,。以及讓對方的副總簽字,。讓你進去’胡侃‘的。
/ A! B0 U1 q# T. L這些單位,。進入權(quán)限很復雜,。每一層都有權(quán)限。初步溝通的時候,。有時候是不會給你機會發(fā)郵件的,。全靠一個嘴巴：侃。呵呵,。

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搶沙發(fā),。。,。學習,。。,。

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沒做過銷售,，但看呆俠之前的描述應該是很難得。呆俠賣真東西,，進口的,，都這么難，那些賣小老板產(chǎn)品的銷售,，估計很難活下去了,。

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培訓師么，大多是玩虛的,。弄點成功的實例再加油添醋的整成勵志篇,，再去忽悠。,。,。掙點銀子。當然被整理的家伙也高興,，可以的提高名聲哪,。
但玩正式的銷售，特別是技術(shù)含量高點的,，就只能玩實得了,。得說得出各種參數(shù)各種狀況各種比較。。,。如果答不出還得回大本營找強人回答,。否則讓想使用的家伙乍信哪。
+ O' f1 S2 ^$ p7 F想到俺那年參加一個企業(yè)的產(chǎn)品推廣會了,，企業(yè)代表拿著個宣傳資料在臺上侃哪侃,。坐在下面的大神們又多只聽不提問。俺當時年輕毛糙哪,，水平也不乍滴,，又想學點東東搞清一些細節(jié)，將來也可以吹個牛什么的,。所以針對宣傳資料上的一些技術(shù)問題提出了疑問,。結(jié)果，企業(yè)代表可是回首而言他了,。
9 Y9 k7 k2 c, ^: L3 E2 H+ X' E本來對這個企業(yè)印象在俺心中還是比較高大上的,，這樣一來感覺就有點。,。,。呵呵
可能代表不是純玩技術(shù)的。
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迷茫的維修

尼瑪，上次我們HRD請上海的培訓機構(gòu)給我們搞專業(yè)的人生規(guī)劃培訓
" }/ {; I% @# {2 }% _' w我把他們的場子給砸了
現(xiàn)在還有砸場子的沖勁

WUHANLIST

見了一些培訓銷售我就心里煩,，言必稱是某某大師的終身弟子，聽了就惡心,。還是呆俠實在,！

召喚師170

首先要找一個介于買與不買的公司，然后再說說他們目前用的設(shè)備有什么缺點,，再說說要賣的設(shè)備具有他們現(xiàn)有設(shè)備不具有的優(yōu)點，然后再談談價格吧

愛貓人士薛定諤

從心里抵制培訓班,、什么XXXXX班,，真的牛人回來辦班？都是坑錢的,。
某些叫獸數(shù)學這么厲害,，都吹上天了，怎么不去拿拿數(shù)學獎,，就知道搞考研培訓,，哈哈。

baikenor

我的想法（菜鳥不懂  瞎說）：首先是了解你的客戶  看那個總師的文章和成果   看看他水平咋樣  了解下他這個方向世界的水平（看看MIT等名校和著名機構(gòu)文章） 拍馬屁的素材可以從他文章這里面找找  贊揚他為我國的某某實業(yè)做出過多少貢獻    文章里一定描述過他用什么設(shè)備   看看那設(shè)備的參數(shù)   找出自己設(shè)備的優(yōu)勢   介紹還有那些大公司在用的成功案例（比如GE 普惠  羅羅）   能對他有多少實質(zhì)性的幫助   預估一下會遇到哪些刁鉆問題   再看看他的個人喜好什么 的吧     就能想到這些   

龍九禪師

呆子,，最近東莞那邊形勢很嚴峻,。

你如果能夠有一個好的營銷策略，將東莞賦閑的妹子們整合起來,，
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呆子,，那錢途是不可限量的。
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好好琢磨下吧,，哥哥指給你的,，可是一條金光大道。
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