胡侃的銷售

我很呆

+ @7 U4 U7 D$ G7 P. f2 Q
- L! E- t' N+ \2 N從事銷售以來。阿呆經(jīng)常聽到說銷售是胡侃的,。是一種侃火車的行當,。吹得好東西就賣得出去。一個對天朝涉世不深洋鬼子的家伙,。聽說別人是這么說銷售的,。就放出幾個單詞說：absolutely  bullshit。然后阿呆貌似聽力有限,。聽不出對還是錯,。筆畫著說。國內(nèi)的銷售,。剛剛畢業(yè)很多月工資只有300米,。好點的有700米。
; {2 t7 A2 y8 d) _0 \然后洋鬼子,。驚住了,。屁都不敢放一個。知道我天朝的博大精深,。不是他能理解的,。

; }) N- y/ b( Q4 u7 k- l- K, Z+ P阿呆一直覺得。胡侃的是搞培訓的,。又沒說什么具體事情,。就拿著那巨額的培訓費用。談個具體事情吧,。就顧左右不敢直視,。以前阿呆就砸過一次場子。深知自己的無知,。從此以后不敢互動去提問題,。這樣多不禮貌啊。人家又不是上前線打仗的,。是后面的'軍師‘,。當然無法解答具體問題,。因為是軍師。所以才有資格給我們這些搞苦力的培訓,。教我們脫離苦海,。可是貌似每次都不起作用,。阿呆還是在苦海里游啊游,。
一個培訓師看我這個傻。挺不住阿呆的死纏爛打,。終于對阿呆說了實話：要是真把你們拉出苦海了,。走向幸福大道。我們還吃什么飯,？
一語驚醒了呆貓,。

廢話不多說了。我們來聊一個具體問題,。入門級別的。比如您是一個銷售員,。關于實驗室的設備,。一個設備要往渦扇發(fā)動機廠子以及主減速器廠里賣。
來聊聊說說怎么賣吧,。阿呆先告訴基礎知識,。和對方的流程。怎么找到聯(lián)系人,。以及讓對方的副總簽字,。讓你進去’胡侃‘的。
4 G7 Y. A' r: {# N' k這些單位,。進入權限很復雜,。每一層都有權限。初步溝通的時候,。有時候是不會給你機會發(fā)郵件的,。全靠一個嘴巴：侃。呵呵,。
$ T7 j( ^5 d0 `' W

zhuxuwei8

搶沙發(fā),。,。。學習,。,。。

dhihi

沒做過銷售,，但看呆俠之前的描述應該是很難得,。呆俠賣真東西，進口的,，都這么難,，那些賣小老板產(chǎn)品的銷售，估計很難活下去了,。

xlf63

培訓師么,，大多是玩虛的。弄點成功的實例再加油添醋的整成勵志篇,，再去忽悠,。。,。掙點銀子,。當然被整理的家伙也高興，可以的提高名聲哪,。
但玩正式的銷售,，特別是技術含量高點的，就只能玩實得了,。得說得出各種參數(shù)各種狀況各種比較,。。。如果答不出還得回大本營找強人回答,。否則讓想使用的家伙乍信哪,。
# q! f9 y- c0 V8 Y6 \想到俺那年參加一個企業(yè)的產(chǎn)品推廣會了，企業(yè)代表拿著個宣傳資料在臺上侃哪侃,。坐在下面的大神們又多只聽不提問,。俺當時年輕毛糙哪，水平也不乍滴,，又想學點東東搞清一些細節(jié),，將來也可以吹個牛什么的。所以針對宣傳資料上的一些技術問題提出了疑問,。結(jié)果,，企業(yè)代表可是回首而言他了。
: H( @$ d: e$ {本來對這個企業(yè)印象在俺心中還是比較高大上的,，這樣一來感覺就有點,。。,。呵呵
- M; Q" b: F$ U; a5 s0 `1 S可能代表不是純玩技術的,。

迷茫的維修

尼瑪，上次我們HRD請上海的培訓機構(gòu)給我們搞專業(yè)的人生規(guī)劃培訓
' X# W2 [. z. d: |0 z5 j3 S我把他們的場子給砸了
現(xiàn)在還有砸場子的沖勁

WUHANLIST

見了一些培訓銷售我就心里煩,，言必稱是某某大師的終身弟子，聽了就惡心,。還是呆俠實在,！

召喚師170

首先要找一個介于買與不買的公司，然后再說說他們目前用的設備有什么缺點,，再說說要賣的設備具有他們現(xiàn)有設備不具有的優(yōu)點,，然后再談談價格吧

愛貓人士薛定諤

從心里抵制培訓班、什么XXXXX班,，真的牛人回來辦班,？都是坑錢的。
某些叫獸數(shù)學這么厲害,，都吹上天了,，怎么不去拿拿數(shù)學獎，就知道搞考研培訓,，哈哈,。

baikenor

我的想法（菜鳥不懂  瞎說）：首先是了解你的客戶  看那個總師的文章和成果   看看他水平咋樣  了解下他這個方向世界的水平（看看MIT等名校和著名機構(gòu)文章） 拍馬屁的素材可以從他文章這里面找找  贊揚他為我國的某某實業(yè)做出過多少貢獻    文章里一定描述過他用什么設備   看看那設備的參數(shù)   找出自己設備的優(yōu)勢   介紹還有那些大公司在用的成功案例（比如GE 普惠  羅羅）   能對他有多少實質(zhì)性的幫助   預估一下會遇到哪些刁鉆問題   再看看他的個人喜好什么 的吧     就能想到這些   

龍九禪師

呆子，最近東莞那邊形勢很嚴峻,。
. E2 z4 C% Z& C1 Q2 w/ u/ z
你如果能夠有一個好的營銷策略,，將東莞賦閑的妹子們整合起來，
- I5 }7 L2 V# D9 Z2 Z/ z4 A
呆子,，那錢途是不可限量的,。

好好琢磨下吧，哥哥指給你的,，可是一條金光大道,。