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樓主 |
發(fā)表于 2014-6-9 12:45:53
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只看該作者
從一開始我就告訴他們，如果你們不懂,，聯(lián)系你們的應用工程師,，讓他們做，這個東西不是那么好寫的,。因為對于不同的行業(yè)需要有不同的理解。但是那些銷售有的是代理,，有的是銷售工程師,，無論怎么樣他們都是負責產品的，應該對于產品最起碼的特征有個理解
z8 G8 G/ R# v& L或者做招標的都知道關鍵參數,，就是評標的時候要定的參數,，有些人連這個都不明白。1 Q/ [) B8 _$ f% s9 i
作為招標的負責人,，我肯定要保證我要的東西能買到,，不能讓政府把錢給收走，或者用國產的給沖了,，這樣對于我自己,，對于單位都不是好的事情
( A( R2 b L2 c+ O, t: ?而阿呆說的，我們行業(yè)不一樣,，不是機械行業(yè)的,。單子也不大300萬，但是接下來會有一個3個億的單子,。 f6 a8 v# [; U; @' `- z; h" I
發(fā)現很逗,，有的公司從開始到結束都在跟，有的開始來一次然后就不來了，有的壓根你跟人家聯(lián)系了都不來+ L4 B' F4 J: m4 z3 L9 [$ a
公司發(fā)生變動,，一般就不盡心的去跟單子0 L, V* q+ x+ ~8 M, k, q
或者公司的風格不屑于跟你的單子,，真的有這樣的
- W2 |7 c, v9 e* ] [+ N還有一個很逗，跟我對著罵,，說愛買不買,。其實這個領域如果不是唯一的供應商，用誰家的都可以的,。
: x' V3 l! F1 t, p- e5 I6 Q做銷售我覺得按照職業(yè)的說法,，第一你對你賣的東西要了解啊，不然你怎么給客戶介紹呢,？第二 你要懂得客戶的需求啊 這需要溝通的技巧
( W( {; |: ]: g6 O' t6 d& K最后才是商務部分,，而目前似乎本末倒置了
' N5 T5 O" Q7 K7 O- y5 n去年在北京的時候好多的銷售工程師不敢去那個單位，為什么呢,？因為別看他們叫工程師其實連一些使用者都比不上的,，使用者的水平很多已經超過工程師了5 G8 \* m4 N% w3 g+ @$ W5 R
而在linkedin你看看人家的銷售？清一色的是做這個領域的出身的,，有多年的技術經驗積累,。9 K7 }7 a# y5 d+ V4 y" E
而且發(fā)現現在招收的工程師的質量越來越差勁了，或許外企也在考慮成本吧,！THERMO 很多人都知道,，他們說15年前招收一個工程師的價格 跟現在一樣的，你想想,，15年前一個月8000 跟現在是一樣的么,？所以那時候好多大學教授兼職當工程師，而現在清一色的是從用戶那里走出來的,。有本事的銷售要么上去當經理,，要么自己代理自己去干了！
& b' _6 G2 H) h. ^7 {3 D' s% A998說的對,，其實國內已經沒路可走了,！
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樓主: pfizer2001
發(fā)表于 2014-6-9 11:34:54
